进来看看大厂运营人是怎么赚钱的

91运营网 2020-10-17 19:00
这是我入行运营的第735天:
  • 盯着后台数据,两个月粉丝涨了还不到100;

  • 上百个微信社群,每天活跃的只有我们的水军;

  • 公司忙着做短视频,直播带货,两个月亏了十几万;

  • 我说做一场万人参与的涨粉活动,老板说预算800...


身边的同事都在升职加薪,就自己在这原地踏步。不想做温水里的青蛙🐸,我决定“跳一跳”,去其他公司试一试。



国庆收假后偷偷摸摸面了个试,面试官上来抛个问题:


假如你是公司的运营负责人,给你这份经营数据表,你怎么制定运营策略呢?


月均付费金额 / 用户


没想到这么简单,就是考验我的数据分析能力嘛!


“从五个月的数据看出用户付费的金额和意愿比较平稳,说明我们这款产品运营的比较健康;可以根据接下来的业务目标制定运营策略,如果目标是提高收入,我们可以开发新产品激活用户复购”我自信坚定地说出了答案。


结果一抬头,撞上面试官的眼神,我就知道我凉了。



01

不懂数据的运营

都被现实打了耳光


我的答案有什么问题吗?标准答案又是什么?

回去路上就给一运营大佬发消息请教,同样的题目,看到他的回答,我跪了。


大佬的解决思路是这样的:

首先要准备1~5月的新增付费用户的数据以月为单位进行切片,然后分析用户的付费意愿和付费金额随时间推进的变化趋势。


数据准备:将新增用户以月为单位进行切片,1月新增用户单独统计;2月单独统计;3月单独统计,以此类推,形成下表:


同期群(用户切片)月均付费金额 / 用户


数据解读:

第1期用户,是1月新增用户,这期用户在1月的月均付费金额为5;


第2期用户,包含了1月新增用户和2月新增用户但1月新增用户在2月份的平均付费金额降为3,2月新增用户在当月的平均付费金额为6,以此类推。


通过表中数据看出:新用户的付费金额最多,随着时间的推移,用户贡献越来越少。


得出结论:营销策略是拉新,拉新能力越强,收入越多盈利越多 。


一样的数据,不同水平的数据分析,得出的策略完全不同;显而易见他的运营策略有理有据,为公司带来的效益也更大!


大佬给我进一步拆解,完整的工作流大致要经过10个步骤:





每一环节都要层层细分,真的太考验数据分析能力了!


他说数据分析能力是运营的必备技能,也是向高级运营进阶的核心竞争力。简单的一道题就考验了你同期群分析和时间序列分析你的答案证明你有数据分析能力,可是只停留在初级运营的水平。


听完你是否和我一样好奇:What?初级水平?

初级运营和高级运营分别对应的数据能力是哪些?



02

高级运营具备的数据能力


通过和大佬的深度交流,总结出初级运营和高级运营分别对应的数据能力,各位可以对号入座~


初级运营:


  • 常见的1~2种数据分析及可视化工具使用

  • 掌握常见的2~3种数据分析方法

  • 能够通过数据归因解释业务问题

  • 基于业务逻辑构建基础指标体系 

  • 能够发现数据异常并分析可能原因


高级运营:


  • 根据实际需要选择合适的跨工具组合应用
  • 根据业务需要灵活运用多种数据分析方法
  • 复杂业务问题的数据分析与洞察
  • 复杂数据指标体系搭建
  • 理解核心业务数据,并从中发现增长机会


总结完,我发现自己的数据分析能力连初级水平都达不到。



一气之下想转岗位,看了各大招聘网站的热门岗位,结果发现:能转的运营岗位统统都要求具备数据分析能力!


 

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不论身处哪个岗位,提升你的数据分析能力已迫在眉睫。


早在2015年,雷军就曾说过,在将来全行业的关键点就是探索数据的价值。


而身处数字化时代,懂数据,做运营的你将同时收获高薪、话语权、不可替代性和成就感。如果你的数据分析能力还停滞不前,就像别人都在用智能手机,而你还在用大哥大,不就成了一个原始人吗?

如果你不想走到被优化的边缘,如果你不想还没发挥所长就进入瓶颈期,如果你不想在舒适区域中止步不前,数据分析趁早学。



03

如何提升数据分析能力?


为了恶补,我去网站看了不下十篇文章,去看了一些数据分析课程的视频,看完只能说两个字:稀 碎!


