你的眼中写着怯懦 #1960

水库思维 2021-02-26 08:03

你的眼中写着怯懦 #1960

                                                                             

                                                                             

大家都知道,水库最近在卖西港的项目。

为了这个项目,我每天都要面谈十几个客户。迄今已见了二百多个意向。

                                                                             

人见多了,真的是千奇百怪。

苦难便如同石雕上的裂缝,会泄露出心的颜色。

寥寥几秒,仿佛可以看见茧子的过去,现在,和未来。

                                                                             

今天我们举几个特别典型的例子。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

一)追问姐

                                                                             

“追问姐”姓S,姑且叫她S女士。

S女士是咨询界的大灾难。

                                                                             

                                                                             

因为S姐总是持续不断地想出新的问题。

你回答了一个,又提出三个。

你回答了三个,又提出十个。

                                                                             

在追问姐的世界里,我们整个项目,永远都有风险。

而你的回答,怎样也无法使她放心。

                                                                             

                                                                             

譬如说,在我们整个项目描述中,有这样一段话: 

  • 地块内部的道路建设,用户自己负责。

  • 地块之间的道路建设,由大业主负责。

  • 地块和外界的公路建设,由政府负责,但可能向地主摊派。

                                                                             

S姐皱着眉头看了半响,问道:

“我们这个土地下面,会不会有大型的地质裂缝”。

哐当,哥哥直接从凳子上摔了下去。

                                                                             

“姐姐啊,我们造的是公路。公路知不知道,就象鸡蛋壳薄薄的一层”。

“又不是建巨人大厦88楼,你关心溶岩、地缝干什么呀”。

                                                                             

                                                                             

S姐苦思凝想了半响,又继续问,“那么,会不会有地雷呢”。

哐当。哥哥好不容易爬上桌子。脚一软,不争气地又摔了下去。

“地雷很贵的,卖废铁比你地皮还贵呢”。

S姐拜了一会佛,突然又问,“会不会海啸和地震,把我们的道路冲垮呢”。

“大姐,我们隔壁是座山。山的隔壁是机场”。

“您见过海啸选址,把机场淹掉的么”

                                                                             

S大姐继续想了想,“公共区域是大业主负责建的吧”。

“万一老师您出门,被车撞死了呢” 

哥哥忍不住恶向胆边生,卷起袖子,露出拳头。

“你想干嘛”

“来来来,要不要再抽二管血,验一下我身体很健康”。

                                                                             

                                                                             

S女士这种人,在咨询界,称为“麋鹿”。也是韭菜的一种。

她们虽然质疑,疑问很多。其实却是最好对付,最容易割的那种。

                                                                             

因为她们的“疑问虽然很多,但漫无边际,完全抓不住重点。既不能犀利地切中要害,连技术性约束合同细节,都做不到。

她们只能“泛泛”而谈,长篇累牍地提出问题。

                                                                             

而这些问题,与其说是“问题”,倒不如说是一种心安。显示我对这个项目已经“反复盘查”,买自己一个安慰。

                                                                             

其本质,好比虎妈为子女,买了很多超昂贵的补习班。

自以为已经给了“最好的教育”。但子女往往不会因此而成才。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

S女士身上,我们依稀可以看见她的过去,现在,未来。 

  • 她这一辈子,肯定没有当过官。连小组长都没当过。

  • 生活对她而言,充满了琐碎和苦难。

  • 没有太多朋友

  • 过往的投资成绩,不尽如人意。

                                                                             

又过了几天,我有机会加到了他先生的微信。

说起了S女士的情况。俺隐隐表示担忧。

S女士的个性,她如果不是碰见水库,去哪都继续被人骗,被固安收割的概率极大。

S女士需要有人关心和呵护。

                                                                             

S先生沉默了半响,说“她是个好人,就是不安全感强了一点”。

                                                                             

 

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二)挑剔的A小姐

                                                                             

