北塔会丨趣口才获数千万元A轮投资!创立3年,营收增长近20倍的秘笈是什么?

北塔资本 2021-02-23 12:21

以下文章来源于睿艺,作者张雅荣


今日,北塔会105号成员,王赫创办的趣口才宣布完成了由达晨领投的数千万A轮融资,是趣口才成立至今3年完成的第4笔融资。此轮融资资金主要用于课程的进一步研发、迭代,团队扩建和市场开发方面。此前,还曾获得来自北塔资本的种子轮投资。


北塔资本投资总监李逸飞表示:口才表达和语言逻辑是一个千亿级的增量素质教育市场,在面向未来的音视频时代,公众表达和逻辑能力将逐渐成为核心能力,在超2亿的中小学生群体中会爆发出巨量的需求。素质教育是北塔关注的重要赛道,产品与获客能力同等重要,增长当中能够做好两者平衡的团队将会获得长期胜利。


如果你也在该赛道创业,欢迎添加北塔投资总监李逸飞的微信(ID:632343577),和他聊聊。



口才培训是近年来备受家长关注的一个细分赛道,淘宝平台发布家长教育培训搜索关键词中,口才培训连续2次排名第一,而且目前多数从业者集中于线下。


政策层面,教育部2020年首次提出,在大语文教学中要高度重视培养学生的口语表达能力。


在市场上逐渐火热之际、市场竞争愈发激烈下,趣口才“反其道而行”,选择以在线的方式开展业务,这更是创始人王赫的第三次创业。对于口才培训这一非刚需课程,在线模式能否打动家长?在运营过程中,趣口才又有哪些创新之举?与线下相比,在线模式的趣口才面临哪些挑战?



01

两度线下积累后

开始第三次线上创业



随着国内经济水平的不断增长,家长对于演讲与口才的重视度不断提高,素养培训的需求也被不断被激发。


2021年1月,淘宝教育发布了《2021间歇性踌躇满志报告》,报告显示,许多消费者在开年第一周立下数以百万计的学习目标,其中主持表演课、职业发展课的消费增速最快。而且在2020年暑假,淘宝教育搜索量排名第一的词条是口才


搜索量的提升意味着家长对口才培训的重视程度上升。而且口才培训的市场规模也在不断发展,据智研咨询统计,2019年,我国口才培训行业市场规模为282.8亿元,口才培训需求人数增加为2150万人,少儿口才培训占整体市场的56.08%


但在现阶段,中国口才培训行业从业者多集中于线下领域,线上几乎还未涉及。而且对于多数家长而言,口才培训并非刚需。


王赫在过往的两次创业经历中深刻意识到,线下模式有着天然的地域屏障和人才屏障,口才培训想要做大做强就需要寻找其他模式。


第一次创业,王赫与朋友联合创立了一家珠心算教育机构,希望借此了解少儿教育市场,通过这份工作,王赫积累了少儿教育机构规模化运营的经验。


2002年,王赫进行了二次创业,与一位从事口才教育多年的朋友共同创立了以研发和加盟业务为主的线下少儿口才教育机构。到2017年,该机构业务已全面铺开,在全国有超6000家加盟商,在读学员超30万。


随着机构规模不断扩大,其线下模式存在的问题也越来越突出。线下机构办学地域性较强,必须要有实体校区作支撑,但一个校区只能辐射周围几公里以内的学生,且多集中于一线城市,整体覆盖面不大。受制于地域原因和优质师资有限的原因,线下机构发展形成障碍。


基于以上现象,王赫思考到,要想提高口才教育的渗透率,进一步做大做强目前的非刚需科目,就需要作出一定的改变,“纵观整个口才培训赛道,在线领域还未有机构涉及,所以趣口才选择开发在线课程,不仅可以提高口才教育在二三线城市的渗透率,而且线上办学可以弥补很多线下培训在教学过程中的局限性。”


于是在2017年,王赫进行了三次创业,创办在线儿童口才培训机构“趣口才”。


成立之初,趣口才教学理念就定位在语言思维。在王赫看来,语言教学过程中有三个要素,一是语言基础,二是语言表现,三是语言思维。但由于线下口才教育大都偏重舞台表演,注重培养学员的表现力,语言思维还未有机构涉及,而且相较于线下,线上教学缺乏一定的空间场景感,更适合知识和方法的传授,所以趣口才最终确立了以语言逻辑能力培养为核心的线上产品理念


