汽贸的价格为什么比4S店便宜?能在汽贸买车吗

备胎说车 2021-04-16 22:29
 备胎说车

400万车友关注。每天60秒,轻松懂汽车。              


今天是备胎陪伴你的第 2464


下方新增视频版,暂停、快进、倒退都没问题(和语音内容相同,选一个就行),继续往下拉还有文字版,和更多精彩评论

买车养车不花冤枉钱👉备胎说车自营商城


以下是文字版


汽贸店和4S店,卖的车其实是一样的。汽贸店因为成本低,价格确实会更便宜。


但是,因为少了厂商的约束,部分商家的套路也是防不胜防,而且因为只负责卖车,没有自己的修理车间,在售后方面也是不如4S店的。


为什么在汽贸店买车更便宜


二级经销商开店成本低

汽贸店卖得便宜主要有2个原因。


第1个就是:汽贸店属于二级经销商,相比于4S店来说,它整个运营成本是更低一些的。


《中国经济周刊》记者陈思羽报道了一篇《一汽大众清理门户》,上面讲的。



在北京五环外投建一家年销量1000到2000台的4S店,加上初期的运营费用,大概是3000万到6000万。1个二级网点的投资成本基本上100万都不到。


这两者的成本差距就不是一个数量级了。



从4S店拿车,车源价格低

第2个原因就是:二级经销商一般都是从4S店拿车,价格也会更便宜。


4S店和二级经销商之间属于互利互惠的这么一个关系:4S店给经销商相对优惠的价格,经销商帮4S店把车子给卖出去,拿到厂家的销量返利。


因为很多4S店就是靠厂家的返利来生活的,单纯卖车反而是赚不了多少钱。


西南交通大学刘琳的硕士论文《汽车供应链的返利契约研究》上面讲到。



庞大汽贸在2009年得到的销售返利8亿7812万元,占总毛利的23.8%,而同期经销业务的利润只占毛利的8.6%。


除了价格,汽贸店和4S店有什么区别



汽贸店管理不规范,套路多

当然,汽贸店买车也有它的缺点和问题的。


没有厂家的约束,监管有可能不够严格,二级经销商里面的套路就比较多了,车价的确便宜了,但有可能人家会想着法子,从其他地方把钱给抠出来。


小罗发表在《中国质量万里行》期刊上面的论文,《购车须警惕二级经销商低价陷阱》上面总结了几个二级经销商的惯用套路,分享给大家听听。



第1个就是:车子本身有问题.


比如说:标配车子给改成了高配车,试驾车、库存车等跟你说是全新车,给卖给你了。


第2个是:税费上面动手脚。


比如说:有一些商家在税费中会加入一些不存在的费用。


比如说:听起来也感觉还可以,“工商验证费”3500块钱,其实就是盖个章,根本也是不用花钱的。


第3个比较常见:几万块钱的“大礼包”。4S店也有这种情况,但毕竟有厂家的约束,不能做得太夸张,对不对?



汽贸店就不一样了,对不对?说不定红丝带也收钱。


汽贸店可能需要异地提车

除了刚才说的那几点,汽贸店为了找到低价的车源,有可能就需要我们去异地提车。


比如说:我在的杭州,我们这一些朋友要跑到上海去买,有可能这个车型,在那个时候,上海更便宜,安徽的朋友跑到南京去了。


大城市4S店之间竞争激烈,价格有可能相对也更便宜一点。


虽然都是去4S店提车,但是多了一道流程,里面的套路就很多了。



比如说:“外地的是吧?要收个指标费。”


