说说得到开训练营这事

秋叶大叔 2020-09-17 00:25

点击上方蓝字关注大叔



早上我在班车上给“个人品牌IP营”社群的同学,主动说了说“得到”开训练营这事。


得到过去一直是出版+电商,做得很棒。


不管是纸质图书和电子网课,得到是把书卖出了好价钱,干得漂亮。


开高客单价训练营是一个趋势,本质是从出版行业跨入教育行业。


我在2019年做的这张图,如果你能看懂,基本上应该理解各个头部知识付费平台最终要做什么。



每家都必须做全供应链,形成业务闭环,这样才能根本上构建自己的私域流量池。


我们团队从2018年开始转型,到今天算是把业务框架搭起来了,就是要慢慢把肌肉长结实了。



01

对真正爱学习的人,对通过APP看音频课,视频课的模式已经不能满足了。


想想线下就明白,要是看书就能学会,那还要学校干什么?


得到不是第一个入局做训练营的,实话说进来有点晚,2018年时间点是最好的。


对比一下吴晓波频道,是2018年底启动线上训练营项目,目前招生很稳定。


樊登读书去年底开始策划做读出生产力训练营,今年小有成绩。


混沌大学在2019年启动线下两天课程加一周线上训练营模式,同时也开始培养自己的线上训练营辅导员训练营。


知识付费四大天王,得到是最晚躬身入局。


我个人觉得得到入局晚和“得到”定位用技术驱动学习有关,训练营需要技术平台支持,但人的因素太重要了。


脱不花讲课,没得说,是非常会讲的人。



选择沟通这个话题很好,和自己人设匹配,而且和目前业内其它品牌训练营有差异化,肯定能讲得有启发。


但在训练营模式下,大家拼的是学习氛围运营,而不仅仅是老师讲得好。



02

什么是氛围?


在教育里无非是同学质量教学反馈(作业批改和答疑),进度跟踪(花样督学),考核评价(拿证最好)。


不管“得到”做什么项目,第一波一定赢在同学质量,只需要抓好运营人员这个环节口碑就没有问题。


我并不看重“得到”办训练营收6000多人,赚1000多万这样的数据。因为在财务上卖网课是交付就是收入,卖训练营是预付款,服务还没有开始。


大几千人怎么保持服务一致性,保持体验合格,挑战非常大,一旦口碑不好,后面还麻烦了。


想一想几千人互动和作业点评,我是没能力解决的,找不到那么多好助教。


这就是我说的,网课是出版,销售后可以不依赖人,训练营是教育,必须依赖人的服务,很难纯技术驱动。


更难的是作为招生,这种打法是流量势能一次打出来,后续滚动运营怎么做?


如果后续规划不计划保持这么大规模,那沟通这个产品应该作为流量池运营,推出更多训练营产品合作。


这样这一期运营助教才能留下来,不至于流失。



如果计划每一期都保持大规模,那意味着“得到”必须下沉,发展线上销售和渠道队伍,而且逐步转向更高客单价人群服务。


你还别说,我已经注意到“得到”开始招微信社群运营的岗位了,就是做销售转化的,专科就可以约。



03

我很期待“得到”走出新路子,

影响更多人接受训练营学习模式,水大鱼才大。


总之开弓没有回头箭,如果得到不做训练营也能活得很好,但是资本市场不会给一个增长速度变慢的公司高估值,现在路出来了,得到可以边走边进化了。


做教育从来比做出版辛苦,能力要求也高,所以回报也大。


要提醒大家的是,2018年以来的训练营市场,随着各大平台都纷纷入场,喜马拉雅FM,知乎,很多平台都已经开始了


很快训练营就会变成头部品牌瓜分市场,流量开始快速向头部IP集中,不努力抱大腿,还想靠自己单打独斗,你的招生压力会越来越大。


说直白一点,如果你对自己的团队系统运营能力缺乏信心的话,赶紧约一个大IP,寻求被收编,这是活下去的一个好选择。



end




如果你对训练营感兴趣,欢迎长按下方二维码或者点击阅读原文,来学习体验我的训练营氛围。
点击【阅读原文
即可参与秋叶家的训练营
 
喜欢今天的文章
就点个“在看”吧
 
推荐阅读