腾讯游戏战华为 两大巨头冲突何在

财新网 2021-01-14 17:18

两大巨头因游戏分成爆发冲突,背后是2000亿元手游行业的渠道聚变


文 | 记者 关聪 张而弛 屈运栩


2021年1月1日凌晨1点,华为一则通告踢爆了和同城巨头腾讯的新矛盾。华为游戏中心通知正在跨年的手机用户,已经暂停与腾讯游戏的合作,包括《王者荣耀》在内的所有腾讯游戏将暂时从华为应用商店下架。


华为称,腾讯游戏在2020年12月31日17时57分单方面就双方合作作出重大变更,而华为不赞同腾讯的要求,所以“不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作”。


腾讯给出了语焉不详的回应,称华为手机游戏平台与腾讯游戏之间的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致腾讯游戏相关产品被突然下架。


元旦上午,游戏圈一片哗然,但对华为和腾讯公开矛盾并不意外。“2020年三季度就闹过,11月已经说要重新签。”一名游戏行业人士称。诸多游戏公司乐见腾讯去闹,而手机公司则三缄其口,不愿谈两方到底要重签什么合同。


口水战背后,双方博弈的是中国安卓手机市场独有的游戏联运抽成份额。按照此前游戏厂商和手机硬件厂商签署的协议,在手机应用商店上架的游戏产品,其收入的50%将归应用商店,也就是手机厂商。


而在海外,无论苹果的iOS,还是安卓市场主流的Google应用商店,应用商店的抽成比例为30%。


“苹果收30%,因此腾讯和各家公司谈判,希望降低抽成比例至30%,各家都同意了,但华为非常坚持50%的抽成。”一名接近腾讯游戏的人士告诉财新记者。


不过,对峙双方很快鸣金收兵。1月1日20时,腾讯游戏官方公告称,经双方友好协商,腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。


前述接近腾讯游戏的人士对财新记者透露,腾讯最终让步,保持华为抽成50%。但华为内部人士则给出了故事的另一个版本,称华为实际已同意30%的抽成方案,但腾讯方面还附加了其他诸多强势条款,致使双方谈判破裂。


这大概是第一次,中国科技行业最强势的两家公司,能很快调低姿态、互相妥协。腾讯与华为,一家是中国最大的游戏研发和发行公司,在国内游戏市场份额约占60%,另一家是中国第一大、全球第二大手机厂商,在中国手机市场的占有率超过40%。两者的市场份额都比同业第二名的份额大过2倍。


分析人士认为,两家巨头能迅速达成和解,也与近期互联网反垄断的压力相关。据财新记者了解,双方暂时达成的共识是:“矛盾不再扩大化,但谈判仍将继续”,毕竟分成比例变动是动辄百亿元的利益再分配,哪方都不想轻易拱手相让。


根据中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布的《2020年中国游戏产业报告》,2020年,中国游戏用户共有6.6亿人,销售收入2786.87亿元,同比增长20.71%,其中,移动游戏市场的销售收入为2096.76亿元,同比增长32.61%。


实际上,针对游戏这块互联网应用最大的蛋糕怎么分,业内博弈从未间断,2020年尤其激烈。腾讯持股的美国游戏厂商Epic Games与苹果就收入分成开战,不仅去各国政府举报苹果垄断应用商店,而且抱怨苹果对亚马逊的应用承诺抽成15%、对其他应用抽成30%。最终苹果宣布,自2021年起,对年收入低于100万美元的中小型开发者和企业,将分成比例从30%降至15%,而苹果与Epic Games在美国的法律诉讼仍在继续。


在中国国内,抖音、快手和B站等新广告平台的崛起,以及TapTap等新分发渠道的出现,正在削弱手机企业对应用下载的掌控力。2020年9月,由国内游戏厂商米哈游自研的《原神》和莉莉丝发行的《万国觉醒》宣布,无法在两部游戏公测时,准时在小米和华为应用商店提供下载服务。《万国觉醒》同时还拒绝了vivo、OPPO、腾讯应用宝、360手机助手等国内安卓渠道,仅在苹果应用商店、《万国觉醒》官网、TapTap和九游四个平台上线。即便如此,这两款游戏都在全球取得了成功,《原神》公测前就在官网宣称,预约量超过828万,而在国内安卓体系,从官网下载的游戏应用无需跟应用商店分成。


“在发行渠道日益丰富,且优质内容自带流量的当下,内容厂商将有更大的选择余地和更强的话语权,头部游戏将有望引领中国的手游渠道分成模式变革。”民生证券在研报中表示。

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