第二位女士姓A,简称为A小姐。

                                                                             

                                                                             

A小姐是一位“锱铢必较”的女性。

我们一共准备了150份完全一模一样的标准合同。合同对于每一个人,都是平等的。

只有A小姐,皱着眉头看了二遍,皱着眉头看了四遍。无论如何,要从合同里榨出一点“额外价值”来。

                                                                             

                                                                             

于是A小姐要求,“回购合同”除了签字,还得打指模。

149份合同,就从她开始,唯一提出这个要求。

                                                                             

第二天,A小姐又来了。要求带走法人的身份证复印件。


第三天,A小姐又来了,要求观看护照原件,带走护照复印件。

                                                                             

第四天,A小姐又来了。助理小妹已经不待见她了。

A小姐提出,定金收据,除了签字,也得打指模。

小妹都发飙了,“三联单打指模,您是古往今来第一人”。

                                                                             

第五天,A小姐又来了。

这次A小姐提出的是,合同盖章回寄,不能用公司群发的邮政。得用她自己叫的顺丰,上门取件……

                                                                             

                                                                             

那你要说,我从A小姐身上看出了什么。

我觉得是挺不幸的。

                                                                             

有一句俗话说,“男人不冲,才需要女人冲在前面”。

譬如我们家的小公主吧,还有大公主,都是宠着爱着呵护在掌心。我是绝不舍得让欧米莱去冲锋陷阵的。

                                                                             

                                                                             

一个女人,如果要养成“锱铢必较”的性格,为了这么一点点,甚至称不上“利益”的事情怄气斗气。那么至少说明;

                                                                             

1)她很闲,她的时间不值钱。精力也不值钱。

2)她几乎没可能做出任何大的事业。

3)她没有男人可以依靠

4)她活得不快乐

                                                                             

是真心不快乐。一个人如果整天算计这些鸡毛蒜皮的小事,务求把每一件事做到完美。

那只能说明她的世界太小,商机太少。内卷化才值得优化。

                                                                             

她的世界,或许是那种九口人争夺50㎡老房子,昔年装修多买一个沙发,也要吵上“老娘舅”节目溯权的。

                                                                             

当我们法务小妹发飙的时候,我说,满足她的一切要求。

希望A小姐可以快乐一些。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

三)颤抖的R小姐

                                                                             

第三位R小姐,是给我印象最深刻的一个人。

不是因为她380度的镜片,而是因为她在发抖。

                                                                             

北京的室内并不冷,但R小姐时刻不停在发抖。

R小姐是中原省来的公务员,三十多岁四十出头。

                                                                             

当你不动如渊的时候,R小姐从眉毛,眼角,肩耸,到指稍,分秒不停轻微地在颤抖着,畏缩着。


 

这样的颤态,只有在一些老会计,门岗,教工,上山下乡的“50后”身上看得见了。

我之所以熟悉,是因为一个至亲。

                                                                             

一声叹息,你几乎可以立刻还原出:

  • 童年有一个严厉而训斥的父亲。

  • 职场整天挨老板训,卑贱得宛如一条狗

  • 铁饭碗一呆就是一辈子。

  • 人生没有盼头。

                                                                             

R女士象一个惊弓之鸟,唯唯诺诺。她永远低着头,不敢正视你的目光。不敢驳斥你的讲话,甚至不敢插嘴。

                                                                             

R女士说,“我什么投资也不会,请你帮帮我”。

哥哥的心碎了。

 

这么多人,信赖水库的项目。

希望我们有一个好的钱景,或许能改变你的人生。让你扬眉吐气。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

四)犹豫的V女士

                                                                             

第四位V女士,在办公室坐了三个半小时。

威哥几乎是逃一样地转交给我,“我搞不定,这客户太可怕了”。

                                                                             

因为这位姐姐很纠结,超级纠结。

  • 纠结,柔肠百结。

  • 犹豫,百转千回。

                                                                             

