董明珠失去“左膀右臂”，格力走在十字路口
财经天下周刊
2021-02-24 00:06
自高瓴斥资400多亿入局之后，市场对格力的混改成果就颇为期待。不过事与愿违：业绩滑坡、股价下跌。市场上关于董明珠管理“独断”、多元化策略错过风口等评论多了起来，两位重要高管离职被不少人理解为格力进入“高瓴时代”的信号。
财经天下周刊（ID：cjtxzk）
文｜亓宁
格力“铁三角”意外瓦解
空调老大不好做了
“但如果黄辉带走或者挖走自己之前带出来的技术人员、影响公司技术团队的稳定性，这是最值得担心的。”刘步尘对《财经天下》周刊表示。
望靖东离职后，格力电器先是安排董事张伟代行董秘职责，3个月满后又只能让董明珠代行董秘职责，直到2020年12月聘任新董秘邓晓博（同年11月加入格力），后者也同时担任格力电器副总裁，其在2015年7月至2020年11月任陕西煤业化工集团财务有限公司董事长。同时，2019年12月加入格力电器的舒立志被聘任为副总裁，其曾任国家审计署武汉特派办副处长、处长。
《财经天下》周刊注意到，除上述人员外，格力电器2020年还进行了多位高管调整，其中包括监事会主席李绪鹏卸任、财务负责人廖建雄履新等，此外分管质量的副总裁方祥建、分管营销的总裁助理胡文丰、分管智能制造的总裁助理文辉等都被认为是董明珠手下的得力干将。
有业内人士分析，“望靖东和黄辉在的时候格力专做空调，高瓴和邓晓博都是善于投资，结合格力现在的转型和多元化发展，一代新人换旧人未必是坏事，也许格力会从基因层面再塑自身。”
但比起外拓，格力当下更棘手的是“内生”，业绩、股价的双重下滑正在让投资者逐渐失去耐心。“等到2020年年报正式披露出来，可能会更严峻。”刘步尘对格力短期内的业绩表现态度悲观。
“卖格力不赚钱啊。”某地级市头部家电商场经理向《财经天下》周刊透露，相比美的、海尔等家电品牌，格力对经销商的销售返点利润低，在广告宣传与促销活动经费上也缺少支持，这让商家产生了很强的逆反心理。该商场经理表示：“格力现在还是空调卖得最好的（品牌），美的、海尔排后面，但追赶速度明显加快了，而且在小家电方面格力品类少、识别度小，很多时候只能是捆绑销售或者当赠品。”
这可能只是格力电器销售市场现状的一个缩影。自2010年被老对手美的收入反超之后，格力一直处在下风。2016年-2019年，美的的营收从1598.42亿元增长至2793.81亿元，净利润从146.84亿元增至242.11亿元，同期格力营收从1101.13亿元增至2005.08亿元，净利润从154.64亿元增至246.97亿元，期间美的毛利率从27.31%涨到了28.86%，格力从32.70%降至27.58%。
而碰上疫情之后，二者的反差也逐渐拉大。去年前三季度，格力营收与净利润增速分别为-18.64%、-38.06%，同期美的数据是-1.81%和3.29%。
这一反差也让二级市场投资者“用脚投票”。从去年3月股价触及低点44.7元至今，美的集团股价涨了91.65%，期间一度站上108元高点，最新市值6401.68亿元。而作为家电领域的“市值担当”，期间格力股价只涨了15.56%，3431.97亿市值仅为美的的一半左右。
而美的还在时刻做着自己的“市值管理”。就在2月23日晚间，美的集团（000333.SZ）宣布拟回购公司股份5000万-1亿股,回购价格不超过140元/股,预计回购金额不超过140亿元。此前4个交易日，美的股价在创下新高后累计跌了15.10%。
