揭秘:在秋叶家做了三年的新媒体,我学到了什么?秋叶家3000w粉丝是怎么来的?

秋叶大叔 2021-04-18 07:23
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2020年10份,秋叶大叔在秋叶七周年同学会上正式宣布,秋叶新媒体平台粉丝矩阵量突破3000w

2020年底,据内部不完全统计,在秋叶团队新媒体矩阵共获奖30+,其中包含抖音、快手、微博、头条、视频号等各大新媒体平台的奖项。


但是在2018年以前,秋叶全网粉丝多了说,其实也就500w左右,叶矩阵粉丝是如何在2年的时间迅速积累到3000w的呢?

汤圆在公司呆了3,在3年期间参与做出公司第一个10w抖音账号后,专注做微博,配合参与完成公司微博500w粉丝矩阵搭建,协助完成邻三月微博涨粉20w,获2018年母婴十大成长大v,后来又转战抖音,参与孵化出美食达人——爱做美食的冬冬,育儿达人——科学育儿小七老师,最后成为大叔助理,继续负责秋叶大叔的微博运营并参与到公众号写作。

几乎是在涉足了公司所有的新媒体岗位之后,我想把秋叶团队内部这3年的新媒体发展历程分享给大家,希望大家看完有所启发。


01



赶上抖音风口红利期
秋叶矩阵粉丝从0到7000w

大部分人知道秋叶,都是因为PPT ,但是我不一样,我是因为认识秋叶,才学习了PPT 。

2018年3.23号,在我们大学新媒体广告课程的教室出现了一位普通话极其不普通的老师,叫张志。

两个月的课程结束后,我内心极度忐忑的跟他发了一个消息:老师,我可以去您公司实习吗?那时候跟大叔面对面说话都紧张的我,万万没想到会在两年后成为他的助理。

那时候秋叶新媒体粉丝矩阵300w,大叔个人粉丝最多的平台是微博,40w。

到公司实习期间,我才知道,秋叶大叔是做PPT起家的,公司有一个秋叶PPT的公众号大号。

到公司的第一件事情,也是学习PPT。

我的第一份新媒体工作,是微博运营,实习第一天,找了20个亲子微博的账号做分析,第二天,就是按照领导给的时间发布排期,把亲子的内容,用PPT做成九宫格发在微博。


后来经过1个月的运营,拿下了微博的认证,并且完成了1000+的涨粉,彼时,我们当时的领导还安排我们把PPT做的九宫格,用录屏软件,做成视频,发在抖音上,一张图2秒,一个视频15~18s,上传的时候选一个抖音自带的热门音乐。

没想到,就是这样一个随手的行为,带来了意向不到的收获。

一个叫育儿小百科的账号,一夜之间因为一个视频,涨了10w粉丝,正是因为这样的一个成绩,在2018年实习期80元一个天的我们,每人获得了2000块的奖励,并且被正式拉进员工群,说要作为全职培养。

彼时,敏感的大叔意识到,抖音的风口红利期正式来了,刚好学校正在愁我们专业大三学生实习的事情,大叔干脆一口答应,全专业除去考研的人以外,其他大部分人都来到了公司实习。

