富士康最牛“厂妹”王春来:初中学历,如今身价超过郭台铭

商业人物 2021-01-14 20:48

作者:张霞

来源:商业人物(ID:biz-leaders



近两年,有一支叫立讯精密(SZ:002475)的科技股,一直处于疯涨状态。影响全球的疫情,都丝毫没影响到它夸张的涨幅。截止1月14日收盘,它的股价相比2018年累计涨幅超过了530%,总市值达4200.91亿元。


图源:立讯精密官网


而比立讯精密的市场表现还要精彩的,是其掌门人王春来的创业故事。如今身价数百亿元的她,曾经是名富士康流水线上的打工妹。


她是怎么做到的?




 


王春来的起家之路,媒体报道中并无太多细节。


公开资料显示,王春来现年53岁,1967年出生于广东某农村,初中毕业后在家务农。1988年,21岁的她前往深圳,成为鸿海精密(富士康母公司)在中国大陆招聘的首批149名员工之一。


流水线女工这一身份成为她人生故事的新开篇。据媒体的相关描述,身为女工的她展现出十分吃苦耐劳的品质,常常去尝试不同的工位,总结方法和经验,想办法去提升生产效率;厂里枯燥无味的社会责任和企业管理培训会议,也一次不落。


富士康的流水线。图源:视觉中国


很快,王春来受到赏识,用了10年的时间,从一名女工升至当时富士康大陆员工最高职级的课长。


1999年,32岁的王来春递交辞呈,另立门户开始创业。她与哥哥王来胜拿出之前所有积蓄,出资购买了香港立讯公司,干起跟富士康一样的老本行业务:研发、生产、销售各种电子连接线、连接器。


有趣的是,王春来这看似挖富士康墙角的行动,却得到了富士康的支持。几年后,随着富士康发展的越来越好,订单量不断暴增,仅靠自己的工厂已经无法消化,郭台铭需要一家公司来帮他做来料加工。


收到消息,王来春立刻动身,回到深圳成立了立讯精密,做富士康的“代工厂”。此后,深圳、烟台、昆山……富士康在哪儿,立讯便在哪里出现。


据报道,早期,富士康曾为其贡献超过50%营收的核心客户,每年带给王来春不少于10亿的业务。与富士康深度绑定,很长一段时间里,成为立讯精密的核心战略。


在管理模式方面,王来春也效仿着富士康的企业文化。“走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律”、“不懂就要问,想要保住面子的人,最后连里子都会输掉”等郭台铭的经典句子充斥着立讯精密办公楼和车间的各个角落。①


2009年,立讯上市前一年,富士康旗下的富港电子出资4000万,成为立讯第三大股东。这笔资金也让立讯精密有了上市资本。


2010年9月,立讯精密上市披露招股书显示:2004年公司成立,就在为富士康生产联想、惠普和戴尔所需要的连接器;为了配合富士康烟台生产基地需要,立讯精密2007年还设立了蓬莱立讯。2007年至2009年,立讯精密向富士康销售产品的收入占当期应收比例均高于45%,2010年上半年比例虽然下降至16.81%,但富士康仍是其第一大客户。




 


经营企业是一项系统、科学、复杂的工程,王春来的成功并非“厂妹变成董事长”的噱头那么简单。


梳理立讯精密的发展之路可以发现,王春来极为擅长通过并购的方式,切入新市场、新产品。


上市前夕,立讯精密业务调整,于2010年初终止了对富士康的代工。2011年,立讯收购了昆山联滔,成功切入了苹果供应链,获得一部分ipad平板电脑的连接线业务;为实现风险对冲,同年,立讯又并购科尔通讯,顺势切入华为供应链;2012年,通过对珠海双赢公司的收购,立讯渗透进了手机FPC(柔性电路板)方面的业务。


2012年立讯并购福建源光电装有限公司55%股权,由此收购切入日系汽车电子产业链。2013年,立讯又收购德国SUK,切入汽车精密塑胶件领域。


2013年9月份,立讯精密负责的iPhone和iPad数据线业务开始量产,产能为10万根/天。通过这次量产,立讯正式参与到了苹果最重要产品——iPhone的生产之中,这是其此后多年市值快速提升的起点。


立讯的并购,数量虽多,却几乎从不暴雷;金额不大,却总能赚到翻倍。王春来收购有形资产只是一个虚招:借此切入新的客户,获取新订单,才是立讯的核心目标。


除此,相比其他没有在生产线工作过的企业家,王来春对产品质量的把控也要敏锐得多。这给立讯带来了超越对手的精细化生产能力和利润水平。2011-2015年之间,立讯精密的毛利率一直在20%以上,净利率一直保持在10%以上,2020年三季报毛利率也有19.80%,属行业内顶尖水平。




 


通过这些大大小小的并购,原本寂寂无名的立讯,实现了从手机到汽车再到摄像头模组的扩张;客户上,则借助“苹果全线产品生产组装商”、“华为概念”等概念,一举成为了“中小板一哥”。


由此,立讯不再是那个富士康亦步亦趋的学徒了。


2016年,熟稔收购与整合的王来春,收购了台湾美律的子公司苏州美特51%的股权,进入到声学领域,在此之前,国内这块市场主要由歌尔股份(SZ:002241)、瑞声科技(HK:02018)等企业所把持。


通过对这家企业的收购与改造,立讯抓住了TWS耳机市场爆发的机遇。为苹果公司代工AirPods,让王来春收获了前所未有的成功。这款产品给立讯带来了扣非净利润连续三年34.06%、77.67%、73.69%的大幅增长,立讯精密凭此市值大涨,超过3000亿,正式进入两市科技企业的第一梯队。


据媒体报道,2017年12月4日,和王兴在上海吃完生煎的库克,马不停蹄到访昆山立讯精密。在现场,库克和工人们谈笑风生,对立讯精密赞不绝口。库克说:“他们超一流的工厂,将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作!”②


库克参观立讯生产线。图源:立讯精密官网

2015年开始,作为其第一大客户苹果所占营收的比重不断增加,2018年中报达到44.85%,2019年年报提升至55.43%。2019年,立讯精密的总收入625.2亿元,其中55.43%为苹果业务,苹果业务贡献的年收入是346.55亿元,占总营收比例的55.4%。


去年7月,立讯又以33亿元的价格,收购了纬创投资(江苏)有限公司和玮新资通(昆山)有限公司100%的股权,获得了iPhone的生产资质。


至此,通过对苹果产业链的纵深切入,完成了从连接器到零部件供应商再到精密制造平台三级跳的新征程,从富士康学徒变成富士康最可怕的敌人。


截止今日收盘,立讯精密的总市值已经超过富士康(工业富联)3113.73亿元的总市值。2020年的胡润全球富豪榜上,王春来以83亿美元财富位列第235名,超过了她的老东家、鸿海创办人郭台铭(72亿美元)。


资料引用:

①《人物 · 立讯精密工业股份有限公司董事长王来春》,广东省电路板行业协会

②《身家550亿,从流水线工人到4000亿帝国掌门人,她是郭台铭最忌惮的对手》,中国企业家


*题图来自广东省电路板行业协会官网











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