应该搞钱,还是充值设计信仰?

庞门正道 2020-11-22 22:55

这个问题,也就仅仅设计师才会遇到。

昨天晚上回答的问题。


01

为什么我上面第一句说仅仅是设计师才会遇到这样的问题呢?

因为除了设计师这么有情怀之外,基本上其它职业都不会问这么傻的问题了。

尤其是干业务出身的人出来创业,必然知道第一要务是赚钱,不赚钱就得去死。


不过产品经理,也是有点情怀的,不单纯是想赚钱。

举个例子。

激萌,有一位前腾讯的产品经理(90后)出来创业做的产品。

在做激萌之前,还有一款产品也是现象级的,那就是脸萌,可能大家想不起来了,就是那个拼卡通头像的。

这2款产品都做到了排行榜的第一位,经过几轮的千万级融资之后,被字节跳动以19亿人民币收购,当上了人生赢家。


但是这种产品公司和我们普通的设计公司不一样,我们是卖苦力的,不可能做到用户量一亿几千万什么的,一年顶多服务几十个客户,所以一开始就必须考虑盈利。融资什么的,根本不可能,因为没有人对服务型的公司有投资欲望。



02

回到话题,

这位同学考虑的点,是应该多做有逼格的项目,少赚点钱呢,还是多做垃圾项目,多赚点钱?

其实国内几家最大的传统设计公司,他们都是以做非常普通的项目为主,一年可能就三两个拿得出手炫耀一下的,为何?

第一,没有更新代表作项目的需求,光是过去那些优质案例,足够说明了实力,这个足以完成案例的功能:吸引新客户。


第二,太用心去做一个项目,基本上意味着利润低。在规模无法无限扩大的前提下,低利润就等于低营收。这个是危害一个企业的生存的。


跟产品公司不一样,雷军当年可以以59元卖一个市面上基本上都120左右的充电宝,这个不是情怀,而是他知道只需要上到100万件,就可以赚钱,而这个产品当年卖出超过1000万件,小米就这个产品就赚了很大的一笔。


而我们作为设计师,能做到薄利多销吗?

很抱歉,并不能,因为我们的成本不可复制,那就是时间。我们一天只有24小时,不可能因为我便宜一些,多来了几个客户,我就可以一天做36个小时吧?


所以我们只有2个方向可以走,第一个是提高单价,把价钱标得死贵死贵的,一个项目就赚到肥,第二个就是降低单个项目所消耗的时间,那就是做一些比较低要求的项目。


但是提高单价,意味着什么?

意味着客户数量大大降低,毕竟不是人人都可以接受高价,当你的个人报价比一个设计公司还要高的时候,是需要极大的名气和实力去支撑的,如果没有这2点,客人就会走。所以这种客户一年可以做到2-3个算可以了,用心做,收得死贵。


更多的,我们都是做普通的项目,来快钱的。这个是养住你不饿死的重要手段。


设计师总有一些艺术家的情怀,莫名其妙,明明是个商业设计师,偏偏幻想自己是艺术家。艺术家是完成自我表达,不会听任何人的差遣的,当然,他也不收别人的钱。

你一个商业设计师,拿钱办事的,要做的是完成客户的设计目标,帮助客人把他的顾客的钱赚回来。


03

说到这里,忽然想起来几年前,罗胖做过一个活动,叫“甲方闭嘴”

具体就是甲方出5万块,享受业内营销创意大师的服务,但是不可以提出任何修改意见,做出来什么都要接受。


接下来,我们都知道了,出来了一批应该是接近最糟糕的商业案例。

因为接近不知所云的自娱自乐。

这些案例,无论你是目标用户还是普通人,基本上4个字说完:不知所云,再加多4个字,那就是:空中楼阁。不以客户的顾客成交为目的的创作都是耍流氓。


这就是很艺术家情怀了~


这些广告如果真的拿去大规模投放,转化率应该是无限接近0的。


这场活动中,最获益的是罗胖本人,应该曝光度提升了不少,至于花了5万的客户,也在活动中曝光,虽然是以很糟糕的广告来曝光,那不重要,流量就是钱,回本兼有赚了。

但是回到广告的本身,很烂。


感觉说着说着,跑题了。


至于做设计项目,应该高傲还是应该亲民,我负责任地告诉各位,你们所知道的很多设计平台上的大v也好,知名设计公司也好,基本上都是靠很普通的项目在养着自己公司,然后偶尔情怀一把做一个让自己爽的得意之作。


你就不必这么在意这件事了。



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