说一说结交“贵人”

持续力 2021-05-04 19:23
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我在一个月前推荐过一部政论片,当时用了一个逗趣的文案:

深夜推荐这个节目,里面讲的就是如何通过结交贵人,链接比你厉害的人,提高自己的势能,赚更多的钱,然后一起进监狱的故事。


评论区里有人说,只想看前面的,除了最后一句。我理解的意思就是,只要童话,不要柴米油盐。

许多知识付费的课程告诉我们链接人脉、结交贵人的重要性。于是我们很多人脑海里想的是,我就多多链接贵人,结交比自己厉害的人,然后他们会帮我提升势能,我自然会有更快的进步,于是我的收入会变高了。
假如这个是对的,那这个道理是不是对贵人也适用?那贵人会怎么想,贵人是不是也要结交比贵人本身更厉害的人?那既然如此,也就说明,贵人也在忙着结交贵人,而你没有贵人贵,贵人应该不会让你结交到的。
发现了这里面的矛盾了么?假如你把人分个三六九等,下等人想向上交往,结交高等的贵人。如果结交贵人的理论是正确的,那你应该结交不到任何贵人,因为贵人也要结交贵人,所有人都在向上看。你会为了把自己的收益最大化去结交贵人,那贵人也会要把自己的收益最大化,就不应该结交你。
所以关于贵人理论,其实是不能自洽的。但是贵人的确又是存在的,而贵人存在的核心,其实是“价值交换”。
如果我们一事无成的时候能结交到贵人,并非是由于我们交往能力有多强,而是我们在贵人眼里,值得帮,有潜力,可以成为贵人的“自己人”。贵人在当下对你的帮助,只是对你未来的价值进行贴现。如果贵人觉得你没有价值,也是不会帮助你的,贵人毕竟不是慈善家。
除去“未来潜力股”这个因素,还有另外一种可能,就是你所谓的贵人,本身是有业务的。那你就去购买或者给他介绍业务,这时候,你想要结交的贵人,会来主动找你,因为你成了他的贵人了。这时候你和贵人的关系,不是贵人帮助你的关系,而是你购买服务的关系,金主与客户的关系。
有了前期的业务往来,后期你和你的贵人,能发展到什么阶段,那就看后续的价值流动了。
其实算来算去,你会发现,人与人之所以能持续交往,整体上价值的流动是对等的。也许你会感到受到他人对你的帮助很大,但是对他人而言是举手之劳。一般说来,贵人愿意帮助其他人,都是举手之劳。如果要花大量代价,那叫业务合作伙伴。手心手背都是肉,在长期的交往中,谁吃亏了,都无法持续的。
说回到我们生活中,如果我们想结识谁,成为他的客户是比较简单的方式。但是这个技巧现在也被滥用得很厉害,很多人用来暗示读者报他们的付费课。我写下这个建议,也会冒这个被误认的风险。我也想有更多的人报课,但是我还不至于采用这样暗示的方式,我会直接明示,你该报名了。但是实事求是地讲,如果你想认识一个人,而且能花钱能买到他的注意力,是很划算的。
认识人其实只是第一步,核心还在于认识后的关系的维系与推进,而这关键在于,提供对方需要的价值。这既包括物质的价值与精神的价值。
比如你想结识一位作者,那你写一篇认真的读后感发给他,这时候他对你的印象也会更深刻,你也是在向他提供价值。再狠一点,你找作者买100本书,作者会追着问你,“我能为你做些什么?”
客观上说,随着我们个人的提升,我们自然会结识到比以前更优秀的人。认知决定现实。所以结识贵人的第一性原理,其实在于,自己成为贵人。

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