2020-11-24

懂懂日记 2020-11-23 08:41

温馨提示:本文有偿阅读

赚钱,氛围很重要。

去年,滕州来了几个哥们,聊到了一个话题,为什么滕州在直播领域这么火?在全国都能名列前茅,他分析是有两个原因:

第一、滕州姑娘漂亮。(这个我觉得有些主观判断)

第二、社会对直播接受、认可度。

倘若,前几天你在我们县城搞家网红公司,招募女主播,一般人不敢来应聘,总觉得当女主播就如同当小姐,外人也是存在歧视的。

为什么在滕州不会?

因为,扎根早,在里面上班的人一看,哇,赚钱这么简单,然后接着拉着自己的妹妹、嫂子、小姑子,几个人又成立了工作室,然后再次裂变,大大小小的网红公司在滕州有300多家。

当地人也认可了,毕竟这些人都赚钱了,等于把整个市民给科普了一遍,搞直播不是卖身,也不是扭腚,甚至是门艺术。

滕州那哥们,他手下有1000多位签约网红,这在滕州都不算最大的,我问过他一个问题,开类似的传媒公司,最难的是什么?

他说,招募主播。

倘若我在我们县城打个广告,要招募帅哥美女搞直播,别人会给我贴个标签,看吧,懂懂要当鸡头了。

不仅仅县城如此,他们在江苏、安徽一些市级城市也做过试点,也搞不起来,老百姓总觉得这是下三路的生意,不是说女孩不好招,单纯的招女孩很容易,别说招募主播了,你就真招募小姐,也好招,参考东莞当年的火爆。搞正规的、绿色的直播,不是漂亮就能赚到钱,就能有人气,关键在于高情商、高素质,那么对应的就应该是高学历、好口才、有才艺。

而有这些条件的女孩呢?普遍又接受不了“直播”这种艺术形式,这就如同大学生宁愿坐在办公室里月薪5千元,也不愿意送外卖月入1万。

直播真的变成了“正面”,其实也就是近一两年的时间,就是从李佳琦在大众领域成名开始,接着罗永浩也进军了,大家才逐步理解,哇,原来直播是这么回事。

日常生活中,我是天天跟相关领域的朋友打交道,咱虽然不做,但是算是他们的玩伴,包括我们书店的邻居也是搞直播卖衣服的,快递公司每天派专车来收件,耳濡目染也知道很多信息,甚至偶尔他们约着到我这里坐一坐,我再把这些信息传递给我那些骑友,为什么?

我那些骑友也普遍迷茫,不知道干什么。

如今,骑友们普遍也认同了,直播时代到来了,这不仅仅是网红的天下,准确的讲,是每个有直播心的人的天下,只要你愿意搞,就一定有粉丝。

小牛哥哥,把媳妇送到了网红公司去上班。

没几天就把套路摸透了,几个老板连初中都没毕业,一天发近千单货,然后把整个流程画出来,研究难点在哪,应该怎么突破。

如今,小牛哥哥专门装修了一套房子,让家人们开始了。

应该用不了多久,就爆发了。

这个玩意,说上道,很容易,小牛又给我科普了一通,直播也是一分为二,一类是露脸的,一类是不露脸的,特别是评测类的,网红长的好,让他们露脸,咱长的不好,光有声音就好,我今天早上学习煮水饺,看的一个视频教程就是不露脸的,也很好。

一紫姑娘呢?也在研究直播,她是比较适合直播的,年轻、胆子大,主要是性格开朗,本身就做网络教学的,干脆去广州给大网红做贴身助理去了,前几天还在我朋友圈做过广告,招募网红。

那天,她问我有没有叮嘱她的?

我说,别生娃就行。

大网红跟过去的地产公司老板差不多,都是高能量场,对身边人是绝对的势差碾压,地产老板喜欢四处留种,大网红也是,反正闲着也是闲着,造个娃吧。

选对赛道重要吗?