她几乎把所有的推介,听了三遍。

问问题也问了三遍,熟得不能再熟。

可就是做不了决断。

                                                                             


V小姐发梢中掺着银丝,岁月已留下了痕迹。她看着我,“水库招不招徒弟”。

“你可不可以带带我”。

“我真的不敢做决定,纠结得快发疯了”。

                                                                             

我坐下来,看着她的眼睛。她的眼睛清澈而明亮,年轻时一定是个美人。

“我在你的眼中,看到了怯懦”

                                                                             

                                                                             

对于V小姐,她显然属于那种“不需要判断”的人。天生好命。

年轻的时候有老爸罩着,长大了以后有LG罩着。

美人迟暮,她应该许许多多年,都不需要自己动手的。

                                                                             

因此当她人生转折,一生中少数几次需要自己拍板重大决策时,她显得手足无措。毫无经验。

惊惶地求助,也依然是强者依附的模式。

                                                                             

我把V小姐送到电梯口,她加了我微信。

微信发了个红包,请我给她建议。

我叹了口气,唉,真脱离社会啊。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

五)结语

                                                                             

什么是勇敢。

在很多人印象中,勇敢依然是穿着铠甲,举着大盾,吼啦啦地冲向敌阵。

                                                                             

其实“商人”很勇敢。

最被你鄙视忽视的商人,勇敢远远胜过杂牌武士。

                                                                             

                                                                             

投资是人性的考验。

任何人性的黑暗面,在“投资”中会无限放大,并最终影响你的收益。

                                                                             

怯懦,自私,偏听,顽固,推卸责任,盲目无知,这些都会导致你的投资失败。

任何伪装都没有用。

                                                                             

性格决定命运


这些天我见了很多奇葩,S,A,R,V,我几乎可以猜出她们的人生和结局。

希望以上只是我的热昏。

希望我的猜测,离题万里。

希望她们幸福。

                                                                             

                                                                             

                                                                             

yevon_ou@163.com,2018年12月19日子夜。有艺术夸大)






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关于这个话题已经说到第三篇了,第一篇没有着重讲具体的解释与案例,第二篇只讲一个具体案例但没说明可能的原理。

  我发觉不讲“为什么强”的原理是不行的,因为可能还是会套进很多的既有话语的逻辑框框里。

  所以本篇是解释“硬核人生”中的一个具体操作的建议的背后的可能的原理,也就是“为什么这么做会在某些方面变强”的解释。

  这个具体操作建议是在第二篇的后半部分出现的一小块,但是我没特别着重,很多人忽略了那一块,其实那一块非常的重要。

 

  内容大体是:“你应该回头去分析一下你经常说的话,引用的格言或者内容,然后你去真正了解一下其中的含义,哪怕只是了解这些词的含义并且找到其相关内容,你甚至都有可能发现原来事情并不是你原本想象的那个样子。”

  

  这个操作很简便,但它对于“硬核”有什么帮助呢?或者说为什么这么做会更适应以后的环境,又或者说“为什么会变强”?

  

  诚然:多了解东西,打开视野,开拓思路,兴趣多样……这些理解都是对的,但我感觉至少一部分评论还没有意识到这些东西是“怎么强大”的。

  如果不能意识到它是“怎么强大的”,那即便做了公众意义上的“多了解”“开视野”“拓思路”,那也可能仅仅是一个图腾性质的行为——就好像去西藏都能叫“洗涤心灵”,这在公众眼里区别不大,可是实际上有些人是洗涤了心灵而有些人是洗涤了避孕套(说真的,去西藏洗涤心灵的最好办法大约是去参加防治包虫病的援藏医疗计划)。

  也就是说不了解背后的原理而只用某些公众词汇来确立一个图腾的话,是否能够达到这一词汇本来所要达到的目的是一件基本只能靠运气的事情,而且原理越复杂就需要越大的运气——如果这个原理并不是一个短促决策而是一个持续的多重选择过程,那么即便用的词汇是同一个,正中红心的可能性也差不多只能和“当年没买德国队而且第二天双色球也中了”的概率相当了。

  

  因此那个“回想你经常说的话,格言,口头禅”背后的作用原理是什么呢?

