卖房子,阿里来了也不好使

老钱说钱 2020-09-17 20:49
昨天阿里宣布推出「天猫好房」,要拉上易居一起,给开发商们定制线上售楼处,把3D看房、直播、金融服务都装上,大家一起把线上看房购房这事搞定。

据说到场的房企大佬超过百位。

这是明摆着要和贝壳对着干,而且走一条完全相反的路。

贝壳的做法是从脏活累活干起,自己开门店、招小哥,从完全不标准化的二手房交易起家,再慢慢搞线上APP,切一手房交易,搞中介联盟。一路摸爬滚打了18年才有今天的成绩。

阿里的做法看起来则是一条革命捷径,那么累干嘛!线上全搞定不就完了嘛!

问题是,如果这条路真能走通,房地产早就被互联网化了,不是阿里就是腾讯,哪还有贝壳啥事。

市场也跟着表了态,消息一出,昨晚贝壳股价大涨12%。易居今日开盘大涨11%,随后一路跌至-5.5%。打脸如此。

我旗帜鲜明地看好贝壳,无论是线上APP是使用体验,还是线下门店和小哥的服务质量,还真没发现有比贝壳更好的。

但阿里对卖房子这件事一定有所觊觎:

首先贝壳在地产中介领域难寻对手,在那些彻底进入存量市场的城市,贝壳才是当地最大的开发商,每年卖掉最多的房子。

而腾讯是贝壳的大股东,阿里却不是。所以在房地产领域的布局卡位,AT对决又是阿里输了,一如在短视频、长视频、本地生活等重要战场。

其次,虽然房子不是消费品,但每年的交易额实在太诱人。

阿里巴巴2019财年的总交易额(GMV)则有5.7万亿,货币化率3.6%左右。


而房地产领域今年的总交易额直奔25万亿去了,其中有2万亿的撮合(GTV)来自贝壳,货币化率2.1%左右。

可以,贝壳卖房子这事,虽然货币化率低一些,但撮合的金额已经快赶上阿里体量的小一半了,搁谁都惦记。

可放眼望去,房地产领域实在没啥像样的打手,只好和易居合作。

易居的行业数据在业内很受认可,但卖房子真不行,也就干点非常标准化的一手房销售代理,像二手房交易这种脏苦累是不愿下手的。

车子是居民部门最大的消费品,但房子不是,它是居民部门最大的投资品。

老百姓买房除了住,更图它能给家庭财富带来增值,这东西绝不会像逛淘宝一样,拿手机APP刷刷就下单了。

哪怕是阿里最擅长的法拍房,真正想买的,也一定会花钱委托专业机构去线下做尽调。

一句话,卖房子这事,不走线下绝无可能。

今天择机买了点儿电影、航空、线下消费股,提前赌下十一假期。

用平安的分红又买了一手平安。

其它无甚可说的。
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