奏春节营销序曲,阿里妈妈发布《春节场景营销洞察》[附下载]

阿里研究院 2021-01-14 18:08

导语

在经历了新冠疫情后经济复苏和生活重启,人们在前行的力量和温暖的感动中告别庚子,期盼与辛丑相拥。一元复始,万象更新。在这样的氛围中,很多品牌和商家也格外关注今年的春节营销,想要抓住这个关键节点,在新年赢得开门红。


牛年的春节营销呈现出新的特点。根据阿里妈妈发布的m insight《春节场景营销洞察》,今年春节营销周期拉长,提前一个月拉开迎新序幕;更多90后加入到春节消费中使得消费诉求更趋多元。(关注阿里研究院,回复“春节场景营销”,获取报告全文)。

洞察发现,春节消费主要出于十大消费场景并随春节临近和疫情变化波动流转,品牌和商家要根据品类特征和目标群体抓住春节消费场景营销机会。


具体而言,今年春节的消费行为将呈现以下五大特征:

01.
后疫情时代下的自我消费先行

经历疫情之后,人们的自我关注度增强,关注健康、更加关注身心上的悦己消费。肩颈头部按摩器,以及瑜伽香薰精油等有助于放松的消费品受到追捧;不仅女性消费电子美容仪、玻尿酸、褪黑素等外养内服的美容产品不断增加,男性也呈现出加强颜值管理的意愿和消费需求。同时,消费者更希望犒劳自己,对单反、相机镜头、珠宝奇石等满足兴趣需求的消费不断增长。

02.
后疫情时代下的自我消费先行

早在春节前一个月,人们就开始准备送亲友的礼品。即便是疫情下不能走亲访友,云送礼也是不可少的。洞察发现,送爱人和朋友更偏向于高颜值商品,送父母长辈更关注品质和实用性。

03.
置办速食生鲜食材的小高潮

办年货作为春节消费的重头戏回归到人们生活,人们挑选年货更加注重品质化、健康性。今年人们更多选择在家中过年,因此又会掀起置办速食生鲜食材的小高潮。

04.
回归家庭生活的空间转换

在疫情环境允许的条件下,年轻人、打工人都踏上返乡归巢的路途,宠物出行相关品类将迎来一次小高峰,更多人愿意将爱宠带回家过年,而不是寄养,宠物成为家庭一员被呵护。


05.
激发由内到外的自我改变

利用春节假期充电,从内到外提升与改变的意识被激发。无论是各类自我提升的书籍,运动健身相关的品类,复合维生素等保健食品,以及美容美体品类呈现偏好增长趋势。

春节营销即将拉开序幕,品牌和商家积极准备各具特色的商品,承载人们对美好生活的向往。期盼辞旧迎新的人们表现出自我经济、品质消费、乐于尝鲜,通向美好生活。营销人当擎慧炬前行,在这场春节营销战役中赢得漂亮。

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