抱歉,我劝你别干房地产了!

深悦会 2020-10-17 22:56




最近,深悦君抽空看了2019 年的奥斯卡最佳纪录长片《徒手攀岩》,触动很大。


来自美国加州的 Alex Honnold ,在小时候接触室内攀岩之后便将攀岩视为一生所爱,并于 19 岁时从伯克利大学退学进行职业攀岩。

2008 年,他以无保护攀登的方式攻克了美国优胜美地公园的「半圆顶」和锡安国家公园的「月华拱壁」,自此开始进入人们视野。

2017 年,Alex Honnold 成为首位以无保护攀岩的方式,进攻优胜美地公园「酋长岩」Freerider 线路的攀登者。

那块近 900 米高的大岩石,近乎垂直。

在攀登向上的过程中,Alex Honnold 无任何保护措施,没有支援,没有后备方案,他能依靠的,唯有自己的手脚和一腔孤勇。

哪怕只是隔着屏幕看,深悦君都会止不住地心跳加速,手脚冒汗,甚至捂住眼睛,不忍再看。

但是我知道,Alex Honnold 将攀岩视为毕生的热爱和追寻,哪怕在这过程中会遇到不幸,甚至死于所追求之物,也都没关系。

这种坚信和笃定,值得每一个人,尤其是现在的地产人学习。


看完《徒手攀岩》之后,有位读者跟深悦君聊天。

就叫她王舞吧,大意是,现在的大环境差了点意思,房子也越来越难卖,收入饿不死也撑不了,不温不火,再加上淡季依旧要无休止的加班,她不知道该不该继续下去?

我问王舞,你热爱房地产吗?

她答,当初满腔热血,但是现在似乎一腔热血都用完了。

我继续问,那你想过不干房地产之后,去干什么吗?

她说,不知道,自己也没有方向。

我问:你们项目的销冠怎么样, 业绩好吗,房子卖得好吗?

很久之后,王舞回道,XXX就是靠长了一张漂亮的脸蛋,而且特会勾引人,一双眼睛看谁都跟许晴似的。

我说:只是好看?没有其他原因?

再之后,王舞就彻底的沉默了。

其实,聊到最后,我说,那你就别干房地产了,因为对这个行业缺少最基本的热爱。

王舞说,你是怎么定义这个热爱的?

我给王舞她举了两个例子,第一个是浦泽直树47岁时,已经连载了20年的漫画,落下了一身职业病,经常住院治疗,但他这么比喻此刻自己对画漫画的热爱:

像是在给初恋写情书。


如今,他已经59岁了,虽然身体越来越差,但漫画一直在连载。

第二个就是《徒手攀岩》。

现在的地产江湖,的确已经进入一个平稳期,作为地产人也几乎没有15-18年风口期的闭着眼睛都能赚大钱的机会了,而是和风细雨徐徐归。

但,即便是楼市已经进入了平稳期,要记住一句话:

在中国,永远不缺少房产刚需!


而且,中国人永远都是人往高处走,即便有了一套房,也有无数人想要改善型购物,无数人依旧在寻找价格洼地,也就意味着还拥有无数机会。

退一万步讲,即使对房地产没有热爱,单从赚钱角度,也应该坚持。

因为干房地产都赚不到钱了,去哪里找更赚钱的活儿干呢?

说得更为直白一点,作为一名房产销售,如果不卖房,你还剩下什么本领?或者会什么技能去支撑你跳出地产江湖之后比卖房赚得多?

深悦君见过太多因为行情下滑跑出去,或者因种种原因转行,可在外面兜兜转转了一圈,还是回到老本行的朋友了。

这叫瘦死的骆驼比马大!

即使是淡季,房子没以前好卖了,但在地产江湖上,依旧有无数人在追寻着当初的梦想!

这些梦想,兴许很简单:

“靠自己的努力,给家人一个舒适的生活,给自己一个不虚度的青春。”


外面的世界可能没有加不完的班,但很难承载年少时心中的梦想。

外面的世界可能更安逸,但地产人骨子里的拼劲儿却无处施展。

我曾经将房地产比作《神雕侠侣》中的情花,一旦接触到了,就会中毒,而且极难解毒。

如果因为大环境下行就萌生退意,那别干也罢。

真正的地产人,在行业顶峰的时候可以如鱼得水,但在顶峰下跌时候,同样可以反弹,为了这个反弹的结果,他们不惧挑战,百折不挠。

真正的地产人,他们心中的热血永远不会凉,他们的信念就是:

一入地产深似海,来世还做地产人!