  

  都说让我用一句话来解释重点,那我就先用一句话解释。

 

  “个人认识的产生有意识的组合性激增的前提条件与其在人类互相间在有基本生理运算限制的情况下可能在剪枝过程中产生优秀全新决策的概率的差异会对个人在某种既定生存环境下的适应性产生不同的影响所带来的社会性生物间的竞争优势或劣势”

 

  完事了,一句话。

  下面开始说长一点。

 

  其实原理很简单,但实际作用可能对于没意识到这一问题的人来说会相当恐怖,所以有一部分观众看了可能会觉得很有危机感——不不,你看我像是危言耸听的人么?当然不是,毕竟我会说一个解决方案背后的逻辑,当解决起来相对容易的时候,危机其实就不复存在了。

  

  我从最“清汤淡水”的部分开始讲。

  首先,我们可以从最简单的部分开始——分析自己的口头禅和常用语,最好是长段或者格言等等。

  由于你自己临场想可能会有很大偏差,你完全可以选择用半天时间在网上或现实里和别人瞎聊,辩论也可以,然后将这些东西保存在写字板上浏览一下,抽出一部分内容。

  你觉得“最得力”的抽出三四个,然后在其他有意义的短语上随机抽出两三个用了多次的。

  (因此有时候“辩论”抽取起来会更加方便一些)

 

  然后,你去了解这些短语背后的意思,以及你想表达的某种东西,例如说这些短语通常是某种策略的集合,但不一定针对某种环境。

  这样你就可以从这种策略开始入手了解——看看你觉得有效的东西你到底真正了解多少。

  

  这是用来了解自己的“短板”或者增长自己对于有用知识的了解吗?

  嗯,从某种意义上来说的确是,但那是极为不重要的一部分。

  

  真正的意义要从三个方面综合来看。

  1:你短语的第一层意思,假设你能了解5个基本要素。

  一般大多数事情其中组合要素在现实中的出现方式有相当的随机性,而且你的评判的“排序顺序”也是随机的,同时这5个基本要素可以联用到其他东西上去。

  我们就最简单的想一下这5个基本要素本身的排列有几个?

  120个,阶乘嘛,高中内容。

  如果你考虑一个问题有6个基本要素呢?

  上升到了720个。

 

  那么?意思是我们多认识一些东西,我们思维中能组合的东西就会巨大增加从而产生很大的优势?因此我们要严谨而且要兴趣多元?

  从某种意义上来说也的确是,但那也是极为不重要的一部分。

 

  2:别忘了,你如果对其他事情也有相应的要素,如果你能理解其中一部分要素,那很有可能能与你之前的要素(例如前者)是有协同作用的——即便不是直接的互相关联,但也可以作为一种其他标准下的评判工具。

  如果发生了协同,例如说下一个内容也是5种要素。

  我们排除更大更复杂的情况,直接就一个简单的:这五个要素本身的组合与前面120个组合继续形成另一个组合,那……

 

  认知能力的差异不是几倍或者十几倍的,就好像一个最普通的人没有此类思考习惯的人和欧神虽然生理结构上没什么差异(哦,女人和欧神是有差异的),但他们的认识和思维在满足对现实世界判断和预估方面的能力差距是极大的。

  我们通常觉得“三个臭皮匠顶个诸葛亮”虽然是一种“激励”,但有点夸张,其实并不是这样——那三个臭皮匠和三个普通人是完全两码事,这个我之后还会提及。

  不是诸葛亮认知总和或内容价值超过普通人三倍,这也不是因为什么“厉害一点点就能获取更多的边际收益”的意思——尽管这样说也对,但它是对于外部的描述,内部的“更多认知组合带来的边际效益”其实是以极高速率递减的,但关键是边际效益递减时成本也几乎没有上升,因为人类大脑的集成度极高。