对于二者的前后反差，梁振鹏认为最根本的原因在于多元化战略以及销售渠道的差异，格力对单一空调业务的依赖让其增长乏力的同时，也降低了面对冲击的弹性。在收入构成中，去年前三季度空调业务在美的贡献只有46%左右，消费电器占了近4成。尽管美的不断调低空调业务比重，但同期占比仍有6成左右，2019年前这一比例更是在80%以上，小家电等其他业务比重极小。
截至去年10月13日，持股美的集团的机构有1128家，合计680.89亿市值占比9.95%，外资通过港股通持股15.96%。尽管外资还在加仓格力，持股比例高达17.20%，但内资机构从2019年的1442家减少至525家，持股比例仅为4.26%。
谁的时代 ？
去年2月，虽然高瓴花费巨资从珠海国资手中接过15%股份成为格力最大股东，但对外界宣称不谋求公司控制权。从当时的混改方案可以看到，董明珠借助传统持股和有限合伙投资协议框架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条，形成了对第一大股东珠海明骏投票权的潜在影响，而其花费的资金只有14亿左右，可谓“四两拨千斤”。
“不谋求控制权肯定也是有前提的，现在情况变得糟糕了，张磊很难坐视不管。”梁振鹏认为，高瓴的投资即使只是为了赚钱，也会面临来自出资者对收益率要求的压力，“花了400多亿元，进入董事会也在情理之中，未来很可能会提名几位有创新能力、利于多元化的董事。”
高瓴赋能传统消费企业，业内熟知的经典案例是蓝月亮和百丽。通过推动百丽与腾讯新零售、依图科技、地平线机器人等高瓴系公司在数据领域的深度合作，同时加大对天猫等电商平台的推广，高瓴从资本市场真正变身“企业经营者”，将百丽重新推上高峰。在此之前，高瓴帮助蓝月亮从洗衣粉转型升级为洗衣液，令后者的营收6年增长了10倍。而回顾京东的崛起，张磊顶着多方反对的压力豪赌3亿美金助其搭建自己的物流系统，3年后京东上市，张磊的3亿投资飙升至39亿美金，高瓴一战成名……
基于种种美好预期，高瓴对格力的入局也曾被认为是一种“改革”。
去年年中，格力电器在盈利大幅下滑的情况下进行了年中分红，并在去年4月、10月接连2次推出了股份回购计划，这些举措的目的被市场理解为提振股价，但结果收效甚微。而在以前格力很少通过回购进行“市值管理”，这一点与对手美的集团对比明显，一度被认为是受到大股东高瓴的影响。
但考虑到之前董明珠在股东大会上的表态，刘步尘认为，高瓴可能并未而且很难影响到格力的经营管理。去年6月格力电器2019年年度股东大会上，董明珠明确表示：“我们认为，股东不能解决企业经营问题，但可以监督企业经营现状，高瓴做到了。但你要问这个第一大股东进来后，会不会带来‘天翻地覆’的变化？我认为唯一能改变公司业绩的，还是企业经营班子。”
截至2月23日收盘，格力股价报57.05元，较高瓴入局时46.17元成本仅仅高出10元左右，而其418亿出资中有200 亿元为五年期贷款，实际成本已然接近当前股价，且高瓴一入股就将股票进行了大手笔质押。
“目前压力最大的还是董明珠。”梁振鹏对《财经天下》周刊表示。刘步尘则直言：“张磊也有看走眼的时候，他只看到空调霸主、制造业样本，或许没想到董（明珠）独断的一面。”
对于格力管理层以及发展战略，从目前的信息来看，外界很难确切知晓，虽然可以看到公司正在拓展电商等多元化渠道，但董明珠也通过“格力董明珠的店”把自己与格力紧紧捆绑在了一起，在去年疫情倒逼下，66岁的董明珠还亲自坐进直播间带货。
作为一代“格力女王”，从格力电器创始人、原董事长朱江洪手中接过权杖8年来，销售出身的董明珠曾带领格力先后冲破1000亿元、2000亿元销售大关，但下一个“5年冲击6000亿”的目标可能并没有那么容易实现。
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