比「炒茅台」还疯狂,60斤茶叶卖1500万,扒一扒魔幻“大益茶”

腾讯创业 2021-02-26 11:25

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腾讯创业 | ID:qqchuangye  


“ 资本运作+供需关系不平衡=市场不理性?”


本文来源 “运营研究社”(ID:U_quan),腾讯创业经授权后转载。

作者 / 仵静文

设计 / 瓜瓜


前几天,在我们的社群里,有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品,引起了我的好奇:



于是我去网上查了一下,发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」


真正能变现和流通的主要就是“大益”,毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”


玩大益茶,也就是像炒茅台、炒鞋一样,炒一种名叫“大益茶”的茶叶。


于是,我赶快去研究了一下,仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后,我有种大梦初醒的感觉。


炒鞋?什么炒鞋?


和炒大益茶比起来,炒鞋就是个弟弟……



1

“炒”大益茶,到底有多疯狂?


大益茶,其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。


一开始,我去大益茶的天猫旗舰店看了一下,感觉虽然偶尔有高价茶,但整体价格也不算贵:


 


不过,后来我发现,真正用来“炒”的茶,都不是你能轻易买到的。


01

“炒茶”到底怎么玩?


要炒茶,第一步当然是购茶。


一般来说,购茶有三个渠道:大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」,以及线下茶商渠道。


和炒鞋一样,想拿到厂家直售的原价茶,是需要在天猫参加抽签摇号的。


像下面这款爆款茶「沧海」,发售量为 5000 提,但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。



第二步,就是时刻关注茶叶的升值情况,在力求在价格最高的时候卖出。


那么,怎么看现在你手里这款茶的行情呢?


和股市一样,炒茶有自己专门的网站,还有小程序、App 。你想看升跌指数,可以有:


 


炒股常见的大盘指数、K 线,也有,看得人一愣一愣的:



像我们前面提到的那款“沧海”茶, 就可以在这里看到:


发售当天,市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元,峰值比原价足足翻了 3 倍多!



02

“炒大益茶”有多疯狂?


所以,这玩意到底有多赚,值得大家这么费心费力的跟进呢?


① 炒茶升值 2w 倍


接下来,我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。


说实话,虽然有心理准备,但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我):


茶叶,居然可以买到 1500w 元!



这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下:


1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元


平均下来,现在「 88 青饼」这款茶, 1 g 就价值 500.2 元。


再给大家看一下现在黄金的价格,1 g 差不多 488 元:



1 g 茶叶比同重量的黄金还贵,换了我,宁可供起来都不会喝的图片。


如果你觉得上面的数据已经很惊人了,那你就错了。因为,如果从升值空间来算,这款茶叶比黄金划算 5000 倍:


如下图所示,如果你在 1988 年买入黄金,那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ,大概是 4.32 倍:


 


但是, 88 青饼在 90 年代的时候,还只值 10 元一饼,也就是 0.025 元 1 g。


也就是说,如果当时购入这款茶饼,那现在升值幅度是 20008 倍!


老天鹅,这收益,倒卖毒品也赚不过它啊……



当然,上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶,一般是这样的,翻个 15 倍:


 

再“次”一点的,翻个 5 倍还是没问题的。



一般来说,炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此,只要你运气够好、流动资金够多,那么一次赚几百上千万都不是问题。


这么高的收益,怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后,还能“重新出发”,再次被炒的火热。


② 期货茶


还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”,再加上供货量很少,所以一时之间,处于“有价无市”的状态。


在暴利的引诱下,很多人开始炒起了“期货茶”。


所谓期货茶,就是一些卖家自己还没货,就先放出风声,说自己能弄到茶,但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话,自己有渠道弄到。



但是,如果你想定,就得立即付全款,不能拖欠。


交钱后,我给你“开白条”,约定交付日期,到期交茶;交茶之前,你也可以自行进行二次买卖。


这样,卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人,获得大量流动资金,于是连纸箱都成了抢手货。


巅峰时期,连一个装「沧海茶」的箱子,都能卖 5000 - 6000 元。



可能你想问,这么不公平、一看就很容易被骗的局,怎么会有人去做呢?


还是马克思爷爷说得好:


为了 100% 的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润,它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。



2

 “炒茶”,为什么能这么火热?


