一张机票只要98元?让你说走就走的机票盲盒咋回事儿

电脑报 2021-04-09 17:46
万物皆可盲盒?可当机票也推出盲盒的时候,这多少让码字赚钱养家的小编有些难以置信,年轻时,谁没有来一场说走就走的旅行梦呢?问题是当机会真就摆在你面前时,你敢要吗?

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98元的机票盲盒来了


“98元盲盒随机飞,不想去全额退”!在小学生铅笔都能盲盒的今天,机票盲盒的出现,依旧让不少人吃了一惊。


3月4日,公众号“同程机票”发布一篇名为“98元拆机票盲盒,不喜欢?全额退!”的推文,“同程”98元机票盲盒正式上线小程序。



4月2日,一条文案为“别人98买到三亚青岛上海  我成都到稻城!!”瞬间引爆抖音,截止2021/04/04,抖音话题#机票盲盒、#98元盲盒机票总播放量破亿,机票盲盒正式开始火爆全网。


2021年4月3日,由同程旅行发起的“机票目的地盲盒”活动,吸引了超过1000万用户参与抢购,“机票盲盒”相关的抖音、小红书话题量突破1亿,率先引爆清明小长假旅游市场。


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让人心动的“未知旅行”


在“随心飞”类产品被不少人吐槽的今天,98元的机票盲盒却出人意料地火爆了起来,而这个产品或者这个活动的魅力究竟在哪儿呢?


“98元盲盒随机飞,不想去全额退”是本次活动的最大特点。用户可凭98元购买一张指定出发地的盲盒,拆开后可获得一张随机目的地、随机日期的国内单程机票,当然,如果随机机票不符合预期,用户可申请全额退款。


在同程旅游App小程序上,用户登录后输入身份信息,选定出发机场后,就能在指定时间内用98元的价格抽取一张随机目的地、随机日期的国内单程机票。如果不喜欢可全额退款,但一旦选择锁定机票后就无法退换或改签了。


同程将盲盒产品和机票结合,并通过出发日期、出发时间、目的地等多因素的随机来放大这种“不确定性”,使得机票盲盒充满了更多的未知。


不少网友开到了心仪的航线自发的在各类社交平台上发帖炫耀自己的手气,有些开到了比较近的省内航线,也会发帖吐槽一番。不管结果是怎样的,都在这个过程中感受到了盲盒的惊喜和乐趣。



除了趣味性、不确定性满足年轻人对新鲜感、刺激感的追求外,98元的机票盲盒真的划算吗?


在不少网友晒出的98元盲盒机票中,由于时间、地点的多样性,很难比较,不过中一位网友飞往厦门的机票,同一天同一个航班售价290元,抽到的海南航空HU7058,4月24日的售价是280元。


这样来看,实际上同程一张机票并没有补贴多少,但造成的影响力却相当不错了。


据了解,本期同程旅行机票盲盒活动全量投放一共持续7天,从3月30日到4月5日,刚好覆盖了整个清明假期。从目前的数据来看,预订非常火爆,单是4月3日,参与人数就超过了100万人!


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让年轻人心跳的活动


同程旅行本身主打的客群就是“Z世代青年”,此次机票盲盒活动更是投其所好。在没有投入任何营销推广的情况下,同程旅行把所有的钱都用在了“刀刃”上,恰恰是这种从用户出发的心理,让用户享受到了真正的实惠,从而引起非常多的用户自主的在社交平台分享自己的“拆盒成功”。


包括小红书、抖音、微博等,造就了一波接一波的口碑传播,在活动后期,甚至有大量用户自发的制作盲盒抢购攻略,上传到抖音等视频平台,视频播放量已经过亿。



在盲盒场景中,用户牺牲了部分目的地和出行时间的选择权,换取了相对低廉的出行价格;而航司则相当于用“空余座位”,换取了用户的“边际需求”;而机票作为旅游的起点,对目的地的旅游消费又有着强有力的引导、推动作用。


而对于这次活动,最有发言权的显然还是众多消费者和年轻网友,让我们一同看看他们怎么说的吧!

@四度提名干饭奖:专家分析了,卖的是尾仓产品,起飞时间、目的地都是固定的,无法自行选择,也就凑个热闹,真正成行不容易。

@钟文泽:大多数是早上或夜里的航班,时间上很不友好,但就是便宜,另外好像是每天固定时间进行抢购。感觉学生党“穷游”倒是可以看看,结伴出行的话,很难两个人抽到共同的目的地吧?这就难办了。

@朝夕:挺好的,终结选择困难,对于时间自由的人来说,来一次这样的旅行也是不错的体验。

@亓纪的想法:其实网友都喜欢凑热闹。如果我知道,我也想去抢购体验一下的。

@朱一龙的愉快:这个太适合我了,我的人生要尝试的小tips里有一条就是,随便搭乘一趟航班,不论目的地。

以上评论摘选自微博、抖音等社交平台


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“机票盲盒”卖的是尾仓产品


对于这个堪称现象级的产品活动,央视财经也进行了一番采访,有业内人士表示,这种方式一定程度上刺激了消费者的购买欲,不过这种低价票的起飞时间、目的地都是固定的,消费者无法自行选择。


△央视财经《第一时间》栏目视频


相关人士介绍,为了刺激旅游消费,平台与各个航空公司通过“低价+盲盒”的组合,迎合了时下年轻人追求神秘刺激心理,而这样玩法只有在线平台能通过大数据实现。


浙江某旅行社负责人陈林涛:航空公司根据上个月或者上个季度满座率的情况,会拿出部分票做尾仓销售,盲盒其实也是卖各个目的地的尾单机票,然后把这些机票打包抽奖。


据了解,盲盒机票只有单程,食宿、景点门票、返程机票都要自行购买,而且盲盒机票的出发时间是30天以内,近的甚至是一周内。


而且可以看出,绝大多数网友,都只是晒了机票盲盒的结果,但真正成行的却很少。很多网友表示:不是错的时间,就是错的地点,只能申请退款。


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机票盲盒会成为下一个风口吗


如此火爆的活动,会让其他OTA平台或者航空公司学习,推出类似的产品,从而成为另一个“随心飞”类产品吗?


小编在这里大胆揣测,会有跟风者,但同程98元机票盲盒这次活动的成功,多少有一些运气在里面。


事实上,在同程98元机票盲盒以前,市场上已经有去哪儿”99元盲盒、“南航”奇遇旅行等同类产品,可并未有这次如此高的关注度,很大程度该和同程98元盲盒的推出时间有关。


进入4月初,国家开始组织推进全面接种新冠疫苗,人们也不在谈病毒色变了,此时用户意愿前往旅游人数大幅度上涨,进而导致机票纷纷涨价脱销。

4月2日当晚,同程旅行APP搜索量成功登顶旅游领域ios榜。


接下来在消费者的猎奇心理和口口相传的社交传播模式下,火爆全网也就不足为奇了。当然,下一次,如果年假够多,相信小编也会参加抢购大军的,小伙伴,你们呢?

(编辑:张毅,稿件元素:同程旅游、央视财经、新旅界等)

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