中旅林计远:持续深耕杭州,因地制宜地开发好每一个项目

住在杭州网 2021-04-09 11:26

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住在杭州网专访中旅投资杭州城市公司总经理助理林计远

视频拍摄:朱骅超   制作:李广文



写在前面:


2021年开年,杭州楼市调控政策不断加码,越来越多楼盘开启“5年限售”。土地市场更是一年三次集中供应,房价、地价“双限”。


如此大背景下,在杭房企有何生存之道?对于杭州这座城市的未来以及房地产市场行情又有何认知与见解?


带着这些疑问,记者专访了中旅投资杭州城市公司总经理助理林计远。


01

入杭8年 七子成势


旅游地产、城市地产,双向并进


Q:2013年中旅地产入杭,目前在杭州已深耕多年,请简单回顾一下中旅地产这些年在杭州的发展脉络与进程?


林计远:正如大家所知,我们2013年入驻杭州,开始了杭州的深耕之旅,始终致力于打造城市的人居典范。


从最早的三墩紫金名门、丁桥的城仕公馆,到萧山市北名门府名门府新境,再到现在的城东新城归锦府、丰收湖时光里、安吉的和乐小镇,入杭以来,七子成势。


我们的每个项目在各自区域内也是广受好评,都是标杆之作。经过这7个项目,中旅地产完成了在杭州的初步布局。


Q:近两年,中旅地产在杭州的战略布局发生什么变化?对比早年的紫金名门、城仕公馆等项目,中旅地产在产品、营销上又有了哪些进步?


林计远:这两年杭州公司迎来了战略性调整,我们现在整体大战略就是旅游地产和城市地产,双向并进,两条线都并重。


产品方面,从紫金名门、城仕公馆,到名门府、名门府新境,再到归锦府、时光里,主要是户型、立面上,包括建筑理念上的提升。


营销方面,中旅地产作为一个央企,不像很多企业有自己的营销套路,从营销角度上来说,我们会更加真诚,把自己产品的优缺点,更直接、更直白的传导给客户。


中旅投资杭州城市公司总经理助理林计远


02

杭州人口吸附力强大


持续关注土地市场,要在杭深耕下去


Q:中旅地产在杭州已经八年时间了,对杭州这座城市有了哪些体会和感悟?


林计远:事实上,我们也是有幸见证了杭州的突飞猛进,大约在十年前,大家提起杭州可能首先会想到的是人文之城、山湖秀丽之城、旅游城市、生活品质之都。


现在,杭州则更多地被称为“国际杭”、全国数字治理第一城、互联网之都,在某些方面甚至超越了北上广深。


在我们看来,杭州的后劲远远不止于现在所谓的地铁效应、亚运效应,它有着从文化底蕴、区域协同,到城际资源,再到发展逻辑上,全方位的整合力。


这几年,我们中旅也是顺应了这个认知和变化,在杭州遍地开花,并取得了相对瞩目的业绩和市场影响力。


Q:2021年开年,杭州楼市调控政策不断加码,越来越多楼盘开启5年限售。土地市场也是一年三次集中供应,并且,房价、地价双限。中旅对今年的杭州市场行情怎么看?有什么应对措施?


林计远:虽然杭州今年以来调控不断加码,但我们要看到的是,杭州是一个有着巨大人口吸附力、人才吸引力的城市。在近5年来的全国人才大战中,杭州一直走在前列,享受着源源不断的人口红利给城市带来的价值升级。


亚运会、城市界面的更新、地铁的扩容、再加上杭州大湾区建设,都是全国瞩目,我们对于杭州的整体后市,还是非常看好的。


我们的想法是在精研产品的同时,持续关注土地市场,在杭州继续深耕下去。


Q:杭州首批57宗涉宅地已经集中挂牌了,中旅有什么样的拿地计划?


林计远:从预公告开始我们已经持续分析每一宗土地,从战略上来说,杭州目前来看任何一个区域都是非常好的,任何一块土地都是值得我们去跟进。


从策略上来说,如果说哪里有改变的话,原来一直是自主开发。在目前这种土拍政策下,我们也会愿意去跟优秀企业一起去合作,一起给这个市场带来更好的产品,去服务更多的客户。


这57宗地块中,我们可能更加关注自己有过项目开发经验的区域,比如萧山、临平、江干、西湖,这次都有土地推出,这是其一。


其二,再聚焦一点的话,我们可能更偏向于大宗一点的土地,体量相对大一点,在产品打造上更有发挥空间。


03

尊重城市、尊重土地、尊重客户


因地制宜地开发好每一个项目


Q:2021年,中旅在杭州在售项目有哪些,分别有哪些亮点?


林计远:我们目前在售的主要是城东新城中旅归锦府、丰收湖板块中旅时光里、安吉的旅游地产中旅和乐小镇三个项目,这三个项目有各自不同的客群和属性。


比如说中旅归锦府,它是中旅地产第九座“名门系”作品,整个位置也是处于城东新城主轴上,属于城市中心改善型项目,周边交通、配套,包括整体建筑风格都是非常优质的。


时光里是丰收湖板块重点打造的项目,属于钱塘智慧城的核心部分。我们打造了一个17幢楼的花园式小区,周边配套地铁、四季青、包括丰收湖也已经开园了,各种配套还是相当齐全的。


户型上,还做到了市面上为数不多的89方三室两厅两卫,非常适合目前城市中又想留在主城区,又是积极向上的那么一拨精英人群。


还有我们的旅游地产项目—中旅和乐小镇,在几千亩土地上,有洋房、合院、排屋、别墅的这么一个旅游度假产品。


已经嫁接好了所有的配套:商业、酒店、马场、射箭馆、小镇食堂、康养体验馆等等。业主也可以来这里度假、感受湖光山色,也适合一些城市高端人群来做康养,或第二居所。


Q:中旅的核心竞争力是什么?未来如何在杭进一步发挥自身优势呢?


林计远:这个问题我的理解是这样的,因为每个企业有每个企业的核心竞争力,我们也不想说是百年央企,或者说有很大的资金实力、很大的产品研发能力。


我们在杭州市场深耕这几年之后,核心竞争力要抛开那些数字化,字面数据的东西。


我们认为,中旅的核心竞争力就是杭州公司团队对杭州的尊重,对土地的尊重,对购房客户的尊重,这个更是我们接下来发展的核心竞争力。


怎么样把尊重发挥到实处,包括对杭州这座城市精心营造的态度,再加上我们强大的产品研发能力,与杭州这个城市所配套的土地,达到水乳交融的效果。


未来,我们会继续以根植杭州为出发点,将“因地制宜”的开发理念,融入杭州城市人居的发展之中。






作者 | 天目新闻记者 詹慧雯

统筹 | 王玛咪

监制 | 吾维






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