其中有30多人,都是做抖音短视频,并且分成了亲子和文娱两个大组。

而当时秋叶职场的抖音,只有小植(秋叶excel大表哥)一人孤军奋战,在经历了1个多月的瓶颈期之后,小植的秋叶excel账号,也因为一条视频涨粉20w。

自此,从2018年5月份开始,公司正式全面投入抖音短视频矩阵的搭建中,两人成组,三人成队,2个月的时间,一个又一个的百万大号产生。

小植的团队也从一个人,变成了10个人。

2018年6月份,秋叶团队抖音粉丝矩阵超1000w,并且跟抖音签约,成为了湖北首家签约mcn。

公司也开设了第一期抖音训练营,这是当时唯一的变现路径。

2018年5月左右,我们得知微博主打短视频,推出微博故事认证,只要抖音粉丝过50w,就可以直接可申请认证为微博故事达人,并且还给涨粉福利。

借助抖音庞大的粉丝量级,我们又在微博上迅速搭建mcn,短短1个月的时间,我们唯一运营的两个微博,粉丝也从500和1000,迅速上升到10w和20w。

期间,在姜姜姐的指导下,我负责辅助完成邻三月微博的运营,获得了2020年十大成长母婴大v。


2018年8月,抖音上不断有账号出爆款,我们的账号粉丝矩阵也一直在上升,从1000w,到2000w,一直到7000w。

2018年9月,因为开学,实习人数骤减,不得已停掉了跟公司最不相关的情感号和经济学之类的账号掉。(这是公司关停的第一批账号,粉丝合计700w左右)

另外,我们还发现涨粉也遇上了瓶颈,图文解说的视频形式,在粉丝过百万以后,就再也上不去了。

正常更新维持到2018年10月左右,抖音开通了电商功能,我们开始在视频上带分销商品,小植也开始尝试带公司的文创产品。

亲子矩阵这边,因为一条视频,把分销市场的一本漫画带上了抖音好物榜;职场那边,因为一条视频,把公司的鼠标店库存1000多个都清完了

此时,才让公司在变现上面看到一到曙光,其实不管有没有变现,大叔说都必须持续投入,短视频时代来了,我们只能跟上不能放弃。

回顾2018年,到2018年年底,差不多是6个月的时间,秋叶抖音粉丝矩阵从0~7000w,从一定程度上来说,是成功的。

原因在于大叔敏锐的判断力,在大家都还不看好抖音的时候,果断入局,当时为了全面搭建抖音团队,直接把办公室扩大了两倍,投入了巨大的时间和金钱成本。

而公司基本没有任何回报,除了和别人开的训练营,但是做得好的实习生,直接月薪过万,每个月支出人力成本都是10w左右。

但18年在粉丝增长上的成功,也为19年的挫折埋下了伏笔。


02



重点转型
秋叶矩阵粉丝从7000w到3000w

2019年,在积累了一定量的粉丝基数以后,公司一直在寻求变现机会,抖音购物车带货的效果,说实话,很折磨人,属于那种三年不开张,开张吃三年的状态。

彼时抖音涌入大量的内容创业者,越来越新奇的内容,越来清晰的画质,越来越丰富的形式,都在倒逼着我们转型。

面对巨大的人员流失和成本压力,跟大部分前期做抖音的公司和个人一样,我们不得不停更掉部分娱乐账号,专注做亲子和职场赛道。

到2019年开始,office职场那边,小植的真人剧场转型很成功,粉丝量也在逐步上升,也基本达成了盈亏平衡,也把秋叶职场的名声更好的打出去了。

2019年11月份的抖音颁奖典礼上,秋叶excel还获得了2019年2019年度知识者称号。


亲子矩阵这边,开始跟亲子教育专家小七老师形成代运营作关系,迎来了一个不错的转型开头。

后来,我们也开始尝试跟魏华和何小英等亲子教育专家合作。试图用真人口播的形式盘活用户和尝试突破。

一直到2020年初,疫情爆发,开始转型尝试直播,但是很遗憾最终并没有突破粉丝增长的瓶颈,带货数据也一般,加上异地沟通困难等因素,最终在2020年5月份左右终止合作。

彼时视频号大热,我们在协助小七老师完成了视频号开头的运营梳理,在视频号上实现多个爆款10w+点赞视频以后,也结束了一年多的全媒体平台代运营合作关系。

一直到2020年6月份,亲子业务线短视频全部停止,人员全部调整做大叔自媒体。

我也是在那时候,成为了大叔的助理,开始做公众号内容写作。

回顾2019到2020,我们亲子短视频这边,跟大多数公司和个人一样,拿着很多的粉丝却无法变现,进退两难,好在我们公司有足够多的业务发展空间做转型突破,但是绝大多数的公司却都在那段时间彻底的死掉了,特别是在疫情之后,不是降薪裁员,就是团队解散,今天我们有不少的人就来自这些的公司。


