又有两新游不上硬核,二次元们在放弃传统渠道

游戏茶馆 2021-01-20 20:58

上周四,网易发行的《游戏王:决斗链接》上线。游戏茶馆发现《游戏王:决斗链接》并未登陆传统安卓渠道。无独有偶,同日上线的《四叶草剧场》(幻萌网络自研自发)也未登陆传统安卓渠道。

 

小米应用商店里搜不到《四叶草剧场》

 

《游戏王:决斗链接》可以被视为泛二次元游戏。而《四叶草剧场》毫无疑问是一款二次元游戏,更是出自“老二次元”厂商幻萌网络(战舰少女R研发商)之手。这两款二次元游戏都追随《明日方舟》《原神》等前辈的脚步,放弃上架传统安卓渠道。这再度反应了游戏厂商与渠道的利益冲突下的新选择。

 

至少在二次元游戏厂商眼中,传统渠道的重要性已经是可有可无。

 

不上传统渠道无碍热卖

 

虽然《游戏王:决斗链接》《四叶草剧场》没有上传统安卓渠道,但并不影响游戏热度。

 

游戏茶馆发现,《游戏王:决斗链接》上线快一周始终排名App Store国区下载榜前5,畅销榜十名左右。

 

如果说《游戏王:决斗链接》自带IP优势,又已经在经过日本市场检验,理应表现不错。那么《四叶草剧场》表现更说明问题。

 

从App Store榜单来看,《四叶草剧场》没有《游戏王:决斗链接》那么靠前,但也在畅销榜Top 50稳定一周了。游戏茶馆观察到,目前畅销榜上排在《四叶草剧场》前面的核心向二次元游戏也就《原神》《公主连结Re:Dive》这两大爆款游戏了。

 

在TapTap上,《四叶草剧场》评分始终稳居8分以上,排名热玩榜第三,甚至超过了《原神》。

 

四叶草剧场TapTap热玩榜第三

 

在游戏茶馆看来,《四叶草剧场》作为一个新IP游戏上线已经是比较成功的了。

 

可见,上没上传统安卓渠道似乎对上述两款游戏并无太大影响。

 

对比50%流水分成,30%的买量成本不香吗?

 

自《原神》《万国觉醒》等知名游戏不上传统安卓渠道后,把游戏厂商与分发渠道的矛盾摆上了台面:这些厂商认为向渠道支付50+%的流水并不划算。在他们看来,通过自己买量、口碑营销等方式能做到更低成本获客。

 

游戏茶馆查阅了数家上市公司公开数据,发现买量成本约占游戏总收入的30%左右,这远低于支付给渠道的分成费用。

 

以昆仑万维为例,半年报披露《神魔圣域》买量成本约3000万元,占游戏总收入的23.61%。如按渠道分常规比例推算,《神魔圣域》总流水应该在2.18~3.06亿之间。由此来看,《神魔圣域》买量成本占比不到总流水的15%。

 

昆仑万维披露游戏营收与买量情况

 

在游戏茶馆看来这样的买量成本占比并不算高,远低于支付给渠道的费用。甚至昆仑万维旗下还有半年买量成本仅万元出头的bug——《部落冲突》。

 

既然支付给渠道的分成更贵,那么游戏厂商还是愿意上渠道呢?

 

在游戏茶馆看来,可能还是在于渠道会看收入表现给免费的量,比如畅销榜排名就是游戏最佳“广告位”,每天都能收获客观的流量。在游戏大版本更新后,或者契合的假日节点,渠道也愿意再度给与推荐曝光,帮助游戏稳定获客。毕竟买量洗用户洗到最后也会洗不动的。

 

而二次元游戏有些不一样。二次元游戏更需社区运营,需要游戏厂商长线维系与玩家们的联系,比如时不时让制作人、策划来社区与玩家交流等等。长期以往,这些二次元游戏的玩家就成了游戏厂商的忠实用户:游戏厂商去哪玩家去哪,并不依附于渠道。

 

在二次元游戏领域,渠道并没有掌握玩家,但厂商却掌握部分玩家。所以在游戏厂商看来,与其支付50%的流水分成,还不如花30%的收入进行买量,并通过持续活动+版本更新推高游戏活跃度。

 

所以,这些二次元游戏虽然没上硬核联盟、小米等渠道,却上了同是五五分成B站游戏中心。归根结底,毕竟B站是二次元用户的集中地。

 

值得一提的是,《游戏王:决斗链接》《四叶草剧场》两款游戏官网页面上,安卓版链接要么直接提供APK下载,要么导向TapTap,并未提供B站链接。

 

厂商与渠道之战今年会有分水岭吗?

 

今年元旦,腾讯游戏就与华为爆发了一场不到24小时的“热战”。华为游戏中心在1日当天凌晨下架了所有腾讯的游戏,并在公告中透露腾讯单方面就“合作做出重大变更”。随后腾讯与华为展开了谈判,并最终华为在当天重新上架游戏。

 

心动CEO黄一孟在朋友圈中评价认为“渠道都是纸老虎”,在他看来这个内容为王的时代,渠道的作用会越来越小。黄一孟推测华为游戏中心之所以最终恢复腾讯游戏上架,一定是华为向腾讯做出了妥协。

 

不过据《财新》报道,此次双方握手言和的背后是腾讯做出了让步。

 

 

无论怎么看,现在游戏厂商对渠道的分成越来越不满。在海外,Epic与苹果、Google关于分成的官司从美国本土打到了英国。Epic还获得了微软、Facebook等巨头的支持;在国内,有越来越多游戏厂商选择放弃传统安卓渠道。

 

在舆论压力下,苹果在今年向年收入小于100万美元的开发商收取的抽成从30%降至15%。虽然这样的让利只是象征性的,但很难想象如苹果这样的顽固的巨头也会妥协自身利益。

 

此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50万的游戏团队让利,将抽成从50%降至30%,但还是要收取5%的通道费。

 

相比而言,似乎国内渠道让利幅度更小、动作更慢?也许在海外官司的触动,再加上国内TapTap、好游快爆等新兴分发平台的压力下,国内渠道与游戏厂商的利益之争今年会有个分水岭。期望看到国内渠道全面倒向三七分成!



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