夏冬奥连届举行品牌如何破局?10月22日尼尔森体育分享会解构双奥营销

体育大生意 2020-10-18 13:55


体育大生意第2327期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

如果说体育是和平年代的战争,那奥运会就是这场战争中独一无二、举世瞩目的营销战役。根据公开数据显示,(包括官方赞助商和其他营销品牌在内)奥运会的营销总收入从1993年至1996年的263亿美元增长至2013年至2016年期间的779.8亿美元。奥运五环也铸就了这个世界上最具辨识度的价值符号——这场兵家必争之战役每四载汇聚全球数十亿关注,众多堪称经典的营销案例也在这座舞台上争相上演。

 




奥运有别于传统体育赞助

 

对于官方赞助商来说,奥运与传统体育赞助的最大不同,在于赛场内权益露出和可选权益组合的多样性和非标准化,而后者也对官方赞助商的营销目标与策略提出更高要求。通常来说,签约体育赛事或联赛的权益包相对是固定的,例如标识点位与露出时长、款待级别与票务权益等;但奥运赞助合同更像是品牌获得购买奥运权益的凭证,包括火炬传递、款待、展位等权益都需按身份等级顺序付费购买。


奥运赞助席位毕竟价格不菲,更多参与奥运营销的品牌主还是以非官方身份。在不持有权益的情况下,品牌通常会选择奥运运动队、本届或往届运动员以及其他相关资产进行签约。


疫情当前、经济趋缓,品牌都不得不面临预算紧缩的局面,这对所有人都提出考验。官方赞助商当如何利用有限预算实现成本效用最大化?非官方赞助商应如何选择赞助资产,打造怎样的创意营销方式?


尽管明年奥运会和欧洲杯仍悬而未决,为了能够更充分的准备应对充满变数的营销环境,解答以上疑问和更多来自品牌的具体问题,尼尔森体育将邀请弘景体育和东京奥运会金牌合作伙伴日本生命共同于2020年10月22日14点举行一场线上分享会,与行业同仁一同探讨东京奥运营销策略,让更多有意接触奥运营销的企业或对赞助奥运感兴趣的品牌方在专业人士的引导下在奥运赛场上最大化提升自己的营销效果。


尼尔森体育在奥运咨询领域有着丰富的实践经验,凭借敏锐的市场洞察力和全球化背景服务包括TOP计划合作伙伴和东京奥运本土各级赞助商在内的近20家品牌,提供奥运营销策略建议和多维度市场数据与分析。此外,尼尔森体育与中国奥组委以及东京奥运会赞助商拥有良好的合作关系。通过尼尔森这座“桥梁”,品牌方能够与持权方建立垂直的联系,以更高效实现营销需求,达成营销目标。


 




分享会目标

 

奥运营销的最大意义莫过于提升品牌的知名度和影响力。最直观的好处,就是能够让品牌出现在全球各个国家的转播商镜头中,在全球人民的瞩目下获得曝光的机会,提高品牌知名度。更深层的意义在于奥运会背后蕴含着积极、健康、阳光的特性,能够让品牌方更好地通过这个平台去传播自己的产品、文化乃至价值观,从而全方位提升品牌形象。


 

成功赢得奥运赞助权益,只是奥运营销计划的一小步。如何合理地规划与激活奥运权益则是品牌方应首要解决的问题。许多品牌方往往只看重获得奥运赞助权益后的简单曝光,对于随后的一系列营销计划却不以为然。这就会令其奥运赞助权益大打折扣,也不会与受众群体产生粘性,从而产生负面效果。如何利用好赞助奥运这一载体,制定合理、精准的奥运营销计划至关重要。



作为中国体育营销的佼佼者,尼尔森体育以及弘景体育通过丰富的体育营销经验,能为品牌方提供这方面的解决方法,从而帮助品牌实现产品激活。若想在奥运营销争夺战中占得先机,品牌方需要全面规划,包括在企业战略、品牌推广、公关与营销等各个方面着手。而尼尔森体育以及弘景体育能够为品牌方在全方位带来专业的指导,在“奥运营销争夺战” 独树一帜!


本次分享会将由尼尔森体育Nicholas Bruce、弘景体育何静娴(Priscilla Ho)、NISSAY日本生命中岛智彦担任主讲人。

 




分享会内容

 

在本次的分享会分享中,来自尼尔森体育的Nicholas Bruce先生将会带来如下精彩内容:如何激活奥运权益、奥运赞助最佳实例分享、如何做好奥运赞助规划。


一、5个激活奥运权益的方式:品牌方可以通过营销经营、品牌建设、款待、内部员工激励、企业社会责任这5个方式去激活奥运权益。


二、10个奥运赞助最佳实例分享:

运动员之声:利用运动员去讲述赞助商故事,强化品牌形象 

先行者策略:奥运激活越早越好,避免市场堆积宣传以及埋伏营销 

产品展示:吸引消费者注意 

关系维护:确保本土合作伙伴的支持,实现本土化 

统一的信息以及媒介购买:整合营销传播中统一的宣传口径和信息



“奥运领土”与产品的相关性:定制化的整合营销方案适应本土市场与消费者 

奥运IP以及“延续”项目:运用奥运IP实现品牌传播 

全面整合激活营销:整合营销传播方案 

员工深度参与奥运:员工激励项目 

执行评估:确保赞助营销时刻契合以及实现投资回报率最大化




三、如何做好奥运赞助规划。品牌方在获得了奥运赞助权益之后,下一步要做的自然是需要做好奥运赞助规划,才能避免在“奥运营销战场”上迷失方向。


何静娴女士会与大家分享她从业多年参与奥运营销的相关经验,帮助各位更系统地知悉应该怎么做以及怎么做好奥运营销。


作为2020年东京奥运会金牌合作伙伴,来自NISSAY日本生命的中岛智彦先生则会与大家分享他们赞助东京奥运的经历,包括他们主导了哪些营销活动、激活品牌的方式是否奏效,还有他们在赞助奥运的过程中获得了哪些经验以及面临的挑战与困难。


时间:2020年10月22日,14:00-17:00

分享形式:Zoom 会议ID:886 4937 2117;密码:20201022

主题:奥运营销与赞助 专题分享会

主讲人:

Nicholas Bruce 尼尔森体育亚洲地区咨询负责人

何静娴(Priscilla Ho) 中国体育营销专家、弘景体育创始人兼CEO

中岛智彦(Tomohiko Nakashima) NISSAY日本生命宣传部副总经理


关于尼尔森体育

尼尔森体育以先人一步的洞察与分析服务全球体育市场,在掌握该领域最全面可靠、客观独立的市场数据源同时,提供最深入人心的全球消费趋势和购买习惯。

 

在2016年收购Repucom之后,尼尔森体育一举成为面向俱乐部、联赛、协会、品牌、转播和营销机构提供定制化商业解决方案的全球领导者。

 

将从赞助效果到粉丝数据解决方案的杰出技术专长,与尼尔森对消费行为和媒介习惯的深入理解完美结合,尼尔森体育在帮助体育业务增长方面拥有独特优势。我们为决策者提供深入洞察数据和建议,帮助他们通过媒体渠道、赞助行为、相互沟通和体验平台,更好的理解和联结受众与用户。

 

尼尔森体育的品牌曝光数据与矩阵,受到全球体育市场的广泛认可而成为行业准则。掌握世界上最庞大的体育赞助和消费者购买意愿与行为两方数据库,尼尔森体育为全球超过1700家客户提供服务,利用独一无二的强大整合解决方案帮助客户筹划更加智慧的商业决策。



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