30天合作200多个视频,视频号市场值得投放吗?

西瓜君 2021-01-14 17:51

视频号上线一年以来的时间内,从刚开始被外界不看好,认为是腾讯又在另造一个微视;到网上兴起一股“错过了公众号、抖快小红书红利期,你不能再错过视频号”的浪潮,各种视频号变现课程和相关线下大会纷纷出现;再到后面打通了公众号、朋友圈、小程序等多个入口,构成整个微信生态闭环。


面对近两年直播带货“异军突起”,视频号直播的推出,可以更高效快捷将私域流量利用起来,与客户产生更好地互动,直接在微信生态进行导流。禾葡兰视频号首场直播带货608万,新增3.2万粉丝就是个很好例子。


△截图来自:禾葡兰直播战绩


视频号这一系列的变化不仅让大家看到微信已经弥补了去年张小龙在公开课上所讲“短内容的缺失”,也让众人明白依托于12亿日活微信下的视频号就是一个新的流量市场


△截图来自:微信公开课


对于视频号创作者来讲想要变现,主流的无非就是接广告、知识付费、电商卖货等。比如我们常见的搞笑趣闻、搬运类的音乐账号大多都是通过视频下方添加扩展链接引导用户到小商店下单或者是添加个人微信引流,亦或在公众号文章里添加课程或商品链接进行分销……但这些账号类型都有一个特点:内容非原创,粉丝粘性偏低,不受品牌主青睐。


△截图来自:友望数据—博主动态


那么什么样的视频号更符合广告投放者的需求?品牌方又要如何快速找到跟自己产品调性匹配的优质视频号呢?


1

对比竞品投放名单  快速找号


为了满足广告主精准找号需求,友望数据上线【挂链搜索】功能,可直接对比竞品投放名单


△截图来自:友望数据—挂链搜索


同时还支持按挂链标题、文章内容或者图片内容搜索,帮助广告主更快更全面搜索竞品投放的数据。(注:目前挂链搜索功能暂未增加广告和非广告文章判读,所以搜索结果包含所有


△截图来自:友望数据—挂链搜索


不仅如此,友望数据上线的【挂链搜索】功能在选择视频号行业的基础下,还增加了挂链文章是否关联小程序和原文应用的筛选项,能更精准判读文章内容是否引流,一般有添加阅读原文链接或小程序的都是引导用户进入H5报名页面或直接跳转购买商品等。


△截图来自:友望数据—挂链搜索


2

30天合作200多个视频


我们以某成人英语品牌为例,通过挂链内容搜索可以发现,该品牌近30天出现在211个视频内。


△截图来自:友望数据—挂链内容搜索


通过博主去重后发现该成人英语只合作124个视频号,猜测有两种情况,一种就是这个账号投放roi高,广告主进行复投了;还有一种情况就是CPA合作,这种形式也是目前视频号投放中广告主的刚需。但对于博主而言更喜欢直接报价形式,因为CPA或者CPS的合作形式对进粉量不好监控,而且结算周期也比较长。


△截图来自:友望数据—挂链搜索


通过对行业的筛选,我们可以发现成人英语合作最多的视频号类型还是以垂直类的教育博主为主。因为只有账号的粉丝画像和产品的调性匹配,获取目标人群才是最精准,转化效果也是最好。


△截图来自:友望数据—挂链搜索


3

k12教育借助视频号发力


我们搜索在线教育品牌作业帮,可以发现相关联的视频号,除了投放的部分博主之外,有一部分视频号平时内容动态都是与k12科目讲解相关。


△截图来自:友望数据—挂链搜索


通过点击其中多个视频号的【链接分析】,可以进一步判断挂链所关联的公众号全属于教育行业。


△截图来自:友望数据—链接分析


再通过查看视频号博主主页详情和发布的动态内容可以发现,作业帮已经在运营多个教育类视频号,并且多个视频的点赞数超过10万+。由此可见,在公众号获客难,流量贵的情况下,入局视频号,获取增量也是在线教育品牌值得思考的一点。


△截图来自:友望数据—链接分析


毕竟视频号是继公众号之后最适合私域流量转化的市场。而无论是在线教育用户增长还是二类电商转化都是从公域市场投放,引导粉丝扫码入群或加好友之后开始转化,所以获取种子用户的来源是最基础也是最关键的一步。



由于视频号平台还在发展中,市场报价也没有统一标准,而且投放的形式也比较单一:只能通过挂链合作,导致很多广告主不敢入局。但从上面的分析数据可以看出在视频号投放上,广告主是有尝到甜头。


我们相信在微信这个巨大流量池下今年会有越来越多的创作者入场,也会加速广告主在视频号上布局。