《姐姐2》开播一个月,姐姐们的“资源转化率”成色几何?

网娱观察 2021-02-23 23:23


作者 / 铁锹


不知不觉,《乘风破浪的姐姐2》已开播一月有余。

 

去年我们曾在浪姐1收官之时推出浪姐「乘风指数」排行榜,深刻细致复盘了节目对30位姐姐们带来的红利情况。今年网娱君打算将统计时间轴提前,看看《姐姐2》给这一届姐姐们带来的资源转化,是怎样的一番光景。

 

 

现存组:转化悬殊大,
李菲儿张馨予袁姗姗略胜一筹

 

整理完20位现存选手自节目开播到今天的新增资源后,网娱君发现,嗯,这差距还有点大。

 


从上述表格可以看出,现存姐姐们的新增资源多集中在品牌代言/推广和综艺/直播/活动这两大块。

 

演员出身的姐姐们过半有待播/已播的影视作品。袁姗姗的《江山如此多娇》刚收官不久;吕一主演的网络电影《按下葫芦起来梨》,赶在春节档上线;张馨予、王鸥、陈小纭手上都有待播剧。

 

歌手背景的姐姐们有发新歌的周笔畅容祖儿、开线上live的陈梓童、唱影视插曲的那英弦子江映蓉。

 

综艺方面,《姐姐解解压》作为《姐姐2》的衍生节目,邀请了两届姐姐一起录制;《了不起的艺能》、《快乐大本营》、《明星大侦探6》隶属于芒果自身的节目,加上2021湖南卫视春晚,做联动宣传也是顺理成章的事。

 

一向被调侃为“最势利”的时尚杂志,目前暂未出现一线五大女刊的身影,《T Magazine》、《精品购物指南》等封面选择喜好,多集中于日常有高活跃度的姐姐们,譬如李菲儿、张馨予、袁姗姗、容祖儿等。

 


商务方面,有道精品课作为节目官方合作伙伴,在开播当天就官宣那英为好课星推官;德芙pick两位歌手——陈梓童与吉克隽逸为品牌大使;羽西找了周笔畅与袁姗姗担任品牌星推官;Swisse斯维诗则选择了袁姗姗与胡静成为品牌挚友。

 

品牌营销从业者沫沫认为,抛开节目合作方与品牌组团选人这两点来看,李菲儿、张馨予、王鸥与张柏芝的商务转化,更多是基于原生的品牌成绩积累。

 

张柏芝给Valentino做情人节推广、今天为TOMFORD做产品直播,以她的“江湖地位”来说是正常现象,随着节目继续播出,她能接到的偏高端品牌只会有增无减。

 


李菲儿合作的美容仪器品牌给的title那么高,或许更希望借助她的国民度和时尚高频路线,给自己引引流提提声量;

 

张馨予近年的风格转变成了国民军嫂,接地气了,那与日化品牌合作就很契合;王鸥走的是品质女演员路线,为家电品牌站台也很合理……总体而言这几位姐姐目前来看大多都在“吃老本”,等节目播到后半段再看有哪些新品牌来找她们合作吧。」

 

容祖儿与霍汶希则成为了“2021限定连体婴”,不仅一起录姐姐,还去《恋恋桃花源》里当飞行嘉宾,前不久参加快手的“对话娱乐圈”栏目畅聊,就连拜年海报也一起拍。还拉着上了春晚的陈伟霆甄子丹,以及谢霆锋那英一起吃年夜饭。

 


值得一提的是弦子,本届认领了“夫妻档”担当,与李茂一同亮相《天天向上》、《甜蜜的任务》,情人节共同为百年灵系列对表做宣传,与上一届伊能静秦昊走的是相似路线。

 

但如果仔细翻阅你会发现,资源全面开花的姐姐,几乎没有。而在两次公演里都有出色表现,几乎是曲目“killing part担当”的蒋璐霞,更是0转化

 

究其原因,娱乐营销从业者小C认为,这或许与今年的赛制设置有部分关联。

 

「能看出今年节目组想营造“团魂”,但这个“团魂”向阵营感倾斜,观众记住的更多是红白两支队伍。第一季虽然截止到二公也淘汰了10个人,但从一公的三人组五人组七人组分队,到二公的八个三人组,个人露出部分会有更多展现。

 

再加上今年缺乏像去年宽面组、艾瑞巴蒂组带来的话题性与冲突感,在吸睛程度方面略弱,对应到资源转化上面,速度也就放缓了。

 

不过今年的人选优势在于,知名度与国民度高的姐姐占据大部分,在节目后半段如果有出圈舞台,资源这块也不必太担心。」

 

 

淘汰组:4人0转化,
受人设拖累还是上届未消化完?

 

倘若说现存的20位姐姐整体势头还算可观,到了淘汰组这边,两极分化就更严重了。

 

宣璐是淘汰姐姐里面个人商务新增情况最好的。她与陈小纭、董璇一起担任美颜相机国潮牛年星拍官;羽西给到她品牌挚友,眼妆品牌半月浮生则请她担任品牌形象大使,广告片已拍摄。

 

宣璐在商务代言方面的路径,基本都是以“品牌+产品+xx官”为合作方式。譬如2020年的海马体仙女照首席体验官、西门子家电新品体验官、#天猫潮昏节#幸福星推官、Lafuma明星体验官等。参加《姐姐2》后,个人商务已经慢慢走向“xx大使”,这对她来说着实是有进步的表现。

 


左小青《正青春》《上阳赋》在播,商务推广方面有百度地图,参加了2021年东方卫视春晚,杂志有《九号摩登》,反倒是姐姐里比较均衡的一位。

 

阿兰的综艺资源多集中于央视,邻家诗话第二季、CCTV经典咏流传、CCTV15乐享中国年新春欢唱会,在节目中她生动演绎少数民族歌曲,懒懒总算认真营业了。

 

安又琪在《姐姐2》播出后,商务方面解锁了苏泊尔新春大使,又接连参加了三档芒果系节目,《姐姐解解压》、《了不起的艺能》与《新闻当事人》,要说没有昔日快女的情分还真不信。

 

只不过这几位姐姐在品牌商务这块确实比较可惜,以去年同期二公相比,即便淘汰也不妨碍正常转化。在品牌市场从业者阿蓝看来,春节的时间节点与上一届姐姐的“库存”,都有影响到当下。

 


「首先这两批姐姐淘汰的时间点恰好卡在春节前后,品牌基本都放假了,反应速度与执行节奏本身放缓。节后复工可能会找其中看好的姐姐做接洽吧,我也不敢断言。

 

其次是上一批姐姐还没有完全消化,如今市场依旧还有很多品牌倾向于找上一届热门姐姐合作,也有一些还在合约期内。在同等条件下,对于合作方而言,实行批量邀请或者集中做推广也会比较保守,这也能理解。」


从艺人商务葡萄的工作视角出发,“作品和人设有时候同等重要”,她告诉网娱君。


「说实在的,我们有时候为艺人争取资源,遇到那种人设形象过于深入的、或者时隔多年重回圈子导致大众认知度不强的,这些都不利于找合作。而且后续还是要看作品。」


应采访对象要求,本文沫沫、小C、阿蓝、葡萄皆为化名




近期热文


易烊千玺专访 | 2021偶像经纪公司潜力榜

网络电影这一年 | 2020女性剧综

网络电影跨界演员TOP100




约稿 请联系:

Doris021(微信ID)

转载/加入社群 请联系:

WANGCHUNXIAO14(微信ID)

商务合作 请联系:

18510712046(微信ID)