马爸爸进军房地产,以后买房能便宜吗?

力哥理财 2020-09-16 22:16


全文字数:3000

阅读时间:6分钟



01



这周末,力哥就要去四川实(chi)地(he)考(wan)察(le)。


这几天主要工作是提前为下周备稿(力哥出游途中不写稿),已准备了好几篇重量级文章,包括两篇最近力哥自己买房的现身说法,但今晚马爸爸核弹级的发布会官宣,打破了我的计划,得先说道说道。


俗话说,男人的嘴,骗人的鬼。


马爸爸那张嘴,更是男人中的极品。



除了在各种场合变着花样说讨好女性的话(天猫核心金主),马爸爸还曾说,非常痛恨游戏产业,中国大多独生子女家庭,孩子都沉迷游戏,国家将来怎么办?


话音刚落,阿里大文娱就高调进军游戏产业了~


马爸爸还说过,我不看好中国的房地产,未来房子会像葱一样便宜,8年后,中国最便宜的东西可能就是房子了。



这话3年前说的,可就在今天,天猫突然官宣:与易居联合成立房产部门,推出“天猫好房”平台。


没错,马爸爸终于把“魔抓”伸向一直唱衰的房地产了~


站边女性,批评游戏,抨击高房价,这些都是政治正确。


但怎么说不重要,怎么做才重要。


马爸爸嘴上说不要,身体很诚实,虽说这两年很多城市房价萎靡,但马爸爸依然觉得房地产大有可为~



02


房产行业利益方就三家。


一手房是开发商、分销中介、买家;


二手房是卖家、中介、买家。


对开发商来说,最大的销售成本是人力,不管自家员工在售楼处一对一讲解获客,还是找各路中介帮忙分销,佣金都是不小开支,越是难卖的房子,“忽悠成本”越高,佣金比例也越吓人。


但天猫是个巨巨巨巨大的流量入口,只要天猫帮忙吆喝,销售成本将大幅下降,能做到薄利多销。


就像力哥线下开讲座,一堂课也就几十人听,但我线上写文章或做直播,可以几万人甚至几十万人同时看,边际成本大大降低。


搭上天猫快车,开发商销售成本降低,利润提升,所以万科、融创、碧桂园等上百家房企纷纷点赞支持,中国TOP50房企有49家表示入局。


所以马爸爸杀进来,就是抢中介饭碗的。


更准确说,就是冲着干翻贝壳去的。



经过多年残酷厮杀,今天中介行业已明显分层。


就像电动车只分小牛和其他,快递只分顺丰和其他,中介也只分链家系和其他。


相比其他小杂鱼,链家今天的服务的确相对更规范到位,尤其是重点打造的贝壳网,终于一扫以前搜房网、安居客、58同城这些无良平台的乌烟瘴气,给出的房源基本是能高度信赖的真实房源,用户口碑极高。



这种独特的品牌溢价,帮链家吸引到了一大批图放心省事的忠实客户,也让链家的中介费收得比较霸气,没多少谈判余地。


上月贝壳美股上市后,股价一路高歌猛进,就是因为贝壳已不是一般意义上的中介。


贝壳上市以来股价走势


线下经纪人模式增长是代数级,可以一眼看到头的,但贝壳规范了线上信息,并打通了线上信息与线下交易,形成商业闭环,想象空间就大得多。这是支撑其高估值的关键(目前还是亏损)。



03


初来乍到的天猫,凭什么敢挑战老大地位?


一是阿里系的品牌背书。


之前力哥在《普通人也能复制的赚钱路子》一文里介绍过创新互联网房产中介平台“大房鸭”。


逻辑就是不设线下门店,不养全职员工,传统中介90%成本都省了,转而借助互联网平台,搭建买家、卖家和社区顾问(兼职中介)三方的沟通服务渠道,从而大幅降低中介费,只要1.99万元/单。


这个商业模式看起来很美,逻辑也说得通,但有个致命软肋——客户信任度


我这次买房就遇到了,卖家根本不信你什么鸭不鸭的。


房子是老百姓最重要的资产,一套房子掏空六个钱包,毁掉两家中产,是神州大地普遍现象,容不得半点差池!