人与人的差距,在一定程度上讲,就是赛道差距,我看身边这些出色的80后,就两大赛道,要么是电商行业,要么是地产行业,最近我不是在学做饭嘛,我学做饭自然来吃的人就多,也是很有意思的,觉得自己做的饭亲切,那天来了个妹子,非常有气质,一看就是来自大都市,她在我们这里代理过一个楼盘,前后就是几个月的时间,拿走了接近4000万,她的公司在整个临沂楼盘代理领域,也是NO.1,真接触以后,我觉得两点:

第一、她是有真实力的,无论颜值、智商、情商、财商,都在线。

第二、选对了赛道。

若是把这份心血用到一家服装店呢?

你干的再好,一年赚上百十万,已经封顶了,你看链家在上海、在深圳,有不少名校毕业的,这些毕业生咋堕落到这个地步了?当中介了?

你要反过来想。

第一、他们的出身决定了,他们进入这个领域,就是焦点,自带光环。

第二、若是能成为业绩王,那收入不得了。

这是真正大智慧的选择。

当同学一个月拿三万五万时,你一个月拿三五十万,等于你的人生宽度是他们的十倍,滑雪俱乐部的那个哥们跟我讲述了一下自己的发展史,他大学毕业进了国企,一年也就是万多块钱(20年前),他的第一反应是什么?

这样的人生有什么意思?

但是,毕竟是传统家庭出来的,也不可能瞬间跳出来,他就要求调岗,不干技术,干销售,销售对颜值、口才要求都很高,而他是个理工男,公司实在拗不过他,就把业绩最差的河南市场给了他,算是烂摊子,他一年就给干到了名列前茅,后来公司把整个西部市场给了他,越干越大,级别越来越高,后来自己独立出来了。

你知道我听完他的讲述,我想到了什么?

两点。

第一、牛人,都有共性,就是有平台,就是王者,董明珠、许家印,都是接受的烂摊子,都具有起死回生的能力。

第二、优秀的人,从年轻时就优秀,绝对不可能平凡了40年,突然大器晚成,这不现实,这个观点前面刚表述过。

滑雪俱乐部的哥们从关注我起,应该有六年了,看过我的每一篇文章,这使我很感动,自己何德何能,能吸引如此优秀的朋友,关键是风雨无阻,从未耽搁。

我要更加的努力,才行!

他说,我跟你很像,喜欢琢磨项目,但是呢,又有一点点不同之处,就是我有想法以后,我马上琢磨人,就是看看谁适合干这个事,若是琢磨不到人,这个事我就放下……

那天,我们是四人餐,我们本地两个,他,还有那个地产美女,我觉得大家至少思想上旗鼓相当,聊的非常透彻,我还发了个朋友圈:好久没有这么开心了。

跟高能量场的朋友在一起聊天,你会有一种感觉,那就是吸氧,心旷神怡,这个世界对女性成功是有误解的,包括一些女性的官员,总觉得凭她的能力是不可能走到这一步的,一定是靠美色上位。

其实,错了。

她们比我们想象的更加的强大、睿智,对于初级选手而言,美色是有助推作用的,对于高级选手而言,美色是起反向作用的。

江苏来了个骑友,淮安的,他要让我带他去参观一下卖土特产的,搞直播的,问我熟不?

我说,熟是很熟,但是我没去过。

既然,人都来了。

那就带他去看看吧,对方也邀请了我好几次,让我去参观,我一直没去,我总觉得这里面可能涉及商业机密,可能很敏感。

我提前给打了个电话,说明了一下情况。

他不介意,让去。

搞直播的这个哥们,有辆绿色的Vespa,我们在一个群里,一起骑过车,准确的讲,他买那辆Vespa就是受我熏陶,本地这几辆,基本都是我给科普的,一般人不会买的,不好骑,又贵,性价比太低。

他买,我很理解,搞直播的这些人,需要包装,需要装B。

给了我一个地址。

本地一个豪华大楼。

到了以后,我给他打电话。

跟我说,北边有个胡同,走到头就是,这里是城中村……

我们去的时候,不是直播时间,有五六个人在打包,紫薯,说是准备晚上做活动推紫薯,说了价格,我都觉得挺惊讶的,够运费吗?

说一单运费不到3块钱。

他给淮安骑友简单的介绍了一下,说自己的直播没有任何技术含量,就是赶集拿个大喇叭吆喝,他稍微有点名气,但是除了他以外的,都是普通人,就是自己的弟弟妹妹,为什么依然有人买呢?

