3年7万服饰新商家入驻天猫,66个新品牌过亿

阿里妈妈数字营销 2021-04-09 14:37


“最近天猫服饰的速度远超预期,超过了近5年来的最好表现。”天猫服饰运营负责人鹿游表示,商家密集地新品发布极大地拉动了服饰增长。

 

另一方面,服饰行业的线上化趋势仍在加速。据天猫发布《2021春夏新风尚报告》显示,2018年至2020年,7万服饰新商家入驻天猫实现销售额超过1000亿,发布了超过5千万款新品。2020年4月到2021年4月,1300个服饰新品牌代表成交额超460亿,66个品牌成交过亿。

 

服饰新品牌增长迅猛 吸引资本加注


“2020年天猫服饰行业的特点主要在新品牌、潮牌与设计师以及奢品。”鹿游总结表示,这些领域脱颖而出表明了消费者的需求在转变。

 

去年双11,天猫服饰95个品牌成交破亿,其中5家是新品牌,全行业同比增速在300%以上的品牌超过30家,不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增长。主打舒适悦己的内衣品牌 Ubras 拿下双11细分赛道的冠军,销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、素肌良品等内衣新品牌成绩也同样亮眼。

 

设计师新品牌 KVK 在2020年销售过亿,而 laurence&chico、wooha(BEASTER 同公司潮牌)在天猫开店不到一年,成交额就超过了5000万;

 

值得关注的是,一向对服饰行业保持距离的资本也开始“回心转意”,无性别着装品牌 Bosie 已累计获得超过2亿元的融资,Ubras 在去年双11前获得数亿元B+轮融资,蕉内在获得A轮融资之后,估值近25亿元。

 

 

潮牌、设计师品牌、奢品不断拥抱电商


数据显示,2020年,天猫潮牌交易额同比增长超过120%,设计师品牌增速同比超过180%。除了 EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量级潮牌开出天猫旗舰店之外,Kenzo、 Acne Studio,先锋设计师 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天猫直达消费者。日本原宿风人气潮牌 BAPE 上线天猫,9 款限量联名商品迅速售罄。

 

原创设计师品牌在天猫的增速同样可观。laurence&chico、wooha(BEASTER同公司潮牌)在天猫开店不到一年,成交额就超过了5000万。女装品牌致知2018入驻天猫,2020年销售额突破9000万,同比增速233%。近期,11个设计师新品牌联手李佳琦登上上海时装周的开幕秀,开启品牌化的新篇章。

 

疫情以来,奢侈品牌拥抱线上渠道将天猫作为新品首发阵地。2020年奢侈品品牌在天猫“平均一周开出一家品牌旗舰店”。2021年1-3月天猫奢侈品平台 LuxuryPavilion 的销售额同比增长159%,超去年全年增速。2020年,卡地亚 Cartier、古驰 Gucci、普拉达 Prada、巴黎世家 Balenciaga、阿玛尼 Armani等奢侈品大牌陆续开店,截至目前已有超200家品牌入驻天猫奢品。今年1月,古驰 Gucci、卡地亚 Cartier 等130多个品牌在天猫发布“中国年”新品。



2亿Z世代新人群在天猫  深度合作创造新价值


消费者代际的转变,为天猫服饰行业带来了新的增量和想象空间。《报告》显示,Z世代已经成为服饰行业增长的驱动力。不论是消费人群还是消费频次,他们的增速都超过大盘。在消费习惯上,Z世代首选依然是天猫为代表的综合类电商平台。“天猫平台已拥有近2亿 Z 世代(95后、00后)人群,他们引领着全新的消费趋势,随之而来的新人群、新需求与新商品,是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市场官董本洪表示。

 

对此,天猫服饰与品牌的合作也在加深。今年3月,天猫发布 DeEP 品牌资产系统,发掘更多具备潜力的新品牌,并为其提供“诊断”服务。与此同时,天猫宝藏新品牌和李佳琦合作“打分琦”项目,每月举办新品牌直播专场,让更多设计师品牌走进公众视野。此外,天猫与犀牛智造工厂为新品牌提供从快反供应链到直播、营销,为新品牌提供全链路的服务:深挖消费需求推出爆款新货品;快反供应链提升产品开发效率;直播、短视频等新内容方式带来新流量;IP跨界等新营销玩法提升品牌力和商品力。

 

《报告》显示,天猫服饰启动“新锐出道计划”,未来三年将助力 300 个新品牌年销售过亿,30 个新品牌年销售过 10 亿。