为什么 B 端产品经理现在火了?

唐韧 2021-04-11 17:50

今天这篇文章建议仔细看下,我会从逻辑角度分析下为什么近年来 B 端产品经理火了,并且会给你一些发展建议。


做产品的读者知道,近几年 B 端产品经理的招聘需求逐渐增多,薪资也水涨船高,很多企业也都开始重点投入自己的 B 端业务。


腾讯从消费互联网转型产业互联网,阿里重金打造的阿里云开始产生经济效应,很多大厂都开始投入 B 端领域的产品建设。


这些,都是一些非常明显的信号。


以前只要谈到产品经理,大家默认说的都是 C 端产品,几个封神的产品经理也都出自 C 端领域,例如微信和百度贴吧。


不知道你们有没有思考过,为啥 B 端产品领域就没有出一个被圈内熟知的产品大神?


其实原因也很简单,B 端产品垂直化程度高,产品的目标用户都是相对的小众群体,以企业和机构为主。


既然如此,就没有任何一款 B 端产品能够像海量用户的 C 端产品一样获得足够多的用户认知。


圈子小、用户基数少、价值衡量标准不一样,收到的社会关注以及塑造的影响力也不一样,这是 B 端难出像张小龙这样产品大神的原因。


但是,B 端产品领域并不是没有厉害的产品经理,只不过他们活跃在不同的行业、不同的细分领域和公司。


我认识的一些做 B 端产品的朋友,他们的实力和影响力也确实都很强。


那么,B 端产品经理为什么偏偏在这几年火了呢?


在我看来,主要有这么两个原因。


第一,行业竞争结构发生变化,C 端市场趋于饱和,B 端崛起。


其实最早的科技公司都是以 B 端业务为主的,比如微软、甲骨文(Oracle)、Salesforce 等。在早期的互联网,C 端产品很少。


后来,随着技术的发展和产品模式的创新,各种 C 端产品大量出现。它们遍布人们生活中的衣食住行,对于互联网公司来说也能快速获取用户,从而取得一定程度上的规模效应。


有了用户规模,就可以基于流量进行变现,广告、游戏、增值服务,这些商业模式成立的前提都是用户规模,俗称「流量」。


C 端产品的特点是用户基数大、消费决策周期短、成本低。比如,你在网上购物或者刷朋友圈,实际上都是一种蕴含着商业价值的用户行为。


说得直白点,之所以 C 端产品先火,是因为这个市场离钱近,赚钱的速度更快、效率更高。


相比之下,B 端产品的目标用户都是企业和机构,需求个性化程度高、决策周期长、决策成本高,是一个赚钱慢但市场大的领域。


近年来,随着 C 端市场的规模见顶,各方面的增速都不如以前。竞争增大、成本增高。


在这种背景下,企业开始寻求新的增长点。


因此,以企业服务和商用产品为主的 B 端产品开始重新焕发生机,也成为各大互联网公司掘金的新领域。


要说未来,这里是机会。


第二,企业需求加速释放,催生对人才的需求增长。


在上面提到的背景下,不管是大厂还是小公司,都开始把矛头转向规模同样庞大的 B 端市场。


但是,相比于 C 端产品,这也是一块难啃的硬骨头。周期长、成本高、见效慢,这是 B 端产品的特点。


与此同时,在可见的增量市场下,B 端产品的应用领域和需求都在拓宽,加上类似云计算平台等基础设施的完善,使得 B 端产品的开发成本持续降低,可用性也在不断提升。


我看了普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》,预计到 2025 年 T2B2C(T-科技,B-商家,C-用户)模式下的整体市值高达 50 万亿元人民币。


作为对比,2020 年中国移动互联网的市场规模只有 16.46 万亿元人民币,足以可见增长空间有多大。


所以,底层结构在发生变化,企业需求在发生变化,同时也催生了对人才需求的增长,尤其是高端人才。


肯定有人好奇,B 端产品和 C 端产品到底有什么不一样?


在我看来,只要理解以下这几个差异就可以。


首先,C 端产品重体验,B 端产品重效率。


在互联网产品设计已经逐渐标准化的今天,产品体验已经不是什么大问题,C 端产品靠体验,B 端产品在保证体验的同时更注重效率。


说白了,你的产品如果更便宜、更好用、更贴合需求,别人就会花钱用你的产品。体验因素在其中起到的不是决定性作用。


其次,数据驱动设计在 B 端产品上不太成立。


基于数据优化产品,这是 C 端产品设计和迭代过程中的常用方法。但是,这个路数在 B 端产品上不一定成立。


因为 B 端产品的目标用户规模没法和 C 端产品比,以至于能得到的数据样本数量较小。当样本不够时,得出的数据结论可能存在比较大的偏差。


所以,带着做 C 端产品的思路去做 B 端产品,大概率是做不好的。


对于 B 端产品经理而言,懂行业、懂业务、懂客户,能将复杂的业务需求抽象成标准化的产品功能,才是核心竞争力。


要做好 B 端产品是一件挺难的事儿,但却是一件具备长期价值的事儿。


有个比喻这么说,B 端产品经理就像中医,随着临床经验的积累和业务知识的丰富,越老越值钱。


其实这个主题很早之前就想写了,最近这半年也一直有跟不同领域的 B 端产品人交流和沟通,对这个领域也有了更多的理解。


还有很多话想说,今天先写到这,下次开个直播聊聊。


最后,对于想转型 B 端产品或者毕业后准备投身 B 端产品的读者,推荐听一下以下这个分享,能帮助你们更加了解 B 端产品,免费的!



分享人是董老师,10 年经验的老产品人。前中国移动产品负责人、海航产品总监,在 B 端产品领域有深度的实践经验。


他对于 B 端产品的架构、设计以及研发有丰富的实践经验,对于 B 端产品经理的成长也非常有话语权。



在这个分享里,他会从五个维度拆解 B 端产品经理的成长轨迹和学习内容,相信会对有需求的读者有所启发。



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希望能帮到你们。


················· 唐韧出品 ·················

安可时刻

B 端产品经理是一个统称,针对不同行业和不同领域有不同的细分。产品经理只是一个职业,电商供应链产品经理才是一种工作职能。


如果选择做 B 端产品,建议按照选行业、选领域、选产品方向的步骤考虑。


今天,与 60442 位读者一起见证彼此成长
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