在我一头雾水的时候,大佬给我发了一个数据分析直播课的链接——「3天3实战 快速提升数据应用与分析能力」。



跟着老师学了三天,每天一个半小时,来说说我的体验:


首先强烈推荐这个老师,听他的课就像听相声,非常有趣;其次老师用三个当下比较热门的业务场景带你去学数据分析,实用性很强;课程结束后也有相应的练习题,直接上手活学活用。


想要实打实地学真东西,实打实地提升数据分析能力,就得找对地方。


今天我把「开课吧」专为运营人打造的「3天3实战 快速入门数据应用与分析」直播课推荐给大家。


百度技术学院特约讲师亲自授课,仅需3个下班后的空闲时间,就能让你快速提升数据能力,从此告别面试被问倒的尴尬、开会没有话语权的囧境,帮你把握时代脉搏,远离被优化的风险。



「3天3实战 快速入门数据应用与分析」
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课程内容全是干货

3大分析工具:Excel 电子表格、Python数据处理工具、Python数据可视化工具。


4大业务场景:电商平台付费转化率分析、生活日常、社会热点、饮食健康。


5大分析法:漏斗图分析法、探索性数据分析、相关性分析法、对比分析法、平行坐标分析法。


8大可视化图表:漏斗图、直方图、箱形图、热力图、多变量图、散点图、柱状图、平行坐标图。 
 
            

数据分析全流程:业务分析→数据表合并与处理→数据可视化→业务洞察→决策分析。


3个实战项目,今天学完,明天就能用

项目一:电商平台运营效果分析
无论你做不做电商,一个漏斗分析法,都能让你迅速Get到从会做Excel表格到真正靠数据分析提升业务的差距。


项目二:从历代皇帝的寿命,纵观中国上下五千年

用数据说话,有趣的历史故事都能用数据讲出来的人,工作中洞察分析数据、讲出老板爱听的“好故事”还难吗?


项目三:减肥不伤身,食物营养与热量的分析
大家都关心减肥,这里的分析方法和可视化图表,有趣易懂,学完即用,让你用数据思维,成为一枚健康营养达人。


▲食物营养与热量分析-热力图

你将收获

1. 了解运营岗数据分析全流程,熟悉数据分析知识体系,从此用数据说话,做事有理有据有方向。


2. 获得多样化简单上手的“数据处理与分析工具”,在真实工作场景中马上运用起来,让运营人效率倍增。

3. 掌握用数据分析手段洞察商业价值的秘籍,为业务决策提供有力支持,提升运营人的核心竞争力。 


三大课程特色

1. 实操+课后练习题
任何职场上的能力,都需要通过实操才能确认是否真正掌握。本次直播课为了让你更好地掌握拆解分析微创新的方法,我们会用实战作业帮助你更快进步。


(部分课后练习截图)


2、教你熟练掌握更多炫酷数据展示方式,全方位碾压小伙伴

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3.贴心助教老师在线答疑

除了强大的教研团队及优秀讲师以外,每位学员同时拥有专业的助教老师、活跃的学习群,遇到问题,助教在线为你及时解答,还可以随时感受到来自小伙伴的激励。

▲老师在线答疑

硬核专家团队倾力打造

这款课程由国内知名数据应用专家团队领衔研发,还有10余名国内外名校应用统计学研究生参与到课程的打造中,可以说是多位大咖的心血精华。


强大背景,定是你不二之选

「开课吧」于2013年8月正式上线运营,是中国较早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一。今年8月26日独立获得A轮融资5.5亿元人民币,是新职业在线教育历史上罕见的大单笔融资。



为用心回馈用户,「开课吧」将大量资金投入到提升师资、课程质量和服务体系上,旨在帮助更多人提升数字化能力,以适应数字化时代发展潮流,在数字化发展潮流中拥抱机会。


想要职场进阶,先要擦亮双眼,选行业内首屈一指的靠谱大公司,绝对错不了。



什么样的人适合学习?

首先,如果你是0基础想要做运营的小白,或是0-3岁的运营新人,不要犹豫,这门课程就是为你量身定制的,它非常适合你!

其次,这门课程也适合对自身运营职业发展规划不清晰、有困惑想要提升自己数据能力的从业者来学习。

最后,数字化时代一定需要更多的复合型人才,尤其在互联网行业。


所以,如果你是产品、营销、品牌等与运营息息相关的“兄弟”岗位,了解运营的数据思维模式以及工作方式,对你们后续工作的推进一定有帮助!

别再犹豫了,你身边的小伙伴们可能都摩拳擦掌开始提升自我了。

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