一个被中国制造搞死的国际骗局…

扯淡堂 2021-03-02 17:30

最近,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊。



这部被热议的纪录片中显示,市场上一些大牌的成本,仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说,连90%以上的专利其实都是中国工厂的。


纪录片同时引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,但是在中国有一家叫做“必要”的电商APP创造的“用户直连制造”商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质的产品。


甚至,中央电视台《新闻联播》节目看到必要的新型模式后,在对中国制造转型升级进行报道时,将必要作为未来商业模式的重要样本进行分析。


 

 
成功的背后,是无数次闭门羹


必要APP的创始人毕胜,曾经是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。从七年前开始,他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备“国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖”资质的优秀制造商。

 

如今,与必要合作的高端制造商已达500多家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包等等21大品类。

这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

 

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。

 

仅仅过了两年时间,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……


是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!


到底是什么样的想法,让他拼尽全力也要争取?


又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航


创立必要之前,毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。


失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

 

这一次,毕胜创办了一个叫必要的APP平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

   

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufacturer 用户直连工厂)的模式


在这种模式下,

让你100多元就能买到CK制造商生产的衬衫;

200多元买到依视路集团旗下企业生产的眼镜;

300多元买到新秀丽制造商生产的高端商务旅行箱


必要的海洋能量修复组合新人参团价仅200余元,制造商为海*之谜同原料制造商,曾荣获“中国化妆品绿色供应链”等多项荣誉;

必要的声波电动牙刷新人参团价仅103元,制造商是中国知名的个人护理品类制造商,为美国Edgewell品牌提供设计、生产服务;

必要的轻便榫卯拉杆箱新人参团价仅323元,制造商曾荣获2016年广交会出口产品设计奖银奖,并为新秀丽品牌提供设计、制造服务。


最近,他们又与茅台镇酱香酒生产企业合作,将市场上售价近千元的中高端酱香酒,卖到新人参团价183元一瓶,并且全国顺丰包邮



这款产自茅台镇7.5平方公里核心产区的酱香型经典酒,严格遵循12987古法工艺手工酿造,十年窖藏,是正宗茅台镇优质大曲酱香。



 
胆大出奇迹,背后有玄机


这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么,毕胜的模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?


以前,一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也许就几百块而已。

 

而必要的这种模式,让用户通过必要的平台直连高端生产线,将中间的加价环节砍掉,用户可能只用原来商品价的数十分之一,就能买到制造商生产的高品质产品了。


而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。


必要用高品低价吸引住了零售业的终端——广大的用户!


而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。



 
发挥新动能,终获央视关注



去年,面对疫情冲击,国内制造业部分海外订单被取消的不利局面,必要模式再次受到业界的重点关注。


7月4日,中央电视台《新闻联播》把它作为助推国内制造业转型升级的重要样本进行分析;



8月6日,中央电视台《朝闻天下》把它作为助力企业复工复产、创新发展的榜样进行介绍



凭借大数据、云计算、人工智能、AR/VR等技术,必要对旗下的合作生产线进行改造,推出了“一件起订”的柔性生产方案。用户先下单,工厂再生产,让生产线更精准的随着市场需求走。


用户需求被更好地满足,市场走向被更好地预判,一直以来困扰制造业“怎么找准市场” 难题,被必要模式“破了局”。


 
势如破竹,态势已成


如今,必要模式不仅赢得行业与官方媒体的认可,还成功圈粉众多名人。


《凯叔讲故事》的凯叔,知名音乐人小柯,著名主持人华少等都是必要的忠实粉丝。


华少在亲身体验过必要模式后,给出了“平价、好用、确实不输大牌,我被征服了”的评价。



他说,“一个人最美的时候不是在用大牌的时候,而是开始真正成为自己的时候。”在当今多元化的消费市场下,我希望我们每个人追求的是必要的品质,而不是过度追求品牌。”


如今,必要这只“蝴蝶”已经飞起来,在助推国内制造业转型升级的同时,也为新消费时代中国制造的新机遇打开一个突破口。


不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实,

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才念叨千金难买早知道!






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