  这个递减其实也很好想嘛,你生下来用本能摸索嘬奶并成功的收益肯定是特别大的,后来什么高考成绩跟它相比简直不值一提,但很多人却只从这一个角度考虑,所以一辈子都在嘬奶。

  事实上,我们自己都不用仔细算都能明白——但从理论上来说,欧神能使用的组合性的倍数不是一个普通人的10倍或者100倍,认知能力也不是差距10倍或者100倍,它的倍差异大小很可能超过宇宙中所有原子的总数的(别奇怪,人类的大脑是目前宇宙中最复杂的系统,超出宇宙复杂度很多倍)。

  简单来说,欧神比一个普通人的认知水平在双方内部相差的组合性倍数是可以在1后面加上至少N页纸的0才能达到。

  

  在“刷刷刷”的静态进步模式下,大多数人对于“要 素 查 觉”及增加组合性是没有太多意识的——是的,虽然成本增加很小,但问题在于硬核模式的组合性激增并最终得出一个结果,它只有在面对陌生及复杂综合情况时才有正确率的优势,但一个静态模式下现成的正确率较高且变化不大的“公式”就比较多,反而正确率可能更高,尤其是在“初创”阶段。

  这就好像如果把欧神这样的地产大亨丢到500年前的英国,那他的预测可能还不如一个农妇准——欧神虽然大概率也准,但更多计算中也会产生一定错误概率。那个老农妇一句“十年后这栋房子还是一个价”正确的可能性反而可能比欧神要高。

  从某种程度来说,这种公式的多寡与对初创组合性激增的影响,就会直接影响到一个社会内部的阶层流动。

  因为一个稳定社会里,初创使用组合性优势的人的正确率不一定能达到公式化的人,等到他的正确率已经能超过公式化人的时候,他可能已经很老了。

  别小瞧公式化,就好像别小瞧文化和习俗一样——这些公式是无数次迭代的结果,虽然它简洁和缺少直接信息,但它本身适应的东西却是组合性几乎无限的现实世界,这可比1后面加N页纸的0还要多得多(那是多少脑子啊,所以计划经济效率永远赶不上市场经济,尽管有的时候可能要靠它救急)。

  即便我们做了一个比较硬核的人,我们使用“公式”评价东西的次数也会远远超过其他方式。

  在寿命无限的情况下,我相信每个人都会变成硬核生活者,但人类的生命虽然不太短暂但也不够长——不过从某种意义上来说,这也可能意味着个体智慧生命的寿命不可以太短,毕竟复杂的大脑耗能巨大且生来就是为了解决高组合性通用化问题,寿命太短显然不利于发挥这一工具的价值(除非记忆可以高度遗传,但这肯定是一项相对于延寿而言更加耗能巨大且不可靠的方式)。

  

3:人类在处理要素和组合集群时的效率非常高,能容纳这些东西的库可以理解成电脑的“内存”(各种内存,不用太详细,只是个类比)。

虽然我们不知道这个内存有多大,但几乎可以肯定大部分人并没有达到这一“内存”的上限。当然也可能是其中的数据组合有些问题,加工后的效果相对较差。

我这里不是在说“人类的大脑只开发了10%”这样的伪科学——大脑的运算量差距不是特别大。

但算量不是一切,在预测事情上“要素类型”及“算法”的差异也是很大的,造成的结果也是不同的。

这就好像“优化”一样,如果我们不能在大脑上插更多的CPU,那么我们就只能优化信息流。

  当然,我们对于大脑运行的了解还知之甚少(但比大多数人想的要多,可惜还是远远不够),但是,这恰恰让之前“第一条”的行为变得更加重要。

  原因很简单:内存与缓存管理。

  为什么要用口头禅或者你在辩论时的一些依据?那是因为在口头禅或者激烈辩论中,你说出的那些东西里所包含的要素和某些适应逻辑很可能是你经常用的,而且往往可能是下意识行为和直接思考相结合的产物(尽管“下意识”这个东西是否存在及定义都有争议,但和它相似的东西肯定存在,毕竟我们的想法也不都是“自说自话”的时候推测出来的)。