03



网红的后续发展

最后给大家揭秘一下,秋叶家3000w粉丝背后三大网红都是怎么来的,以及现在和以后会做些什么。

秋叶excel大表哥小植,一个会计专业,想要应聘PPT设计岗位被拒绝的人。

PPT设计岗位被拒后,小植再次接到人事电话,到秋叶家excel金牌培训king身边做助理,顺便做抖音。

后来,因为对数据敏感,且善于尝试和创新,不断的把秋叶office的账号做到了现在的规模。

期间因为演员缺少,把公司的公众号编辑(秋叶PPT小美)和训练营运营官张莹(秋叶word)拉进情景剧拍摄,才组成了今天三大网红的矩阵。

现在小植是秋叶职场短视频负责人,也是秋叶excel短视频业务线负责人,还是一个有潜力的产品研发人,已经带团队研发出一套全新的office职场课,在B站上架出售中,口碑很不错,现在的小植也是秋叶家的新媒体培训讲师。

秋叶PPT小美,最开始在公司是新媒体编辑的岗位,也很擅长做PPT,负责写秋叶PPT公众号期间,经常出爆款10w+。

现在的小美,已经全面转型做短视频,是秋叶PPT短视频业务线的负责人,前段时间,还通过一条视频把我们家仓库1000多本的PPT图书清空了,也非常擅长直播带货,是秋叶家直播培训讲师。

秋叶word姐,之前是公司的社群运营官,负责和秋叶一起学的office训练营的运营转化。

现在也全面转型到短视频业务线,是秋叶word短视频业务线负责人,非常擅长直播销售,也是秋叶家的培训师一枚,培训业务包含office职场技能、新媒体、直播等。

现在有小美和word姐做为导师的直播训练营也正在开课中。

2021年,在秋叶大叔的带领下,秋叶短视频业务线已经全员投入到视频号,这次不一样的是,我们不再选择大规模的复制增长,而是根据业务线在职场上重点发力,就在昨天,大叔还获得了掘金榜颁发的视频号教育博主top10奖杯。


在亲身经历和看过新媒体行业三年的发展后,对于做新媒体,我有3个启发:

1、千万不要把红利当实力

跟着风口,猪都能飞起来,但是在风口过后,就能迅速区分专业玩家和业余玩家的差别。

前期抖音红利期,大部分迅速涨粉的人,都被拍死在了沙滩上。

2、心态不好,不要轻易尝试新媒体

现在是人人自媒体时代,几乎是一部手机就能做新媒体,但是做新媒体对人很大的考验,大家都很容易陷入流量陷阱——就是给你流量,却让你从此因为流量焦虑和折腾。

疫情期间,很多公司在变现困难,大规模解散和裁员后我们在网上看到了很多百万粉丝的网红和策划团队现身说法,在经历了大起大落之后,对人的打击相当大,甚至再也不想涉足新媒体的大有人在。

很多做新媒体的人都是人前风光,人后艰辛,累的程度完全不输大厂,想要做好新媒体并且靠它吃饭,就要做好996或者007的准备。

3、想好定位和后端变形模式,再做账号

秋叶office职场短视频业务线能够长期持续的做下去,最大的原因就在于,秋叶团队有强大的后端产品线做支撑,从图书到网课再到训练营。

退一步来说,即使没有很大的盈利空间,做账号其实也可以说是做官网,也在给品牌做了曝光积累,所以可以持续长久的做下去。

而我们的亲子短视频业务和很多的新媒体公司,从千万粉丝矩阵,到被迫停更,原因就在于没有足够的后端产品做支撑,所以只能做一段时间。


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