『案例』长江龙首 不负头排——看华宇如何玩转地产资源顶层价值

房地产广告精选 2021-04-09 16:09

房精语:

 

地产地产,始终是要因地而产,靠山卖山,靠水卖水。靠江自然要卖江,而长江,是地产营销逻辑思考中的顶层价值之一。

拥有长江资源的楼盘,好做,也不好做。在历年长江项目中,诞生过经典,也有不少走了弯路。业界奉为圭臬的汤臣一品,有很强烈的时代属性和城市特质,那句“前面是一个国家的经济,背后是一个历史的风景”,如果置换一个时空,在另一个城市,另一个时代,又该如何表达?

重庆我去过好多次,独有的江城面貌、山城肌理,充满独特的魅力,夜景很美。这一次,在江城重庆,华宇围绕“龙首长江”,给我们看到和讲述了一个全新的故事。

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导语:

渝派房企华宇,这几年的营销越来越风格化和标签化。生长在云崖上的艺术空间御临府,展示了重庆独有的地理魅力,也让人看到了华宇的产品打造能力;御璟悦来“一只鹭的故事”,剖析引领城市发展变迁,也给人留下了深刻的印象。

 

这一次,华宇从长江出发,“龙首长江 不负头排”的概念和持续演绎,对长江视野、重庆独有的崖线、江景房等概念的层层剖析,看到的不仅是营销的用心,更是华宇一直倡导的“尊重土地”的企业文化传承。

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1个核心标签——长江时刻

重庆首个“三段式”平面影像纪录片


再现长江高光时刻,最好的方式是什么?我们都是长江儿女,从央视的纪录片,到摄影师手中的胶片,再到每个人心中的长江影像,我们都在用自己的方式记录着长江时刻。


这一次,华宇锦绣玺岸联合三位城市高空摄影师,打造了一部【三段式平面影像纪录片】。


第一部《流向伟大》,从百年长江码头的开埠之鸣,到三十余座跨江大桥拉开两江四岸时代重帏,再到超级江城重庆的诞生,以长江为血脉,以时间为线索,与时间共赏长江伟大。





城市波澜壮阔发展的高光时刻,被长江所记载与见著,构成我们热爱城市的理由。第二部《壮阔不止》,从重庆新时代的三个关键年份,重新开篇长江价值。华宇锦绣玺岸落子的长江艺术湾区,正是长江径流重庆一个270度大转弯后形成的巨大开口,见证和创造了今天的城市文明硕果。





华宇锦绣玺岸,不辜负长江上游的伟大赋予,致敬长江关键时刻,亦是对长江对时代的另一种回馈。


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1轮流量发酵——新浪超话

#你看过怎样的长江# 重构长江“江景”价值


从最初看地到最终确定交由本土房企华宇来开发,这块土地背后的意义和重要性不言而喻。

 

从华宇提供的原始照片,我们惊叹于重庆的江景价值:原生开阔的江面,仿佛第一次涉足和进入,在我们以往的经验中,这种跟江的距离尺度,只会留给政府性质的公共建筑,很难想象会被私域化。


(华宇锦绣玺岸实景图)


地块的身后,是一段山体崖线,高差大约40余米。重庆总共有四段崖线,这段被命名为“重钢崖线”的绵延山体,也被誉为重庆四段崖线之首,串起渝中区和重庆向北的地理脉络。而地块正前方的开阔江岸,呈扇形广角展开,江面碧波万顷,时有巨轮汽笛声响起。


(华宇锦绣玺岸实景图)


每个人都看过长江,不必羡慕别人的灯火璀璨与繁华阑珊,这里自有碧波万顷,天光云影。所谓热爱,就是我脚下的这片土地。





这次,华宇锦绣玺岸携手流量媒体新浪微博,发起#在重庆,到底要不要买江景房#的话题炒作,用千人千面的视角,回应一个“百家争鸣”的长江:看夜景还是看江景,每个人心中可能都有答案,但是“真正的江景”和住在“真正的江边”,对于从小就在江边长大的重庆人,谁不会追忆一次自己在江缇岸边的童年生活?



一切探索与洞见,打破与重构,都是回答时代的答案。话题追求的是争鸣与共鸣,而答案,一定是产品骨子里的,最小颗粒度的差异化价值。滨江路外、步达江岸、无界江景,三层逻辑强排解答了土地的好奇心,也让这次携手流量媒体的声量颠覆做了巧妙的回答:识江可曾懂江,此处真正拥江。





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一个项目IP——龙首图腾

全新的长江故事,与头排江岸美好相逢


 

(长江头排延时视角)








这是华宇“产品经理”思维下第一个以长江打造的示范区,其立意和设计依然延续了华宇“尊重土地”的理念,有几个亮点印象尤为深刻:

一是面向长江的开口,采取消隐式手法,让建筑主体隐于地平面之下,以“龙首”的姿态去眺望和守护这段江岸,最终让长江成为自然主语;


二是对崖线高差的利用,山石野逸与流水禅意融合,玻璃幕墙与金属质感线条碰撞,营造丰富的视觉层次;


三是曲径通幽的灵感巧思,中国人讲究柳暗花明,壮阔的长江并未在第一眼就被看完,示范区尽头的弧线木结构的挡板,欲扬先抑之手法,颇具哲学之意。





天赋江岸的土地赋予产品打磨的灵感巧思,提炼与升华成项目的龙首IP,最终汇成“龙首长江”故事线。长江头排如时代的巡礼台,亦如龙首之姿,守护并眺望着重庆崭新长江时代。


(屹立头排的长江龙)


 

(龙首示范区发布预告视频 正式推出长江龙核心IP)


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1种媒体策略——脉冲传播

潮涌未来的长江进击


华宇锦绣玺岸,作为重庆长江岸全新现象级作品,吸引了业内外人士纷纷留言打卡,首推期间累计完成超过1500万+长江声浪。


短时间爆发性的声量,在新媒体时代可叫做“脉冲式媒介策略”,从新浪话题的“全民流量”,到示范区开放四位媒体大咖齐聚,每个人录制了长达10分钟的视频,从”长江人文艺术湾区“再到“重庆城市新名片”,这是长江语境的一次“集体创作与开先河”。



知名微博博主颜王说:触碰不到的江景,就像把饿狼关在铁笼里。这是对热爱长江的重庆人一次“呐喊”;

“杠杆游戏”直面重庆滨水住宅与京津海景存在的同样问题,本该休憩静心的资源,不该被车水马龙所打扰。

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这次集体声浪,从媒体、同行再到金融界、建筑设计师,被置放在高频时段中,实现了多维度的二次传播与发酵。



- 结束语 -

迪拜市长曾经为城市建设写过一句标语,置放在最显眼的位置:梦想没有极限,它持续向前。锦绣玺岸的项目现场,除了碧波万倾的长江,也有一个巨幅的楼体广告:长江头排墅区。用最老道的眼光,拿最具资源价值的土地,期待华宇在长江头排,用精研的产品力带来下一次惊艳。