从300多元到营收百万,我的故事和心得

剽悍一只猫 2020-10-18 22:29


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文|水清亦有鱼


你好,我是水清亦有鱼,也是1~3期剽悍品牌特训营的学员。 

在这个群里,有机会跟猫叔近距离交流。

  • 2018年,我在他的建议下创办了写作训练营。

  • 2019年,我通过写作社群实现百万营收。

  • 2020年,我升级成为商业顾问。


今天想跟你聊一聊关于我的升级故事和心得:


1 
从营收300多元到30多万元

2018年加入剽悍品牌特训营时,我是自由撰稿人,猫叔建议我试着开写作教学课程。

那会我没什么学员,就从低收费开始做起。2018年7月,我开的第一个内测社群,收费19.9元,报名接近20人,营收300多元。

之后我的写作社群发展极快,近一年时间积累了1000位付费学员。2019年6月,我开升级版训练营,不到一天,就收了11万元。

2019年12月,我开设嘉年华写作社群,每人收费1999元,一周时间报名160多人,营收30多万。

有学员希望我能够做个人定制版私教,单独一对一教学,于是我增加了半年收费2万元的私教服务,几天也招募到好几人。

2019年,我通过做社群年入百万。

仅仅看这些数据,你一定会觉得还不错。但事实上,除了收入不断增加外,我的烦恼和焦虑也不断增加。

学员变多,社群升级,同样意味着服务要升级,玩法要升级,一个百人社群,最重要的不仅仅是课程,还有后续的运营工作。

另外,为了继续增加个人收入,我当时还帮很多客户写营销转化文案,几乎每天都忙到深夜。

凌晨睡觉,却起得比鸡早。我还没什么睡懒觉的机会,因为早上经常要起来录制不同社群的课程。

这样的日子久了,连我爸都来说我,他每次都提到我睡眠不足的问题。因为长期睡眠不足,我的内分泌失调,比之前更胖了。

我焦虑的原因也是如此。通过这种拼命努力确实可以获得高收入,但毕竟是以伤害身体为基础,不是长久之道。


2
猫叔分享带给我的商业模式启发

事情的转机,来自猫叔某一次在品牌特训营群里的分享,他在分享中提到了两个非常重要的思路:

第一, 想挣大钱必须把成功建立在服务对象的成功之上。

第二, 生意是做不完的,不如大家一起合作挣钱,更多人实现互利共生。

为了验证这两个观点,他讲了很多案例。

我马上想到我自己的问题。

第一,我一开始做训练营大多是陪伴式写作,而不是要求写出成绩。

第二,我一直都在关着门自己干,看似收入增长快,实则是用身体勤奋换钱,且收入模式单一。

发现错误就要立刻改。我先改了教学思路,在原有基础上,研究精品小社群,开始打造更多写作成功案例。 

同时,我开始寻找新的商业模式。我发现,现在做社群的人多,但像我一样,做到营收百万的人并不算多。运营、营销、文案、产品设计,很多人不懂。

所以我有了一个想法:帮助品牌特训营里面一些不怎么会做社群的大咖,建立社群。

其中包括产品设计、招募、营销、文案、运营,我全部帮对方一起做。

我发现做这些事情的时候特别有感觉。一方面我已经做到,很有经验。另一方面,我帮一些大咖完成了在社群方面的加速升级,在帮助别人的时候,特别有成就感。

就这样,我有了一个新的标签:商业顾问。

(图为这些年在剽悍江湖获得的奖杯和奖牌)


3
为了提升标签的含金量
我做了三件事

在自己身上加一个标签很容易,但让这个标签具有含金量并不容易。

几个月里,我帮助了几位老师迅速完成社群搭建,增加了几十万的营收。但仅仅帮助群内大咖们做好社群商业,还远不够。

为了能够让自己商业顾问的标签更加具有含金量,我又去做了三件事:

第一件事,是跟专业老师学习。

我属于商业顾问里的菜鸟,能做事,但不专业,所以我选择跟品牌特训营里的一些老铁深度学习。

猫叔平时经常鼓励我们要相互连接,我就直接跟群里做顾问的老师们取经。

为了能够得到一些老师们的“真传”,我经常实地去拜访一些老师,有时也会邀约老师们来我的城市。

深度学习后,就要开始实战。为了实战出效果,我直接选择签约。

我跟一些关系铁的朋友介绍了我的新业务。最终,顺利签了两份合同,每份收20万顾问费,服务时间一年。


签约,意味着有了束缚,有了压力,但同时有了能力升级的动力。

签约完成,也意味着我的商业模式进行了升级:我不再只是依赖某一种模式获得收入。

我做的事情实战越多,越专业,也就越吃香。

帮助客户挣钱,能被客户深度推荐,更容易在圈子里发展。

这就是我的升级过程,我也通过这个过程,总结出了5个最关键的点:

001  收入常态化增长来自勤奋,收入10倍增长来自商业模式升级。

002 成绩的提升,来自于主动突破舒适区,我们不仅要做擅长的事,更要把擅长的事,变成专业的事。

003  加入一个优质且高质量的社群,认真听群主的分享,并深度连接其中一些人,价值巨大。

004  一份相互守护的合约,虽然有承担责任的压力,但也能让你更用心,更专注。

005  做好自己的事,挣几次钱;把自己做事的经验教给别人,可以挣无数次钱。

写到这里,我要特别感谢猫叔,如果没有他在品牌特训营里的鞭策和教导,我可能需要很多年才能找到适合我的商业模式,他常常用一句话,就给我们莫大的启发。

在猫叔的社群里,教东西的人不仅仅是他自己,他经常会鼓励其他同学分享。因为大家各自的领域不同,无论是谁分享,都可能给其他人带来巨大价值。


除了分享,猫叔还建议大家相互学习,自由建交,自由合作。


这是什么概念呢?


相互学习,自由合作,确实能够让群里很多人快速进步,但其实这个过程是跳过猫叔的。当猫叔鼓励我们相互连接后,同学之间就会产生自由付费、相互合作。


这就好比,你自己有一个社群,现在社群成员们在你的社群里打广告卖自己的课,而且其中一些课,是你也能讲的课,你想想,你真实的感受是什么?


猫叔是怎么做的呢?他说,你们要加油卖!


谁卖得不好,他还在群里给大家分享方法。


哇!真的被猫叔的魄力折服,被他这种“极致利他”所影响。好不容易积累的用户资源,却主动愿意分享给别人,这种魄力,一般人真不敢。


大多数人只能嘴上说利他,但猫叔是用行动践行利他。


我当时想,如果猫叔自己在社群内部卖课,少说也有好几百万的收入,但他没有挣这笔钱,而是选择让社群学员挣。由此可看,猫叔真的是一个有魄力、干大事的人。


因为有个人真心愿意你好,所以你也真心希望他越来越好。这是很多老铁愿意跟猫叔学习的重要原因。


很多外面的人看不懂为什么那么多人喜欢猫叔,看到这里,或许你能够明白一些了。


我还记得有一次我有点迷茫,不知道怎么做更好。猫叔深夜语音通话指导我,给我指明方向。他可能不是那个一步一步教你如何做事的人,但他一定是一个教你干大事的人。


同时,我也要特别感谢品牌特训营的同学,因为有你们,我才能得以在巨人的肩膀上看世界,才能在每一次需要升级时,及时得到多角度的建议和指导,不得不说,跟你们在一起,太开心了。

我是剽悍品牌特训营的水清亦有鱼,希望我的文章能给你启发,更希望你能来这里,和我们交个朋友。


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