怎么开启一份副业,从相亲说起

中产之路 2020-09-16 23:59

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杭哥,有啥副业可推荐的吗?


经常被问到这样的问题,通常我都懒得回答,这都啥问题呀。


你要是有个具体的点子,咱也好分析分析可行性。


啥想法没有,我能有什么推荐?


我说开个公众号,原创、日更、坚持坚持再坚持,做到头条平均1万阅读量的时候,发发广告,一年净赚150万问题不大。


业内人都知道,上面说的一点不夸张。


但并不是每个人都善于码字,起步阶段写的东西没人看,还愿意坚持?


有人愿意坚持,他就喜欢码字和分享,有的人甚至都不愿意尝试。


先不谈文字质量,能不能自律,比如保持一定的更文频率,多数文字爱好者,这一关过不去,我也还没做到。


但确实有人在这么做,甚至日更,几年下来,篇篇10万+,接广告都是单篇10万起步,头部大号,广告收入上百万的一大把,有些号就一个人在运营,甚至还是兼职,当然,更多的是团队。


日更、单日阅读1万,看似容易,自己试试就知道有多难了。


所谓副业,都是平时在工作生活中积累的资源或能力的变现。


打算尝试副业,平时就要有所准备,比如积累相关的资源和技能,小成本探索,试错,试着试着,可能就踏出一条路出来了,当然,更大的可能性是没踏出来,放弃或者尝试别的方向。


说一个身边的例子,有位朋友,就叫他A,国内名校本硕,香港和美帝名校都有过留学经历,妥妥的高学历海归精英,但见到他的时候,完全不会有精英的感觉,因为他这些年一直在苦哈哈创业,都不怎么成功。


18年A开始做相亲APP,公司在杭州,他负责公司日常管理,几位出资人都是本地的土老板。


A做相亲APP之前,做过游戏领域的创业,失败告终,不然也不会转方向做相亲APP。


我问他为什么做这个,他说他自己找对象,去某缘某爱某合中的哪家,买了最贵的会员,然后发现是个坑,体验非常差,想退还退不了,回头调研发现市面上根本没有好用的服务,痛点啊、刚需啊,大城市大龄未婚男女这么多,都有相亲需求,回头跟几个股东一商量,说干就干。


项目启动之后,一边开发APP,一边做线下相亲活动,积累种子用户,每周末定期举行,把参加活动的人都拉到微信群,加私人微信,这么搞了2年,一共搞了100多场活动,私人微信加了几千人,团队开发、运营、产品人员最多的时候有20多人。


线下活动的基本形式是,6个人坐一小桌,3男3女,一轮自我介绍,然后自由交流,遇到合适的,加个好友回头慢慢聊,8-10分钟过后,女的不动,男的换到下一桌,然后又是一轮自我介绍……


一圈下来,保证任何两个男女都有说上话的机会。


实话说,这样的相亲活动,一次见一二十个单身异性,总有两三个感觉不错,可以加个微信慢慢聊的,比那种一对一约会效率高多了,也比那种网聊两周一个月,然后见光死的高的不知道哪里去了。


类似的相亲活动,大同小异,在北上广深杭,这种外来人口多,大学毕业生多的城市,每个周末都有几十场在举行。


收费也不贵,通常平均一次活动40人参加,每人收费100元,一场下来,除去场地水果饮料开支,能有个毛3000的收入。当然,眼里只有星辰大海,拉起队伍成立公司雄心勃勃准备大干一场的,肯定是看不上这个收入的。


相亲网站的盈利模式,最终都是要把用户吸引到APP上来,做大用户量,然后收会员费,会员还分三六九等,有几百一年的,也有几万包解决问题的,这才是收入大头,市面上那几家大公司,为了引诱用户购买会员,手段用尽,网上各种负面声讨。


我知道A这个项目的时候,他们团队已经有七八号人了,APP正在开发中。


其实这个市场一直有人在做,都说自己特别,比前辈们哪里哪里,实际上都差不多,很难规模化,更没有一个在规模化后,还能同时保持盈利和口碑的,某缘某爱某合,几年下来都混成了骗子公司。