说实话,上世纪八九十年代的时候,普洱茶不仅一点也不贵,甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。


但是,熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性,决定了它非常适合“炒”。


因此,从上世纪末开始,港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。


甚至可以说,是芳村,或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。


资本们的“炒茶”,大概是这样的流程:


第一步,人为制造「供需不平衡」。


选定一款有噱头、好炒作的茶,我们就暂时叫它「茶叶 A 」,然后投入大量资金,在市场上拍一批人收购这种茶,让它先变得供不应求起来。


第二步,人为制造「噱头」。


通过舆论的力量,把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同,这一步的手段也非常花里胡哨……


比如,通过一些专家,告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高,以及有多稀缺,非常值得收藏:


 


比如,通过一些精准的“炒茶圈”自媒体,告诉玩家们,茶叶 A 多有收藏价值:


 


再比如,做一些“天价拍卖”,引起大众的关注,占领用户心智:


2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年,深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w,合约 800+ 元/g……


再再比如,搞一些非常轰动的仪式,比如什么「百年贡茶、回归普洱」,彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……


 


知名度上去以后,大家开始到处想买这种茶,但是因为上一步骤中资本的「囤货」,导致市面上的茶叶 A 很少。


由此,大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。


这一波操作,不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;


更重要的,是给了“炒茶玩家”们想象空间,让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。


第三步,人为制造「暴涨假象」。


资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通,再派自己人去“高价回收”;再放一小部分,再自己“高价回收”……


几轮下来,高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热,玩家们被高昂的利益诱惑,纷纷开始投钱。


通过这种「左手倒右手」的方式,资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格,同时也吸引更多的韭菜入局,接下来,就该收割了。



第四步,也是最后一步:有节奏的放出囤积的货源,躺着数钱。


这个时候,市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下,把囤积的货物慢慢出手,就可以获得最大化利润。


总结下来,就是这样:



可能有老股民发现了,这些动作完全是股市的操作:先龙头股带动板块内其他股票上扬,再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。


当资本收割完毕,心满意足的撤退之时,就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 —— 


没了资本运作,再加上供需关系逐渐平衡,市场会逐步恢复理性。


到时候,高价买进的茶叶 A ,价格只会逐渐跌落,哪还能找到人接盘呢?


只能低价出售,甚至全部砸在手里,只有损失惨重的份。




3

大益茶的收割,远不止“套牢”


除了被“套牢”,大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱,什么中间商跑路、原料真假掺半,还有“知识付费”……


01

卷钱跑路,维权困难


由于茶叶本身是一种农副产品,高价茶发展的时间又比较短,因此,虽然它的价格很高,但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”:


一般不会签合同,都是以商家的“诚信”做担保。


这很好理解,你去买一百斤小米,会和店家签一个严密的商业合同吗?


因此,很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易,都只有一个转账记录,或者一张收据。当出现问题的时候,很多人都是钱货两空。


去年,炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」,涉案资金 1 亿多元:


用投资普洱茶的时候,为了方便二次买卖赚差价,就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中,并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。


但是,在到期收货时,却茶商被告知,因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了,因此无法“对单”(也就是对照单子交货),最后“货没到,钱退不了”。



因为没有签订相关合同,所以只能算是「民事诉讼」,法院只能判决茶商必须还钱,无法将老板送进监狱。


这时候,只要茶商一口咬定自己没钱,法院也只能将他列入“老赖”名单,维权非常困难。


02

上游原料鱼龙混杂


炒茶的火热,也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。


在很多茶叶市场上,买卖茶叶甚至都不用卸货,货在车上就可以进行数次转手。


因此,一些本身就在制茶行业的炒茶玩家,很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料,指望着大赚一笔,实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。


根据业内人士@老徐谈茶 爆料,他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局:


花了 40w 买了 5 吨茶,本来想在市场里直接转手卖掉,就可以赚 3w。


但是,考虑到加工后,再卖给品牌做“贴牌产品”,利润可以直接翻 3、4 倍,他们就打算拿去茶厂加工。


谁知去了加工厂才发现,这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!


最后只能认栽,勉强挑出一些合格品加工后出售的,才挽回了部分损失。


03

炒茶圈“知识付费”


乘着炒茶火热的东风,还有不少人开始搞起了“知识付费”。


以下面这个公众号为例,从去年微信开放付费阅读以来,这个账号就开始发布付费文章,基本篇篇都是很有噱头的内容:


 


目前,已经发了 200 篇左右的付费文章,售价在 8 - 98 元之间,购买人数从 30 到 100 人不等。


我们来把上面的数据取个保守值,按照平均收费 30 元,每篇有 50 人购买来看,光这一个账号就可以赚到 45w 左右。


而且,像这种账号有很多,还有更贵的。


像是下面这个账号,只有 8 篇付费文章,但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价,算下来至少已经赚了 16w 了……



虽然和炒茶收益相比不值一提,但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益,已经足够我们这些普通人眼红了……



4

结语


其实,“炒大益茶”说白了,就是以茶为载体的「类金融炒作」。


它已经脱离了商品的「流通本质」,本质是一种赌局,甚至可以说是一种“骗局”了。


当然,这种局也并不新鲜:


十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路,换汤不换药的“疯狂”。


金融作为一种客观的经济活动,本身是无罪的;真正有罪的,是利用金融损人利己的人。


希望大家看完这篇文章,未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话:


幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。



参考资料:

《大癫狂:非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基

《为何股市总是如此疯狂》-韩和元

《三万炒到上百万,谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波

《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经

《万字行业揭秘:普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山

《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示:要暴富,先研究泡沫》-复利魔方


END


你对炒茶有什么看法 ?


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