四月明星代言游戏观察:德云女孩热度不输“流量”,老牌明星腾格尔数据反超杨颖?

游戏日报 2021-05-04 21:25

2021年4月,明星代言游戏热潮继续升温,且大多都是大IP+大明星。如《全民奇迹2》与Angelababy、《问道》手游+李云迪与林更新、《坎公骑冠剑》与腾格尔、《三国志·战略版》官宣最新代言人——郭德纲。

 

官宣明星代言人的同时,游戏厂商也随之加大了买量投入。由掌趣科技研发、腾讯游戏出品的《全民奇迹2》于4月9日上线,自3月30日宣布上线时间以来,买量力度持续加大,直接冲入4月热门游戏买量排行榜前30,占据买量排行榜第8位。

 

而《问道》手游则采取了不同宣传打法。根据App Growing监测,《问道》手游在4月16日官宣李云迪、林更新两位代言人,4月19日正逢游戏四周年,但并未进行包场式或其他较大规模的买量投放,位于4月买量排行榜单第30位。

 

另外,《万国觉醒》、《使命召唤手游》等长期看中买量的游戏,则一直位于热门游戏买量榜单前10,占据四月买量榜单的第一位、第二位。

 

4月热门游戏买量投放排行榜

 

数据来源:游戏日报研究院、七麦数据

 

根据App Growing、游戏日报研究院的数据。4月1日-4月30日买量榜前30的游戏,邀请代言人的有13款,而在这13款游戏中,有10款游戏都将主要买量渠道放在巨量引擎、腾讯广告两个流量平台。另外有三款游戏,分别是《使命召唤手游》、《全民奇迹2》、《三国志·战略版》,在集中投放于腾讯广告或巨量引擎的同时,也加大了百度信息流等平台的投放力度。

 

在综合各渠道畅销榜排名、新媒体话题热度、以及产品与代言人的“咖位”之后,游戏日报研究院选取了三款有明星代言的产品,作为4月的重点观察对象。

 

一、《全民奇迹2》:Angelababy搭配罗永浩,首月iOS预估营收进入畅销榜Top30

 

《全民奇迹2》作为一款腾讯游戏出品的新手游,走的是传统投放买量路线。《全民奇迹2》位于本月买量榜单第八名,买量素材数为13219,主要投放平台是腾讯广告、百度信息流。

 

《全民奇迹2》于4月9日上线,上线首日买量力度飙升,从4月8日全部广告数的79,飙升至4月9日的2316。其买量在4月10日达到顶峰,4月10日全部广告量为3058,当日新增广告量2564。上线当日,《全民奇迹2》位于iOS畅销榜第八名,并于后来四天连续进入Top5。

 

不过随着买量力度的放缓,《全民奇迹2》的预估收入也有所下滑。据蝉大师数据显示,在4月9日上线当日,游戏于iOS单平台的收入预估在$302159,在4月10日预估收入达到顶峰为$757601,随后便开始出现下降趋势。截至5月3日,《全民奇迹2》近三十天收入预估均值为$335014,稳定在iOS畅销榜Top30的位置。

 

 《全民奇迹2》

2021-04-09~2021-04-16 收入预估

 

数据来源:蝉大师

 

市场造势方面,4月9日,《全民奇迹2》首次发布游戏代言人Angelababy拍摄的Angelababy版全民奇迹魔幻大片;罗永浩直播体验《全民奇迹2》;以及周淑怡、呼叫网管、呆妹儿、月野、火线妹等KOL组成奇迹天团,在游戏上线当日进行热度加持。

 

 

作为重中之重,游戏借势了Angelababy曾于2020年2月17日拍摄杂志封面图,其精灵造型曾一度引发热议。明星往日的造型形象与游戏设定匹配程度较高,虽不能确定Angelababy的粉丝与《全民奇迹2》玩家有多少交集,但人物形象与游戏气质的相仿,也为推广游戏的圈外知名度提供了些许帮助。

 