两点:

第一、他们买了大量的流量。

第二、他们显的很真诚,一看就不是网红,反而让屌丝们觉得有亲切感。

淮安骑友有些失望,毕竟作为大部分准备进入直播领域的朋友而言,都想获取的经验就是如何增加人气,而绿色给出的答案就是没有可能,除非你美若范冰冰,可以产生天然流量,除此之外,不如来点更现实的,就是自己买流量,只是把直播当成了一个销售模式。

我问绿色,卖1万元紫薯,纯粹买流量的前提下,能赚多少钱?

他说,纯利润,能到我手的,也就是200块钱。

我说,这么少?

他说,也不能这么理解,因为人咱都加到微信上了,可以反复洗,下次再卖小米,可能一分钱广告费不花,就赚5万。

屋子里有辆摩托车。

淮安骑友问:这就是哈雷吧?

我说,这是山寨的。

淮安一脸懵逼:车也有假的?

我问绿色,这应该是小齐那辆吧?

绿色说,是的,她卖给我了。

我说,她骑这个车在论坛上火过好几天,都以为是哈雷,其实新车才2万多点。

绿色说,说是上路3万。

我说,到不了。

淮安拍照,很诧异的问:不到3万?

我说,2万多点,这个车叫奔达400BOX,买这个车的人就跟买北汽B40的是一个心理,总觉得花很少的钱就可以装牧马人的B。

绿色说,认识的很少,一般都认为是哈雷。

我说,最初我看她的那个帖子,我也以为是哈雷,而且她还去参加哈雷聚会了,我截图问了哈雷群上的,他们告诉我,这个车叫奔达400BOX。

绿色说,比哈雷好骑。

我说,这个很正常,哈雷就是情怀车,难骑也是情怀之一,捷达比路虎卫士好开,北京吉普212也比路虎卫士好开,但是有情怀的人觉得这也是优点。

淮安让绿色送条建议给他。

绿色说,要说建议,就一条,不要想品牌,不要想长线,就是低价,就是性价比,网民需要的很简单,就是10块钱包邮10只正宗的阳澄湖大闸蟹,必须是活的,顺丰包邮,一个有巴掌大的。

掌握这个原则就可以了。

别扯概念,别扯情怀,就是便宜,还有就是必须要积累客户数据库,不要把客户留在直播平台,而是一定要加到微信上,或者是把流量买在微信上,再建群,让他们进直播间,总而言之,客户数据库是唯一的价值,可以反复薅羊毛的,有了这个,越做越轻松,一年到头,不断换产品就行了。

绿色又谈了一些看法,他认为自己之所以能生存下来,一是做的比较早,前期积累了一些客户,他目前有20个微信,全满。二是运营成本低,这个民房一年租金才7千块钱,员工就是附近的村民,都是日工,一天100块钱,若是在稍微大一点的城市,房租上去了,人员工资上去了,就白搭了。

总而言之,就一个原则,足够便宜。

但是呢,光足够便宜还不行,还要客户觉得“还不错”,例如淘宝上的紫薯为什么便宜?是因为很多规格都达不到,属于次品,跟手指头那么粗,没法吃,属于大工厂挑剩下的,而自己卖的呢?则个头不算太大也不算太小的,就是你觉得挑不出毛病的,也不算一等货。

淮安当晚就回去了,他觉得自己做不了。

各方面条件太苛刻了。

但是,你反过来想,若是门槛不够高,岂不是人人都能发财?那就太对不起这些废寝忘食的创业者了,一定门槛足够高,才能保护好他们。

因为这个事,后来我请绿色到我这边吃过一次午饭,我去超市买的水饺,下了两盘,我们各一盘,吃了个饭,吹了吹牛。

他问我,骑摩托车去连云港,去不去?

我问,去干什么?

他说,我去看看人家那边渔民直播。

我问,日照不就有吗?

他说,日照跟人家连云港没法比。

接着,发给了我一段话:海头镇是江苏省连云港市黄海边上的一座小镇,3000多名网红主播在这里彻夜直播带货,2019年销售海鲜超过50亿元。

我问,当天往返吗?