更何况,对普通人来说,房产交易有一定专业性,传统线下中介虽然收费坑了点,但毕竟有店有人有品牌,张大妈每天买菜路上小李小王天天见,心里踏实点,但鬼知道你大房鸭什么鬼……


买家为省中介费,可能还愿意尝试下,但卖家只管到手价,天晓得你这个网上不知名平台会不会和买家合伙起来忽悠我?


只要卖家不够信任,平台房源信息就严重不足,反过来也无法满足买家需求,久而久之,可能就作死了。


我这次买房过程中也接触了大房鸭,实话实说,无论是技术水平还是服务流程,都还能找出不少bug,我这种能理解大房鸭本质的年轻人还能接受,上年纪的客户就太难认同了。


“大房鸭”商业模式的致命软肋,任何公司做都可能碰上,除了两家公司。


它俩不管想做啥稀奇古怪的业务,客户信任度都不用太担心。


没错,就是阿里和腾讯,因为支付宝和微信的公众信任度,实际上和政府信用差不多。



目前,华为、小米、字节、京东、美团等大佬,还达不到这段位。


阿里只要出手,一上来啥都不做,用户信任度就能和辛苦耕耘十多年才积累起来的链家系(链家+贝壳)打个平手。


就像13年春节,微信支付靠红包功能一夜间就追上了辛苦耕耘多年的支付宝,小马杀大马一个措手不及~


二是阿里的技术优势。


互联网企业进军其他行业,最大优势就是技术。


其实这些年,在链家贝壳的强力推动下,网上已能看到3D建模的屋内实景图。


天猫计划通过3D购技术,不仅把房间里的真实景象展现给客户,还能把窗外景观、噪音光照这些真实数据形象展示,再搭配上直播看房,主播讲解等在线互动体验,进一步提升线上看房体验质量。


按官宣说法,“未来买房就像逛天猫”,无需传统买房的繁琐流程,可以全程网上搞定——看房,签约,付定金、贷款、付尾款,全在天猫体系内闭环完成,足不出户,搞定房子~




对于如此美好的畅想,力哥表示呵呵~


我也是买(卖)过好几次房的人,买房真不是天猫网购,动辄几十万、几百万甚至上千万的超级商品/家庭核心资产,不管虚拟现实技术做得多牛逼,那终究是虚拟,我又不是买游戏机,以后我要真实肉身住进去的,一住可能就是一辈子,OK?


我认为实地看房是必不可少的关键一环,不实地走走看看,你就要我下定?


我不接受。


大家投个票吧——




04


天猫一再强调自己的技术优势,就是因为它缺乏传统中介行业重人力深耕社群的优势。


反过来说,这也是传统中介相对天猫最大的优势。


一手房毕竟是B2C,天猫只要把B端搞定就行,但二手房市场是C2C,天猫不可能给每一套房都投入巨大的成本进行3D建模和线上宣发,人力成本会吓死人的,这就回到链家的老路上。


作为小老百姓,我们并不关心开发商利益,亦或天猫和传统中介鹿死谁手,我们只关心自己的利益——不管是一手房的买家,还是二手房的买卖双方。


鲶鱼入场,也玩不出啥新花头,还是祭出互联网三板斧——免费!免费!免费!补贴!补贴!补贴!


发布会上,天猫好房承诺,未来至少3年内不赚钱。


光说这句话,容易有猫腻。


比如公司利润为零,但还是要赚钱维持正常运营,那是不是能把成本做高点呢?


但天猫还跟了下面这句:所有收入100%都会补贴给购房者。


如果天猫说到做到,那我们今后买房的确会更便宜点!


一手房,本来开发商就要给销售费用,过去可能要给8%,现在天猫可能只收4%,再把这4%返给购房者,等于变相降房价!


但这么一来,会冲击开发商价格体系,开发商原有渠道就没法做生意了。所以我估计在初期,很可能天猫会直接买断一个楼盘一期销售的所有房子,也就是这楼盘只能在天猫上买。


二手房,天猫赚的就是中介费,最多就是把中介费再返还给买家。


对买家来说,能省掉1%-3%的点,也是降低了买房成本哇~


长期看,如果天猫能和贝壳并驾齐驱,形成双寡头竞争,链接的中介费也会不得不跟着松动下滑,依然利好老百姓。


说到底,市场竞争,真特么是个好东西~



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