创新工场领投摇滚动物园A+轮,新锐个护连续两轮数千万美金融资 | 创新兄弟系

创新工场 2021-04-09 17:27

新锐个护品牌摇滚动物园已于近期完成数千万美元的两轮融资,最新A+轮融资由创新工场领投,险峰长青、源码资本、清流资本跟投。A轮融资由清流资本领投,源码资本跟投;冲盈担任独家财务顾问。本次融资的资金主要用于研发投入,产品拓展,品牌建设,团队储备和扩建。
 
创新工场执行董事冯晓娜表示:摇滚动物园瞄准的个护赛道部分品类渗透率低,复合增长快,比护肤品有更强的爆发机会和迅速扩张能力,有机会能在3年内做到20亿以上体量的单品牌。团队背景优秀,曾操盘一线护肤品品牌,熟悉供应链、品牌和电商运营各个环节,受益于优秀的投放和流量转化效率,在保持收入高速增长的同时,摇滚动物园推广费用占比维持较低水平并逐步缩窄,取得了不错的利润。创新工场非常看好摇滚动物园在品类扩张方面的持续发展,成为拥有多个高速增长品牌的品牌集团。
 


创新工场近期于新世代潮流消费赛道的频繁下注,已经发布了Wow Colour、黑洞HAYDON针对Z时代的新锐美妆集合店、美尚股份ColorKey珂拉琪及多系列彩妆护肤当红品牌、迅速蹿红的参半口腔护理产品等当红项目。针对新人群、新渠道、新产品,创新工场在创投阶段积极布局,不乏单一投资高达上亿元的高额投资今天发布的“ 摇滚动物园 ”,更是紧踩着新时代更注重自我的消费节奏。
 
摇滚动物园于2020年1月开设天猫旗舰店,目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3,入围2020天猫金妆奖;身体乳12月登顶天猫类目第一,月销量20万+。2021年,品牌入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖,沐浴磨砂膏入围年度身体磨砂膏,并于2月登顶天猫类目第一,3月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。
 


成立一年多便取得如此傲人的成绩,摇滚动物园究竟做对了哪些事?
 
关上浴室门,就是摇滚动物园

摇滚动物园品牌成立于2019年11月底,创始团队成员均毕业于浙江大学,曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。
 
在进入这个品类的时候,创始人想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌。“我们经常在思考,个护品牌的边界到底在哪里?是不是可以不局限于某个单品和品类,不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心?”
 
浴室是一个非常关键的场景。“浴室是最私密的空间之一。关上浴室门的时候,你的一切都属于你自己了。有人会在浴室里唱歌、有人会放声大哭、有人在沐浴中得到绝妙的创意。你可以逃避,可以打鸡血,也可以宣泄,像是在一个现实生活的平行空间,一切情绪和想象都是合理的。在这里,你可以满血复活。”
 
摇滚动物园品牌正意味着这一份包容和陪伴。摇滚是自由、跃动、真性情;动物园则代表了多样性、想象力、和跃跃欲动的生命力。“关上浴室门,就是摇滚动物园”这句品牌主张,也寄予了品牌想要带给消费者的亲密和自由,在浴室这一私人场景下,触动隐秘于心底的情绪,与消费者建立起更多情感上的联结
 
成为洞察年轻用户的身体护理头部品牌

从选品开始,摇滚动物园变发现了身体护理这个高速增长的赛道。不管是身体乳,磨砂膏还是护手霜,从头部品牌的集中度和细分产品的增速来看,现有的产品还远远没有满足的消费者的需求,而且也有很多产品创新的空间。
 
品牌基于一些年轻用户的洞察,形成了独有的产品逻辑。采用护肤级成分:选用面部护肤级成分等高效成分在身体护理上;打造复合性功效:一品多效,让年轻世代获得物超所值的产品功效价值;深化肌肤和感官体验:注重肤感和香氛选择,在功效基础上,让年轻一代体验愉悦美妙的肤感、香味和触感。
 
明星产品大茶罐身体乳从当下年轻世代喜爱的茶饮中获得灵感,创造性地使用了“茶罐”作为产品形态。

大茶罐身体乳
桃桃乌龙|柚子柑橘|茉莉橙花
 
1994护手霜更是以1994年的经典电影为灵感,开发出市场上独创的具有故事性的氛围香氛。

1994映像香氛护手霜

香氛灵感源自三部1994年的经典电影《这个杀手不太冷》银皇后盆栽、《低俗小说》红苹果香烟、《重庆森林》凤梨罐头
 
植趣磨砂膏系列从小王子B612星球的玫瑰花园获得灵感,从第一个明星产品月玫瑰磨砂膏上市以来广受市场好评,今年年初更陆续推出了这一系列的新品野草莓和小豆蔻。


这样的策略获得了年轻消费者的青睐。摇滚动物园创始人:“我们的消费者表达欲非常强烈,有着各种各样的奇思妙想,我们未来也在考虑让她们更多地参与到产品研发的过程中来,在一开始就获得她们的心。”
 
未来几年,摇滚动物园表示会继续深耕身体护理品类,并围绕浴室场景做布局和延伸。
 
品牌发力,渠道拓展

创始人表示:第一年验证产品和模式,得到更多产品上的反馈,第二年的目标是持续丰富和深化品牌体验,形成独有的视觉风格并将品牌体验以多维度,创意性的方式带给消费者。比如把摇滚动物园的浴室体验搬到线下;用共创的形式和年轻世代深度互动,用真实用户的感受和故事来启发产品开发;在每个品牌触点进行内容创作。”对年轻世代的精准洞察,这是我们的核心壁垒。我们会持续努力打造一个让年轻世代怦然心动的个护品牌。
 
今年,品牌也会在线下进行发力,拓展CS渠道和新零售渠道,对线上人群进行延展,全方位覆盖受众人群。
 
欢迎摇滚动物园加入创新工场兄弟系,
一起摇滚!

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