真正的地产人,都明白越是行情不好的时候,越需要拼劲干劲,不断的超越自己。

毕竟这是一个长江前浪推后浪的时代,关键是后浪还比前浪更好用更便宜更有冲劲,竞争压力太大,一不留神就可能被无情淘汰,所以,只要一天在这个行业里,就不能停下脚步。

真正的地产人,兴许会有前文读者说的拥有天赋优势,比如漂亮的脸蛋。

但现在的购房者都越来越精明,他们不会因为你长得漂亮就去买房,却可能被你扎实的专业性和走心的服务打动。

深悦君之前走访了五十名销冠,他们的颜值都只能算普通,但都跟Alex Honnold 有个共同的特质:

目标笃定,热爱行业,热爱学习,永远在追寻着向上攀登。


因为热爱,所以不断的通过学习,厚积薄发,才能一点一点的超越自己。

兴许会有地产人问了,在连996都是奢侈的房地产行业,每天PPT都做不完,甚至已经连续101天都没有放过假了,哪有时间去看书学习。

其实,这种想法是大错特错的。

有句老话讲:时间就像海绵里水的水,挤一挤总会有的。

况且,学习这回事,互联网技术发展到今天,学习也变得简单起来。

就拿最近深悦君与杂智学院合作的线上课程来说。

一开始,很多我的地产人并不喜欢听课,因为多数人还没有习惯这种新型的学习方式,但热爱与自我追求之下,为了能在地产江湖上更进一步,不断接收到更多的知识,培养自己的学习能力,每天晚上睡觉前,都会坚持听课。

线上课程这东西,很便宜,听一堂课,也就一两块钱的事情。

关键是,一堂课的时间很短,一般10分钟以内,不会占用过多时间。

上下班路上,坐车地铁,甚至有时候蹲个厕所,坐个电梯,都一段路,随时随地都能听上一节课,成千上万的地产人都是从当初的几天听一节课,坚持了一个月,到现在,每天都会听3-5节课。

不说能学到多少东西装进肚子里,至少慢慢的养成了学习的习惯,甚至,慢慢的爱上了学习。


下面,深悦君应读者的强烈要求,为大家整理出了杂智学院最受欢迎的9堂课,欢迎大家收听。

只要听,只要听进去了,对地产人就有帮助,无论是业绩上,还是心理上,都是。

这个周末,一起来学习吧。

热爱是一种信仰,而学习,会成为习惯。



01


深悦君亲自打造的全网第一套专为地产人量身定制的学习课程

将14年地产从业经验积攒的所有干货

以一个有趣的江湖视角

一点一点讲给你听。

希望在线上帮助中国更多的地产人

建立起一套系统化的知识构架。

也希望让更多的中毒的地产人


能在竞争越来越激烈的地产江湖中

站稳脚跟,且持续进步。



02


营销能力强的人,往往是生活中真正的赢家。

顶尖的营销策划能力

不仅能让你赚到钱

还可以让你变得更有价值

变成别人梦想中的样子。


地产人营销策划人进阶必备

3门累计236节课


人间不值得,学习很值得

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03


地产人除了扎实的基础,灵活运用各种话术之外

还必须修炼五项交际术

如此才能让业绩更上一层楼


分别是:


说服交际术:自我营销,拓展你的人脉资源

关系交际术:积攒交情,让关系随时可用

攻心交际术:识人读人,秒懂他弦外音

借势交际术:增大气场凝聚人脉

博弈交际术:化解冲突,让所有人成为助力者



成为人际交往高手,收获开挂人生




04


地产人除了一些行业基础必修课和技巧之外,

想要更上一层楼 ,还有很多需要修炼的地方

比如语言语气

比如礼仪

其中最重要的是气质修炼

也就是形象管理

一个好的形象,往往是建立客户信任的基础

而信任,是成单的开始

而形象气质,都是可以修炼的



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05


地产人工作日常之一便是发朋友圈

其实,这也是特有技术含量的事情

一副好的配图是能让人赏心悦目

而一条好的朋友圈

兴许就让你多成了一单


12堂精致视频课程

15个拍照场景攻略资料集锦

10个手机修图经典案例

(已更新完毕,可永久观看)

仅需99元,就能习得

这个五一假期,让你拍的照片刷爆朋友圈~


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06


现在的Excel,在工作的占比越来越重

如果学好Excel的技术,将极大的提升你这些能力:


数据处理效率,提升图表审美水平

建立数据思维,提升逻辑和汇报能力。


哪怕你是零基础

学完这套课程之后

在今后的工作汇报上,都能让人刮目相看。


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07


这是一个文案最吃香

内容为王的时代!


文案不需要文采,只需要套路。

掌握套路,就算你零基础

也能写出80分的文案。

80分,足够让你超过90%的人了


本课程不讲虚的


只讲有用的、有效的、能赚钱的30个案例+模板,让你一学就会!

文案新手也能快速上手,一步步写出赚钱文案。


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08


销冠必须具备的执行力

其实在自我管理上就体现得淋漓尽致

不止是地产销售

其实,人人都要成为一个管理的高手

不管是管理自己,还是管理他人

但是,大多数人别说系统得学习管理

就连管理类的书籍,也没认真看过

基本都是凭借个人经验在做事


如果你想在近期,

系统提升自己的管理能力


那么,这门就是必修课


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09


如何成为销售冠军?

80节课程,就是80个实实在在的技巧。

用好一个,就可能多成交1个客户


如果你不知道如何面对客户,可以学习《4种方法,克服恐惧心理》;

如果你打电话总是被拒绝,可以学习《5个电话技巧,让客户难以拒绝》;

如果你总是约不到客户,可以学习《5条实用话术,约见客户更容易成功》;

如果你是团队负责人,可以学习《优秀销售负责人,必须做好5件事》;



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