为什么程序员赚不到大钱?

贺嘉老师 2020-10-24 19:32


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hejia3605

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“如果不是技术不行,我现在可能还在写代码。”


今天1024,是程序员节。


我摸了摸自己还算浓密的头发,庆幸自己很早就离开这行了。


我看到一个新闻,“如何看待滴滴程序员年薪 80 万被亲戚鄙视不如在二本教书的博士生?”


之前被人说是个码农,我会不高兴我会生气,觉得明明程序员这个职业这么高大上,收入很高,为什么还会被人瞧不起。


当我真正成为了一个创业者之后我再去审视之前做一个程序员所做的工作。


我明白了为什么,大多数程序员都赚不到大钱。

 


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程序员不能挣大钱,是因为他在价值链上比较低的部分。


随着技术的发展,互联网行业现在都已经不是一个高科技产业了。


越来越多的云计算服务,可复用的软件,还有五花八门的saas工具,使得一个程序员,日常工作当中创造性的部分越来越低。


很多基层的程序员,还在干的CTRL c+CTRL v的工作。


或者只是简单的被动的帮业务部门去实现一些需求。


任何一个岗位如果不能够创造价值,自然分配给他的价值也就会比较少。


我是老板,我也会想。


我找两个程序员来帮我开发一个小程序,能不能挣到钱还不知道,一个月至少5万块钱是要的。


这个时候的程序员,在老板这是成本中心。

 

有没有程序员干的比较好的呢?


我之前有一个学员最早是喜茶的技术总监,后面他帮喜茶开发了一个小程序,实现了400万的日活用户,因为做对了这件事,他很快被提拔成为了公司的CTO。


核心的原因就在于他没有执着于技术本身,而是通过开发小程序提升了用户数和营收,帮公司提升了估值。


专注于价值创造,你才会分到更大的蛋糕。

 

早些年软件行业的销售是一个特别高薪的职业,被很多人羡慕,尤其是这些卖sap卖硬件的,一个大项目就几千万上亿。


公司里的销售能挣大钱,是因为销售直接为收入负责,他会拿走整个营收当中的一个百分比。


这个时候的销售是一个利润中心,如果你想要赚钱,在公司里就要做一个利润中心,而不要做一个成本中心。

 


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对于程序员而言,难道就没有多挣钱的方法了吗?


也不是,还是有几条路的。


—避免单次出卖自己的时间赚钱

你把你的时间卖给公司,本质上是单次出卖自己的时间,你不出卖自己的时间你就没有收入。


如果你开发一个自己的游戏或是一个APP,你不需要一天到晚去推广它,挂在应用商店里面有人下载,你就会产生一份收入。


这个时候你的时间,就实现了多次销售。

 

整合他人,从卖能力到卖解决方案。

想赚大钱另外一个维度就是提升客单价,帮客户解决更有价值的问题。


就像我做一个CEO演讲教练,最早帮客户解决的是怎么样把自己的想法表达出来。


之前有一个朋友,公司大概年入2亿,他跟我当面这么说的,我跟你学演讲最多给你花2万块钱,但如果是如何去搞流量,我最少愿意花30万。


原因很简单,流量的问题比演讲的问题在客户那更有价值。


相应的,我们可以扮演一个整合者的角色,不光是用自己的能力去帮别人解决问题,也可以用其他人的能力去解决问题。

 

前段时间我邀请了北大汇丰商学院的陈玮教授给我的学员分享加餐,他之前是滴滴和万科的高级副总裁,他分享了一个观点对我启发很大。


“每个创业者需要对自己有3次灵魂拷问


—你有多强烈的意愿,把生意做大、规模化?

—你有多少次寻求新的打法,来谋求10倍增长

—你的公司有多少外部顾问来帮助你进行战略创新?”


很明显,之前作为一个普通程序员,我基本上从来不会思考这些问题,所以它制约了我的赚钱能力。

 

赚钱这件事情的背后,不光考验的是我们对于人性的洞察,也考验的是我们对于世界的认知。


毕竟“我们永远赚不到,我们认知以外的钱……”


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