厅堂缺流量?2个超吸客元宵节活动方案,速取!

零售金融频道 2021-02-23 19:00



元宵节,是一年中第一个月圆之夜,也是人们庆贺新春的延续。按中国民间的传统,在这天上皓月高悬的夜晚,人们要点起彩灯万盏,以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵,合家团聚、同庆佳节,其乐融融。


银行的厅堂正好借用节假日团圆气氛,进行营销氛围布局,以激发客户需求。各网点也可以提前制定出元宵活动方案,继续“开门红”。 



“元宵节摇元宵”


通过元宵制作DIY活动增添节日氛围,同时达到客户维护和客户提升的目的。



1.活动主题:甜蜜元宵节,惊喜XX行


2.活动对象:周边居民存户、高净值客户


3.活动内容:


①客户邀约准备

对存量客户进行邀约,可以采用电话、短信及微信公众号的形式,邀约内容突出本次活动的侧重点。


为回馈 VIP 客户, 我行定于本周六上午 XXX 时间,在我行二楼召开 “元宵节摇元宵&贵金属鉴赏会”活动,有几款市面上看不到的实物金产品,特邀请您来鉴赏,现场还有精美礼品!


②现场布置


现场放置传统元宵节风俗介绍展板,活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事),活动现场播放元宵节喜庆音乐,搭建舞台,全新红地毯,显眼活动主题背景,突显节日喜气洋洋的气氛。


布置效果:具有中国元素的新春元宵气氛,欢快、热烈,以灯笼、灯 谜、窗花、鞭炮等等物品装饰,烘托出温馨喜庆的元宵气氛。


③物料准备


结合银行的元宵节系列活动和中长期理财产品介绍手册等做成一个礼品袋。还需准备好制作元宵所需的糯米粉、水、元宵馅,以及围裙和手套。


4.活动环节:



5.后期跟进:


①活动总结及宣传

活动结束后, 就需要及时发布消息,把元宵节DIY活动的剪影通过网点宣传、网站宣传等各种方式宣传出去, 让更多人获悉本次活动。同时也可鼓励参与客户邀请更多的潜在客户参加,进一步扩大活动的影响力。


②贵金属现场展销

给现场选购贵金属的客户建档 ,填写《实物贵金属产品展销会销售单(三联)》,展会结束网点与各厂家对账, 网点工作人员统计展会销售明细,后台导入实物金系统。




“ 浓情元宵,相聚X行”




1.活动主题:“元宵灯谜你来猜”


2.活动对象及数量:

邀请支行的存量客户及其家人参加,有贵金属收藏、理财投资需求的客户,人数控制在 30-50人,。


3.活动时间:

避免在节日当天举行,选择周末邀请客户参与活动。


4.前期准备:

宣传形式:海报宣传、人流密集处以传单方式宣传。


5.活动流程:

前期准备:了解奖品所需资金,确定题量和奖品数目;收集灯谜及安排工作人员。


活动布置:用绳子将挂有附灯谜的灯笼串联一起,在将灯笼挂在网点的活动墙上,工作人员负责看相应的灯笼。活动参与者若知道谜底,讲撕下选中的灯谜,去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案,若答案正确,则算猜中一次。


活动结束阶段:落实好场地的清理工作。


6.比赛规则:


个人灯谜赛

(1)谜面以与银行相关的名词、事物、事件为主, 分别放在 1——50号灯笼内,理财经理会提前把灯谜库客户群,以备新老客户进行学习准备;

(2)参赛人员举手示意理财经理进行猜答,由理财经理从中选出 1位进行猜答;

(3)猜答人员随机抽取灯笼号进行选题;

(4)由理财经理进行宣读谜面,猜答人员必须独立完成答题,提醒无效;

(5)猜答人员在 20秒内回答错误或答不出,由理财经理选派下1位猜答者进行回答, 3位人员答错或答不出此题作废,由理财经理宣布谜底;

(6)所有回答正确的参赛人员均有奖品。


灯谜对抗大 PK (团队)

(1)每人需自行准备 1条谜题,谜题必须从指定的内容中抽取;

(2)所有参加活动的人员分成 2组面对面站立(本单位的不可以面对面站立 ) ,分别向对面站立的人员进行谜题提问;

(3)答对给自己代表队加 1分,答错给对方加 1分;

(4)根据最后的得分评出得分最高的代表队,并给队员发奖品 (得分一样,全都奖励) 。


7.奖项设置(数量根据参与客户数决定):

团队奖:xx份

个人奖:xx份




以传统佳节为营销卖点,借势发力的网点活动有很多,但想要最大化吸引客户,并获取客户的效能,就要让活动形式有卖点、有创意,银行也要充分借用自身地理位置的优势,有针对性地进行客户营销,再结合节日气氛,顺利成章地形成节假日营销模式。


元宵节的活动,就可以通过在厅内挂灯谜彩条纸、在桃树上挂红包等形式,斩获周边客户的人气。猜灯谜的活动也可以调动场内的营销气氛,在增加了厅堂内客流量的同时,也攒足了对营销活动的关注度。


关于节日厅堂营销氛围的营造,大家可以看我们上周五的文章《大堂经理:简单2招,让客户主动找你咨询购买!》,如果你也有好玩的活动点子或者活动案例也欢迎大家给我们投稿~投稿邮箱:club@cfetc.com



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