针对线上教、学场景,趣口才自主研发的针对性课程,目前趣口才课程分为启蒙(4-6岁)和进阶(7-12岁)两个阶段,并细分有看图讲述、逻辑表达、口头作文、提纲演讲、脱稿演讲、即兴演讲6个级别,趣口才会根据学员的学前测试评分进行分级、分班,而每一级别顺利结课后会有阶段性测试,达标后可颁发考级证书。


此外,趣口才自创了“右脑演讲图谱”,针对少儿语言敏感期的大脑发育规律,结合在线学习特点,采用“趣味故事引入、探究式学习、图像描述、演讲导图、情感符号”等多种教学方法相结合的方式,帮助学员快速搭建语言思维框架。



02

玩转在线模式

2021年营收目标2亿元



语言是表达思维的声音信号。在西方的语言学里面,语言思维是一个非常重要的训练范畴。


趣口才就是吸收了西方的语言教育理论,注重对学员语言思维及逻辑能力的培养,以教学结果倒推教学过程,并将这套方法移植到汉语学习中来。


在教师团队的设置上,趣口才采用“严进”的原则,所有教师均有3年以上授课经验,并经过多轮甄选,才有资格试用上岗,考核通过率仅为5%。每个阶段结束后,教师也会进行相应的考核,趣口才共设置有200多个考核点,针对不同的点,设置不同的教师级别,并配备不同的教师提高性培训内容,目前的顶级教师是8级。


趣口才所有的教师均采用云办公模式。“既解决了老师的质量问题,同时也让教师招募变得容易,能够让更多二三线城市的好老师参与到我们的教学过程中来。”


在学员报课前,教师会根据学员的学前测试评分进行分级、分班,分班结束后会设置相应级别的教学内容供学员学习,每一级别顺利结课后会有阶段性测试,达标后可颁发考级证书,所有的操作均在线上进行。每一级的课程学习时间大概是半年到一年,整套体系的学习需要6年的时间。“这在原来的口才培训里面是很难想象的。”


此外,趣口才也设置了助教团队,目前趣口才的全职教师有400余人,助教团队40余名。


在课程形式方面,趣口才也做了新的尝试,从原来最简单的PPT课件,到H5交互式课件,再到游戏引擎,打造出了更精美、互动性更强的课程内容。


对教研和课程的持续投入、对教师严格筛选也保证了趣口才的良好口碑。根据趣口才披露,在过去3年,趣口才的完课率达91%,转介绍率达35%。截至目前,趣口才的长期正价课学员数超过万人。此外,趣口才还迈出了国际化步伐,支持全球直播教学和寄送课本,目前海外学员数量已超千人


目前,趣口才课程形式包括1V1 直播课和1V4小班直播课。对于目前市场上火热的AI课,趣口才表示将在今年暑假上线。目的是为下沉市场提供更多的入门级学习产品,扩大用户人数,为正价课提供低价流量。


同时,2021年趣口才还将升级课程体系,设置7~8级课程内容,满足更多的用户需求。除了专注在口才培养方向,趣口才还将延伸朗诵、戏剧、主持、阅读、写作等系列课程,最终形成完整的基础语言能力培养体系。


作为第一个推出线上口才学习的创业者,趣口才成为了第一个吃螃蟹的:其在成立仅12个月的时候就先后完成了碳9资本种子轮、蓝象资本天使轮,以及黑马基金的Pre-A轮共3轮融资。


虽然发展顺利,但挑战依旧。在线获客成本高企成为所有在线教育公司必须解决的问题。趣口才则计划构建一套“线上+线下”的全方位体系化获客:除了上文中的AI课外,还将构建线下推广渠道,建立城市趣口才俱乐部和城市合伙人体系,同时通过举办赛事扩张趣口才品牌影响力、提高演讲和口才的渗透率,比如联合教育部门、关工委和电视媒体举办全国少儿语言思维大赛。


在营收方面,2018年,趣口才的全年营收是300余万元,到2019年,则增长至10倍,即3000多万元,而到2020年,这一数字则变成6000多万元对于2021年,王赫也提出了业绩展望,到2021年底,趣口才计划在2020年基础上再增加3倍,争取达到2亿元的营收。而且据透露,为达到今年的业务目标,趣口才已经启动A+轮融资,补充业务扩大和AI课研发的资金需求。





王赫表示,4-12岁是孩子语言培养的关键期,趣口才希望在这一阶段帮助孩子打好语言能力基础,并围绕用户需求构建更为丰富的内容产品矩阵,为更多城市的学员带去更优质的口才培训服务。


现在布局线上口才培训的企业少之又少,更没有像趣口才一样花大量资金来打造思维课程,所以现在趣口才还处于蓝海阶段,仍然能够享受先行者红利。未来发展究竟如何,仍需要时间和市场的检验。



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