截至4月29日#Angelababy代言全民奇迹2#话题阅读量为2930.3万,讨论量为16.8万。

 

 

作为对比,《问道》手游代言人林更新,相关游戏话题#30岁男人留一个角色给自己#阅读量为34万,讨论量仅为1768。在饭圈氛围比较浓厚的微博平台,《全民奇迹2》此次的辐射范围或许更广。

 

 

二、《三国志·战略版》:官宣代言制造悬念,郭德纲众望所归

 

相较于《全民奇迹2》在买量力度上的“高开低走”,《三国志·战略版》自2019年上线以来,其买量投放一直位于买量榜前列。加之此前频繁与高晓松、胡歌、局座张绍忠、导演陆川等大咖的合作,“谁是下一个代言人”,也成为了《三国志·战略版》在营销打法上的一个噱头。所以在选择公布代言人的方式上,《三国志·战略版》采取的是悬念制造,引导玩家猜测。

 

在官宣代言人之前,4月16日,《三国志·战略版》官方发布相关消息,称“德云一叔”侯震沉迷游戏,并带上#郭德纲唯一允许上班打游戏的人#为游戏宣传。

 

在此话题下,德云社“总教头”高峰发博称:上回侯爷找我借钱,暗示侯震“沉迷”某款游戏。然后以一种三方媒体报道的形式引出“相声大师侯宝林的长子长孙(侯震),也喜欢玩《三国志·战略版》”,配合#郭德纲唯一允许上班打游戏的人#话题,吸引关注的同时,将真正的代言人提前摆上台面。

 

随后,4月19日-22日,《三国志·战略版》买量开始大幅增长,单日全部广告量由347增长至1195。而在广告素材方面也以“风云再起,强者入局”作为重点,各大流量平台舆论造势,隐晦表明将有新代言人的加入。4月28日,话题热度尚存之时,《三国志·战略版》正式公布德云班主郭德纲为游戏代言人。

 

 

事实上,不管是德云社的相声粉丝,还是郭德纲本人,都与三国有所联系。除了德云社的经典相声剧《三国·群英·赤壁》,郭德纲本人也曾于2017年与于谦开办《批三国》评书节目。此外,从关键词“郭德纲”的百度指数来看,无论是年龄还是性别比,郭德纲的粉丝用户都与《三国志·战略版》的目标用户“成熟男人”有一定交集。

 

数据来源:百度指数

 

这类用户不一定多,但付费率可观,动辄就是整出大事,比如最近的盖茨。

榜单方面,在增加投放力度的同时,《三国志·战略版》iOS免费游戏排行榜由Top40开外进入Top30。且4月28日iOS端当日下载量也飙升至16318,远超近七天平均下载量12075。畅销榜依旧位居Top4,与此前并无太大差异。而从预估收入来看,《三国志·战略版》也在官宣郭德纲为最新代言人之后有了明显的回升。


《三国志·战略版》

2021-04-19~2021-05-02收入预估

 

数据来源:七麦数据

 

三、《坎公骑冠剑》RPG手游:腾格尔+达拉崩吧跨界代言,直冲买量榜第13名

 


《坎公骑冠剑》于4月27日全平台上线,其与《三国志·战略版》的买量路线大致相同,主打大量买量投放与明星代言宣传推广相结合。4月位于买量榜第10位,其主要投放平台有2个,分别是巨量引擎、腾讯广告。

 

数据来源:App Growing

 

与此同时,其买量投放流量平台有42个,广告媒体达81个,买量投放量之多,平台之广。而在广告投放量级上,在4月所有的投放力度中位居首位。4月27日游戏上线,并在当天达到10336。其仅凭借4月27日上线当日的买量力度,直冲4月买量排行榜第13位。

 

《坎公骑冠剑》在代言人的选择上主打跨界、吸睛路线。4月25日《坎公骑冠剑》官宣达拉崩吧首次跨界代言游戏《坎公骑冠剑》,而《达拉崩吧》本身只是一首由虚拟歌姬洛天依、言和所演唱的一首歌曲,由周深演唱后火爆全网。