或者合同里面写了一行小字:“外地用户,装潢要额外再付2万块钱。”都这种奇奇怪怪这种东西。


而且事后要是发现车上有划痕或者哪里凹进一块:“「哎」你少给我一把车钥匙!”好了,那你要千里迢迢重新再去找人家理论,拿回来都很累了。


如果还要来回跑十几次,想要维权的话,就有点辛苦了。


以前我们视频也做过《异地购车你会遇到哪些坑和套路?》,上面有详细的资料,有兴趣的朋友可以去我公众号「备胎说车」来看一下。




手续齐全,质保和维修保养都可到4S店做

除了买车阶段,大家对于汽贸店比较担心的还有质保和售后方面的。


质保倒还好,因为二级经销商车子本身也是4S店的,对吧?质保都是由厂家统一负责的。


国家质量监督检验检疫总局公布了一个《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》。


第12条中说:明示由生产者约定的修理者名称、地址和联系电话等修理网点的资料,但不得限制消费者在上述修理网点中自主选择修理者。


简单地讲,说人话就是:你去这个品牌的任意一个4S店,都是可以获得质保的。


从某种角度来说,4S店只是帮厂家在履行一个质保的修理的工序而已,其实是厂家和我们的关系。



售后服务方面,汽贸店买的车子也可以到任何一家相应的4S店去做首保的、去做质保的,包括后续的维修保养,和在4S店买车差别其实也不会太大。


但是要注意:在汽贸买车的时候,相关的材料要拿全。


保养手册没给或者搞丢了。“首保卡?我没听说过首保卡呀?”你再去找二级经销商,说不定那个人都不做了,这就非常麻烦了。


能不能在汽贸店买车


所以总得来讲,如果真的想买个价格便宜的、实惠的车子,去汽贸店买也不是不行。


但是尽量找一些大型的,或者是信任的汽贸店,不要钱交了,合同签了,人家关店跑路了,那就慌兮兮了。



另外,有些县城里面只有汽贸店,没有4S店。去市区,4S店又是比较远的,那可以在汽贸店购买。


身边的朋友问一问,哪一家口碑比较好,已经开了15年了,弄一个还行,对不对?


或者说,我和他认识的;或者说,我也不认识,但是证照齐全,关单、商检单、合格证什么都有,合同也正正规规的,也是可以的。


在买车谈价格的阶段,也不要光盯着人家的车子往死里压价,保险、贷款、装潢、额外税费等方面,全部要加在一起看的。


不然的话,拆东墙补西墙,买了个相机便宜200,结果相机用的SD卡贵了500,对不对?要比总价。


要是对车子不是特别地了解,而且也懒得折腾,干脆就直接去4S店买好了,至少整个买车的过程会比较顺利一些,服务也不至于太差,对吧?



只要谈个价格,差不多就OK了,毕竟再离谱也离谱不到哪里去。


最详细上牌流程,自己去能省好几百


我们在4S店谈价格的时候,往往就会有很多费用的:保险费、上牌费等等,其实蛮有讲究的。


车子在你这里买,保险可不可以我自己买的?你说不行就真不行?我要是就是不答应呢?我就是要自己买,有没有什么办法?


上牌费1200,我自己上牌据说是200,但是我不会,怎么办?视频都做好了。


关键词:4S店

想看这些很简单的,关注微信公众号「备胎说车」,回复关键词「4S店」就可以了,好多问题了。


你刚刚买去的时候:“5000km要回来做保养的。”我5500行不行的?4800行不行的?做一次保养,4S店赚多少钱?


4S店说我牌照怎么怎么,出什么问题了,跨省了、不跨省了、临牌了,什么东西呢?


和「4S店」相关的干货资料,足足8篇,都给你准备好了。


关注微信公众号「备胎说车」,回复关键词「4S店」就可以了,「备胎说车」等你来玩。


精选文章推荐




 备胎自营商城 


汽车用品怎么都要买,不如买点性价比高的

点下方小程序进入 ▼ 


参考文献

[1] 陈思羽.一汽大众清理门户[J].中国经济周刊,2011.

[2] 刘琳.汽车供应链的返利契约研究[D].西南交通大学,2014.

[3] 小罗.购车须警惕二级经销商低价陷阱[J].中国质量万里行,2015.

[4] 家用汽车产品修理、更换、退货责任规定,国家质量监督检验检疫总局.