他说,是的。

我说,我不能过夜,我自己在家带娃。

他说,天黑前回来。

我问,走高速?

他问,高速让跑吗?

我说,不让跑,但是你就是想上,也没人管,山东高速目前就是这么一个状态,特别是城北那个收费站,被这些机车玩家给跑开了,遇到热心的直接帮你抬杆,不抬你从旁边过去也不管。

他问,你跑过没?

我说,我没有,我都是跑下面。

他说,那咱跑下面。

我问,你骑那个假哈雷?

他说,嗯。

我说,咱早点走,早点回。

他说,也不用太早,我约了他们一起午饭,然后咱再参观一圈,2点往回走,4点就能到家。

我说,4点到不了,怎么也要5点。

他说,无所谓,肯定不影响你伺候孩子。

我说,行。

为什么我答应呢,因为我双十一刚买了一个碳纤维的头盔,也想去试试。

早上7点,他骑车过来喊我,要跟我对一下导航,他的导航显示177公里,我说不能按照这个导航跑,咱走下面,可以走乡道,速度一点都不比省道慢,咱就直接跑直线,我们出去骑自行车都是这么走,能省不少路。

若是拉直线,我看了一下,不到100公里。

乡道车少,现在路又好跑,乡道上跑个七八十很轻松,省道上反而不敢跑这么快,大车太多……

他说,那我跟着你。

我说,咱与海头镇之间拉直线,中间是天马湖,那咱把天马湖作为第一休息点,先直线到达这个地方。

他说,好。

这一段路我比较熟悉,因为我之前骑自行车几乎跑遍了附近这些乡村道路,真的很好跑,不到8点我们就跑到了天马湖。

附近有个庙,有不少人来烧香,还有在路边烧的。

我们坐摩托车上休息。

绿色问我,董哥,你信命不?

我说,信啊。

他问,你家烧香不?

我说,我父母烧,现在我不知道还跟过去烧的那么勤不,我父母是很迷信这些的,遗憾的是,我一点都没遗传到,过年我连鞭炮都不放。

他问,你有没有算过命?

我说,那倒没有,我的职业决定了,我接触的这些人是比较多的,我爹就经常帮人算命,我对算命的观点是,人是有命的,但是是不可预测的,可以事后盖棺定论,但是不能提前占卜。

他问,有没有人帮你算过婚姻?

我说,我刚结婚的时候,有次去沙漠,我们同行的有个周易大师,他让我自己攒点钱,别把钱给媳妇,他说我有三次婚姻,很遗憾的是,一直未能如愿,这些东西其实就是心锚,一旦你种上了,信了,就真的离婚了,主要是我觉得他能量太弱,催眠不了我,也种不了我的心锚。

他问,你觉得大爷算命准不?(我爹)

我说,自娱自乐罢了,我跟你讲吧,最信这些的,是农村人、古代人,在夏商时代,要不要出兵打仗,要听占卜师的,时代在进步,这些也在逐渐被边缘化,十年前做地产,谁不请周易先生?现在很少有人请了,过去一开工还要祭祀猪头之类的,现在也很少有人搞这些了,至少咱没做过这些,还有就是现在大的开发商普遍是有背景的,很忌讳这些,例如城投搞个地产,又是摆猪头又是磕头的,让网友拍了发网上,还了得嘛,现在一般就是放挂鞭炮就开工了。

他说,我相亲,相了个对象,是XX局的,去年刚毕业的,同居了一段时间,她是第一次,但是呢,我娘去找人算命,说我们俩八字不合,我就跟她分了,前两天她又联系我,问我还要继续不?我特别纠结。

我说,你问问你娘,算命先生在哪摆摊,你去了什么都不用说,给他两巴掌,然后问问他:你算到今天有此一劫不?你咋听他瞎BB?你妈看中这个女孩没?