 


出乎意料的选择,引起了社交平台网友热议,截止5月3日,#达拉崩吧首次跨界代言#阅读量达1.3亿,讨论度1.8万,是上文中#Angelababy代言全民奇迹#阅读量4倍之多。

 

值得关注的是《达拉崩吧》歌曲中歌词内容与《坎公骑冠剑》游戏设定较为贴合,歌曲中勇士接受国王委托,打败巨龙拯救公主的故事设定与游戏《坎公骑冠剑》游戏设定像素风欢脱冒险RPG手游相贴合,因此其受众重合度颇高。


 

值得一提的是,这类套路在网游中用得颇多,如去年许嵩代言《新天龙八部》。

而在歌曲的演唱者选择上,也继续走跨界联动、另辟蹊径的路线。选择了歌手腾格尔前来献唱,腾格尔的歌曲演唱风格近年来颇受年轻人喜爱。5月3日王俊凯在综艺中模仿腾格尔演唱歌曲片段播出,仅在一天后,截止5月4日#王俊凯模仿腾格尔唱丑八怪#阅读量就达9413万,讨论量9.4万。

 

数据来源:蝉大师

 

从结果上来看,截止5月4日据蝉大师数据显示:《坎公骑冠剑》位于iOS游戏畅销榜第7名,免费游戏榜单第8名。从收入上来看,其收入在4月29日达到顶峰,收入预估为$868957。总体来说取得了一个较为亮眼的成绩。

 

四、《问道》手游:着重借势明星影响力,不走高举高打式买量路线

 

相较于《全民奇迹2》、《三国志·战略版》、《坎公骑冠剑》,《问道》的买量力度并不算太大。《问道》4月位于买量榜单第30位,投放平台仅有2个,分别是巨量引擎和腾讯广告,而素材数也仅有295,第29名《荣耀大天使》的买量素材数是它的6.7倍之多。

 

但四月《问道》手游却有不少大事件发生。4月19日,《问道》手游官宣全新代言人李云迪、林更新。4月22日,《问道》手游迎来五周年。一口气官宣两个代言人,但游戏投放力度却不及上述两款,大多依靠代言人自身热度进行宣传推广。

 

在选取代言人上,《问道》手游选择林更新、李云迪。林更新的形象定位就是游戏狂热爱好者,曾多次与王思聪、职业选手若风等人进行英雄联盟游戏直播,此前也曾代言过同为MMO的《梦幻西游》无双版等游戏。

 

至于另一位代言人李云迪,由于其本人与游戏并无太多交集,因此在官宣后也引发了玩家圈层的讨论。即便在《问道》手游并未进行买量投放的情况下,仅凭借明星的个人影响力与反差,游戏就拥有了大量的曝光度、关注量。相关话题#李云迪白发古装造型#阅读量高达2249.2万,讨论量为2.1万。

 

据蝉大师数据显示,自4月19日官宣代言人以来,整体收入呈现前期先缓慢增长后迅速增长趋势,4月23日-5月1日迎来迅速增长期。4月19日收入预估为$264152,其收入顶峰是在5月1日为$517173。在代言人官宣期间为进行买量加持,整体收入都低于近30天平均收入预估值$223063。

 

《问道》

2021-04-19~2021-05-02收入预估

 

数据来源:游戏日报、蝉大师

 

此外,在官宣代言后的两周内,配合五周年的活动加持,《问道》手游时隔一年重回iOS畅销榜前十。

 

结语

 

明星代言产品向来是游戏行业的常规套路,只是碍于明星超高的身价,如何取得品效合一,提升ROI,也一直是各大游戏公司所面临的难题。游戏日报研究院“明星代言游戏系列”,旨在选取每一段时间的典型案例,希望通过对典型产品在明星推广打法上的复盘与比对,结合榜单数据,为各位从业者提供有价值的信息参考。

 


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