一个理财经理的自我修养

零售金融频道 2021-02-24 19:00


文章开始前,零零想问一下大家:从业这么多年,你觉得什么是一个优秀的理财经理必备的品质跟技能?

过去,银行的理财经理每天的工作多是维护手头上的客户,回答一下厅堂客户的咨询,卖卖网点热门的理财产品,或者给客户推荐一些收益高的保本产品。

那时候的公众号的粉丝也更喜欢看“话术”、“营销技能”相关的文章,因为很多时候,在产品保本收益也OK的前提下,话术到位了,客户也就成交了。

理财经理似乎更像是“销售经理”,“理财”的专业性并未深入挖掘跟得到重视。

随着刚兑打破,客户投资行为跟观念也在悄无声息的转变,财富管理的新趋势已经来临,理财经理也开始真正为客户发挥出“理财”的功能。

未来财富管理行业空间大、挑战大、成长也大,理财经理应如何提升自我能力与修养才能不断适应日新月异的行业发展,并为自己争取更多成长跟奖金收益?

本期《零售银行》2月刊封面专题,编辑部邀请多位行业专家以及一线资深理财经理,围绕理财经理的自我修养及能力提升展开探讨,跟读者分享一些行之有效的营销技巧及管理工具,也从优秀案例中萃取出可学习易落地的方法与技巧,帮助大家更快更好地实现自我提升。


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144/ 个人贷款客群的深度挖掘





“世界上唯一不变的是变化本身。” 

不论是“硬”指标,还是“软”实力,最终脱颖而出的往往是积极拥抱变化并能不断推陈出新的人,希望本期封面专题对广大银行伙伴都能有所启益。

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