他说,全家都看中了,就是因为这个才去算的,否则就不算了。

我说,若不是你妈拿这个哄你分手,你就大胆的喜欢,去追,去结婚,至于算命先生说的,都是放P,你信这些就完了,你知道这些玩意为什么有市场?因为有信徒,信徒觉得外人都是愚昧的,不懂这里面的逻辑、深奥,别说普通老百姓了,开发商、官员,有很大一批,是把这些算命先生当顾问的。

大约是2010年,我带人出去旅行,去印尼,同行的有个风水先生,很有名,一百度就是一箩筐信息,他有个观点,到今天我也很认同,他认为人应该游大山玩大水,因为这都是高能量场的地区,人只有去过了,才能被高能量场所洗礼,自然也就吸取了其精华,包括建筑物也是如此,例如为什么古代皇帝一建国先建宫殿?你宫殿足够宏伟,那么周边的小国才能来朝拜,宫殿的能量帮你使他们臣服,换算到我们个人,我们开好车、住豪宅,拥有大的办公室,也都是如此。

小区大门为什么一定要壮观?

也是如此!

风水先生,用今天的话来讲,也有一大批的信徒,他召集信徒的方式,就是不断参加各类课程,什么总裁班、EMBA之类的,一个班上,哪怕有三五个人信,也足够了,而且这个玩意是这样的,一信就容易帮着介绍客户。

而且大家喜欢把他带到家里,让看看风水,再去看看祖坟风水。

他跟我讲过一个心理现象,就是再好的房子,哪怕你进去全是哇塞,或者简单一点说,进了圣保罗大教堂,你也要表现的很镇定,而且一定要挑出毛病来,然后说这个毛病长期的结果是什么,例如夫妻不合、血光之灾,然后给个纠正方案。

这样别人觉得,你真厉害。

你若是说,挺好,挺好。

别人觉得你没水平。

他没催眠了我,主要是他也不会催眠我,因为我不信,他也不会在我身上下功夫,他的焦点是我的读者里信他的,那才是他的目标,后来还真在我这里发展了不少信徒,其中有两口子成了他的小跟班,鞍前马后的伺候他,连内裤都给洗。

重点讲一件事。

有个银行的领导,可以理解为某市级银行的一把手,他们是在正和岛上认识的,那时正和岛刚起步,人脉圈子还做的非常好,包括一些市委书记都在上面交朋友,那个一把手很信他,可以说到了痴迷的地步,在他的指引下,改了卫生间的门,做了屏风,还迁了祖坟,这些还没啥。

最主要的是,这个一把手做一些决策,都先把信息共享给他,让他给拿捏,他的建议具有绝对的权威性,因为他要跟我证明他的掌控力,在印尼的时候给我看过这些聊天记录,几乎是每天都跟他汇报,听取他的意见。

同理,王林对于很多人而言,也是类似的FATHER角色。

这个事,对我相当的颠覆!

我跟绿色讲,这些算命先生有两类,一类是心理学范畴,这类更准,因为他会察言观色,例如我就是一个很好的算命先生,我把一个女孩从棉袄算到裤头,也就是一袋烟的功夫,你知道她的痛点是什么,慢慢就能把她拿捏的死死的。一类周易理论派,就是真的学过一些理论,对这些理论深信不疑,如同马保国一般,他们认为这套理论就是真正的天机、天道,人间万物都离不开这一套运行轨迹,人如何才能获得好的运气?要符合这里面的逻辑标准,他们信,并且有研究,信徒信,但是不懂,那么他们就是很好的供求关系。

也是一种安慰剂。

我最后买的这套220平的房子,是尾盘,市场价8千多的时候,我4千买的,大家不要的原因就是说有煞,都找风水先生看的,你们都不要,我要。

你信,则有。

你不信,则无。

按照中国的逻辑,老外都不符合……

这些古老的占卜术,过去在贵族里流行,今天逐步的边缘化了、农村化了,用不了多少年,就只能当文化历史去研究了。

有一年,我们去西北,我跟杨文剑一起去的,一群人在沙漠里扎营,喝酒,其中一个小伙子可能学过周易,也可能学过PUA,反正就是把这个当把妹秘诀了,在跟一个妹子讲,你的五行里缺水,应该佩戴个补水的饰品。

女孩一直问,那脖子上应该挂个什么呢?

杨文剑喝的也差不多了,来了一句:挂个屌。

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