QQ星X奈雪“奶嘴瓶”又来了,300月+宝宝特供!

广告创意 2020-09-17 11:25

作者 | 杨阳(广告创意主笔)

来源 | 广告创意(ID:idea1408)


在年轻人的世界里,谁还不是一个三岁宝宝。要是给你一次返老还童的机会,有人会拒绝吗?
 
这下,终于有品牌发现大家无处安放的童真。奈雪就联合QQ星玩起了跨界,推出一款奶嘴瓶——杨枝甘露宝藏茶」味儿的奶嘴瓶,还上线了“300月+宝宝特供”的礼盒,可谓打出了一张漂亮的卖萌牌。


一次自带网红属性的卖萌营销:
以奶嘴瓶“萌物”治愈童心
 
小到一个盲盒手办,大到一处网红拍照装置,你会发现“萌”这玩意儿,就像无孔不入的“入侵者”,充斥着我们的生活
 
这些“萌物”逐渐成为年轻人的情感寄托,在消费萌文化的过程中,年轻人往往可以收获减压、有趣、治愈的体验。
 
「杨枝甘露宝藏茶」味儿的奶嘴瓶,同样是品牌围绕“守护”与“童年梦”的概念所设计,奶嘴瓶契合了我们常说的萌物特点。
 
先看QQ星奶嘴瓶的造型,按照宝宝的真实奶瓶的瓶身设计,“奶瓶”顶部还有一个萌趣的奶嘴,看上去可谓集颜值和萌点于一身。
 

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这样与众不同、独特的外观,营造了场景感、体验感、仪式感,迎合新生代消费者的猎奇心。
 
一方面QQ星一直专注儿童牛奶、酸奶、乳饮料等多品类布局,解锁儿童牛奶消费需求,其在外包装和口味上都顺应宝宝喜好定制。

另一方面,奈雪的茶是年轻圈流行的网红茶饮品牌,占据着当下年轻人的消费心智。
 
一个定位宝宝,一个面向年轻人,两者联合出品可以构成人群沟通的反差,碰撞出更多“童趣满满”的火花。

为此,奈雪还站在单身族、情侣和闺蜜的视角,写出一波宝宝式文案,解锁年轻人生活卖萌场景,让我们看到奈雪和QQ星对待消费者的用心所在。
 

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其实,这并不是奈雪和QQ星的首次合作,几个月前借势六一儿童节,双方就联合打造了“成长奶茶瓶”,寓意着童真如孩的美好内涵。
 


每个成年人的心里都住着一个孩子,快节奏的城市让每个人都步履匆匆,因此多数年轻人都期望在疲倦的生活里,寻找一丝温柔的慰藉。
 
而可爱的东西往往自带治愈力,能够让人放下防备;再加上年轻人喜欢“装逼”式消费,注重消费后端“拍照”、“晒图”、“打卡签到”的种种体验。
 
双方跨界打造QQ星奶嘴瓶,正是使用“可爱”的姿态与年轻用户近距离对话,开启他们童年世界的Easy模式:给年轻人一次装嫩卖萌的机会,以此守护大小朋友的童心,进而打好卖萌营销这张牌。

 

一次有态度的颜色营销
以“童言无忌解锁生活哲学
 
如果说“‘买’萌”是年轻人的消费价值观,那么,“卖萌”则是年轻人日常社交的常态化礼仪。
 
你发现没,这届年轻人在日常社交聊天时,总是有意为之地流露出萌态。
 
比如,发表情包是年轻人的聊天标配;此外他们还喜欢自称宝宝,“好哒”、“萌萌哒”等充满萌感语气词,更是年轻人惯用的网络语言。
 
除了洞察年轻人喜欢治愈力的高颜值产品,奈雪和QQ星深谙年轻人的聊天习惯,上线一组“童言无忌”的文案,用有态度的颜色语言与ta对话。
 
可以看到,双方以“红”、“蓝”、“粉”、“绿”为核心沟通点,按照“想......想......”的句式,将童趣与颜色意义深度结合,玩了一波有趣的颜色梗。

比如红色当道,“红”言无忌说的就是想说就说,不沉默。
 


粉色可爱系,“粉”笑颜开。在小孩子的世界里,快乐才是生活解药。
 
 
用“绿色”写文案同样不尴尬,“无忧无绿”,想干就干。
 
 
蓝色除了蓝天,还是天真“蓝”漫,让你放飞自我。
 
 
在海报设计方面,双方以孩童作为主形象设计,塑造了孩童张扬个性表现自我的形象;在颜色方面,大胆运用绚丽多彩的颜色,配合撞色效果的处理,在视觉上给人营造强烈的颜色冲突感。
 
国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾指出:“在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征,又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调,形成企业独特的广告宣传效应。”

这说明了做好色彩营销的重要性。在这一点上,奈雪、QQ星就沟通得“有声有色”。
 
多元化的颜色、天真的表情,加上复古的滤镜......可以看到,品牌不仅把握年轻人对色彩的需求和偏好,同时也传递出年轻人看待世界的价值观——包容性和多元化。
 

一款仪式感满满的怀旧营销:
以孩提小物件触发回忆
 
当然最值得关注的是,这次两方还定制了一款“做回宝宝”礼盒,鼓励年轻将卖萌作为使命,本质上是做了一次怀旧营销。

「做回宝宝」礼盒以柔和粉嫩的色彩为主调,再加入奶瓶外观的别致设计,充满浪漫主义气息;文案细节之处同样戳中萌点,比如“我还小,是个宝宝”、“300月+宝宝特供”。
 
如菲利普·科特勒所说,“怀旧营销需要品牌在营销活动,给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同的记忆符号,以此来引发购买倾向。

礼盒里的每一件饰品都是熟悉的“怀旧梗,比如让自己宠自己的“钻石糖”、让卖萌变成特权的卖萌发箍、让生活“悠”然自得的悠悠球、让未来充满惊喜的“盲盒种子”、让击中变成快乐的“可爱光波枪”。



每一件物品不光是大众儿时捧在手上的玩物,还是行走的萌物。
 
因此在我看来,这样的怀旧礼盒既有过节的仪式感,又有拆盲盒的惊喜感。双重属性加持,极大的满足年轻人消费新奇幽默、轻松愉悦的体验,透露出品牌诚意满满的设计心思。
 
 
回过头来看这波联合营销,奈雪和QQ星卖产品之余,更是在卖感觉、卖体验,将奶瓶这个宝宝符号贯穿到产品设计、品牌沟通每个环节:

拉近了消费者与品牌的距离,实现对消费者可持续的吸引力,进而由内而外将卖萌进行到底。
 


所以说,年轻人也许会慢慢变老,但「卖萌营销」却能够让年轻人永葆年轻!


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