  分析这些事情中你所说内容里的要素,实际上就是在明确你最常用或者已经部分定义下的某种“组合”。

  如果用棋谱来比方的话,那就是开局套路——你在其他思考上有极大的概率经过这一套开局。

  如果你能够直接从开局中获取更多的要素信息,那么你在其他思考上的组合性会立即激增——我们经常说“一个人的价值观很重要”也一定程度上包含这个意思。

  而如果你在开局中的要素继续增加,那么也有助于你在其他思考上的要素察觉与增加,此时你的组合性的增加将会极其快速。

  通过本能和简单活动增加的组合性是线性增长的。

  学习知识,知识本身协同增加是指数型增长的。

  而这个……对吧?最少也是阶乘。

  所以不同的人就算拥有同样的知识,他们对知识的理解和使用效率也会有天差地别的差距。

  

  可是人类的思考速度一样有上限,那么差距会怎样变化呢?是会缩短人与人之间的此类差异么?

  不,正因为思考速度有上限,反而可能扩大了这种差异。

  因为如果没有上限,那么人类能够达到的最高限度就是“现实”,也就是100%——预测也不复存在。

  但人类显然是做不到的,这时人类就缺乏上限,但是人类对于资源的分配要求却可以是极高的,结果就导致了没有上限反而可能导致资源更加集中——没有别的选择。

  

  不过这也说明了一点:上述的思考方式其实也是有局限的,比如说它不可能用于考虑什么气象预报之类的事情。

  它在人类社会里有效,是因为你的口头禅和你经常听到的观点,往往意味着很多数人的“开局棋谱”——即便观点不同,但大多数人考虑的基本要素却往往是相似的。

  

  所以你先用自己的口头禅和自己常说的短语,分析出其中的“开局谱”,那么实际上就等于是在优化你后续的“剪枝算法”——就和大战围棋冠军柯洁的人工智能“阿法狗”类似(它与我们类似,尽管只是一小部分)

  而由于其他大多数人的开局棋谱也有相似之处,结果就是社会发展及你的生活虽然理论上有接近无限的组合性,但实际上因为开局棋谱的相似性,所以我们实际上都可以明白这个“人类世界线”是会收束的。这是一套专门用来对付人类的思维方式,是竞争性的,而涉及开局的要素运算是你能跑最多次的部分,因此你就能以最高效率并且是顺带的提升自己因为“整体内存和运算速度有限”所来不及一次性计算的部分,开局套路将会越来越清晰和符合现实规律,并且更早的对后续的可能性提前收束。

  但是即便如此,人类社会的世界线收束依然要受到自然法则和极其巨大的变量的影响——要想尽可能提高你的预测成功率,那么最容易做到也是至少必须做到的有两件事。

  1:增加你对于“开局棋谱”中所包含的要素与运行基本逻辑的了解。

  2:经常运行这一运算,并在其他组合相关时进行高度注意。

 

  退一万步说:就算这个口头禅不是你主要方向上的一个参考路径,它也可能是你的一种价值评判方式的一部分。如果我们深入了解它,那可以发现它几乎都和你的主要路径有关,所以它也是有意义的,甚至很多新方向和新思路就是这么找到的——当你深入理解一种口头禅的时候,其实你之后可能用它就会比较少了,反而可能会冒出一句新的集合了更新后的认知的口头禅,这就又是一个大宝贝。

  

  这两者一结合,那么深度和广度的扩展速度将会以极快的速度以至少为阶乘的方式急剧增速。