跟A深聊过一次,核心观点就是这个方向很难做,如果要在,怎样是一个更好的路径,文末再具体聊我的思路。


他们的路径是,前期一边做线下活动,沉淀用户到微信群和私人微信,一边开发APP,然后又做了公众号和小程序,后续就是运营引导用户注册APP和关注公众号。


公司一直亏损运营,又遇到疫情,好几个月不能搞活动,雪上加霜,然后就把公司卖掉了,团队解散。


创始失败,A倒是通过这些个活动,找到了满意的老婆,前段时间在朋友圈看到他们的结婚照,也算值了,现在两口子一起运营一个工作室。


原来主持线下相亲活动的运营妹子,在公司解散后,继续举办相亲活动,她手上的私人微信号,两年下来,加了好几千个好友,都是相亲活动的精准用户,平时在微信群和朋友圈发活动信息,报名,主持活动。


报名不够的时候,就跟其他类似机构合作一块搞。


活动每周末搞两期,一个月8期,除去基本费用,月收入3000 * 8 = 24000左右,就算只有一半,也比她当时上班的工资高,而现在只需要利用周末时间搞一搞。


可能她刚来上班的时候,也不知道将来手上握着的,是公司最核心的资产,活跃的精准用户。


手握这些资源,完全可以开创一份小小的事业,用心做下去,养2-3个人的小团队完全没问题,甚至非常滋润。


关于事业和职业,很多做题家和上班族是搞不清楚个中区别的,《穷爸爸富爸爸》正好有一段精准论述。


“你的事业是什么?”

“我在银行工作。”

“你是拥有一家银行吗?”

“不是,我只是在那儿上班。”


很多人混淆了事业和职业的概念,我们可以在银行工作,但我们应该还有自己事业。学校的问题在于你学到什么,就会从事什么。


如果你学的是烹调,你就会成为一名厨师;如果你学的是法律,就会当上律师;如果你学的是自动化,就会成为机械师。


从事你所学的专业的可怕后果在于,它会让你忘记关注自己的事业。人们耗尽一生去关注别人的事业,并使他人致富。


如果是你,手握几千个精准相亲用户,怎么把收入做大,长久运营下去,月收入可以做到多大?


欢迎留言讨论。


怎么更好地来冷启动这个事情,我跟A深聊过。


我说这个事情很难做大,市面上已经有这么多大大小小的同行,新来者用类似的方法很难出头,要做出规模更是难上加难,不如放弃这条路,如果只是赚点小钱(比上班工资高点),养个五六个人的团队,倒是很有希望。


一个可行路径就是,前期1-2个人业余投入,同时做线下活动和公众号,把参加活动的人拉到微信群,加微信,活动选择在周末,刚开始一周做一期就够了。


公众号除了发布征友活动,也写些职场、情感、互联网、房产、杭州本地的原创文章,单身青年比较关心这类话题,积累用户,等用户量积累到一定程度,再考虑要不要出来全职做,用户量再上一个台阶,再考虑要不要做小程序和APP,要做,就要扩大团队规模了。


如果公众号到不了十万关注,根本没必要做APP,这年头,引导一个用户下载注册这类APP的推广成本,动则几十上百,账上没个千把万,想都不要想这条路。


聊来聊去,这条路径的关键,就是首先要把公众号做起来。但是,公众号要真能做到10万关注,完全可以年入百万,有这等码字能力,肯定就自己干了,怎么可能来这种小公司打工……


这样的相亲活动,似乎我也可以组织啊。


当然,我可以更好地切入,先从读者朋友们的聚会开始。



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经常有人加我微信,说杭哥我是你老读者,然后发来一长段文字,大意是现在遇到XX情况,或者几个offer选择,你能帮我分析一下吗? 

认真回答吧,没个半小时一个小时,都算敷衍,不回答吧,又有些过意不去。这里统一说明,如果这个问题对你重要,不妨来星球提问,有问必答,知无不言,言无不尽,这样我们也能获得一些收入。

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