2021-05-06

懂懂日记 2021-05-04 17:49

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系统大调整。

我哥又傍上了一位新大哥。

孙哥。

孙哥比较通透,一直都是两条腿走路,就是副业一直都经营的不错,只是不亲自出面而已。

跟我哥一见如故。

一周在我们家餐厅吃了四顿,其实他们也不是初次认识,过去就认识,只是从来没建立过深度链接,过去充其量是一起聚过餐,但是彼此都不是主角,如今,俩人都是主角了,相见恨晚,喝多了酒上厕所都要挽着胳膊。

区区半个月,已经开始谈合作了。

合作啥?

我们本地旅游业比较发达,孙哥资源也比较丰盛,想上个项目,说是稳赚不赔,愿意拉着我哥做点事,赚不了大钱,但是赚个零花钱没问题,纯粹是兄弟们的感情,孙哥负责出关系出协调,我哥负责出运营主体和前期投资,人家孙哥肯定不会说让我哥负责全面投资,而是说共同出资,我哥又不是傻子,又不是多大的投资,他自己就出了。

要上个什么项目呢?

矮马!

这个不同于马术,就是比羊稍微大一点的马,可以给女人骑,可以给孩子骑,在景区代步用的,说是旅游旺季,一匹马一天能产生1000元的收益,刨除运营费用,怎么也能剩300块钱。

孙哥派人去河南考察过。

说河南那边已经很成熟了……

这个事,我哥找我商量,我们俩的观点差不多,就是我们作为出资方,可能还需要找个人具体去经营,无论这个项目能赚多少钱,对于我们而言,基本都是不赚钱的,顶多是不赔本,能分个三万五万的,就是从投资角度这是不值得做的,但是从拉拢孙哥的角度,是值得投入的,就是博他欢心就是了。

我打听了一下。

投资还真不大,一匹国产小矮马几千块钱。

进口的贵。

抖音上有养小矮马当宠物的,那个多是进口的,动辄五六万,养这么个玩意在抖音上能圈粉无数。

只要是跟大哥合作,做小弟的就不能赚到太多钱,这个定位必须要准,我们就是为大哥做牛做马的,大哥愿意给我们点,我们磕头致谢,大哥不给我们咱也没话说,周瑜打黄盖,人家大哥又没拿枪逼着咱,是咱自己主动抢来的机会。

我哥目前不允许离省。

出去看马的事只能交给我,我是这么想的,前期就选十匹马,整体投资控制在10万元以内,这个事做不长久,若是不赚钱,咱自己就放弃了,若是赚钱?景区自己肯定上这个业务,不可能默许肥水外流。

那么,就需要做风控。

第一、控制整体投入。

第二、设计止损策略。

最大的投资就是矮马,怎么止损?

要么,问问能否短租?

要么,问问是否可以回购?

这就如同那些做二手奢侈品的,你看他们普遍有回收承诺,例如我买的绿水鬼12万,小包包对我的承诺就是三年内,随时可以12万原价收购,其他表款呢?则承诺三年内八折回收,这么承诺的好处是什么?就是让客户觉得内心有底,知道奢侈品是消费,但是没想到消费贬值的这么慢……

搜索引擎方面,百度体验越来越差了,抖音体验越来越好了,这几年,百度的存在感越来越少了,拳头产品太少了,百度地图?我觉得不如高德好用,也不知道李彦宏这些年到底在做什么?有时我都在想,大概率李彦宏和张朝阳是吸毒了,精神很萎靡,类似古代皇帝无暇上朝了,任由航空母舰在太平洋上游弋。

我现在遇到问题,都是先搜一下抖音。

县城人,特别是有文化的人,喜欢嘲笑刷抖音的人,我倒觉得,应该积极拥抱时代变化,你要知道这个时代发生着什么,抖音算是今天最强大的平民智库了,你可以从抖音上看到全球任一土地上发生着什么,要把抖音当工具去对待。

我在抖音上搜了一下小矮马,卖家还不少,如孙哥所言,河南卖家不少,我顺藤摸瓜,先是私信后加微信,我让给我发照片发视频,我要确定他们真有马我再去,我加了三个卖家,我发现他们给我发的视频有重叠。

我又仔细研究视频,我发现视频中的车牌多为苏C,那么我判断这个养马基地应该在徐州,河南这些都是二道贩子。

于是,我又搜徐州、矮马。

发现,沛县有个矮马基地。

孙哥要一起去,还喊了一个林哥,在路上我才理顺关系,我哥传达有误,其实是孙哥想让林哥去具体经营,我哥来出资,然后三方合作的模式,等于孙哥协调资源,我哥买马,林哥去具体运作,这也好,就是我们比较省心,不好的地方就是所有的风险都集中在我们身上,好在投资不大,可以接受。

那么,咱可能觉得,孙哥你何必呢?折腾这么一大圈也不过是一年多赚个三万五万的,有意思吗?

有意思!

相当于多了一份工资!

对于他们上班族而言,还是很有诱惑力的,他所谓的副业多,不是说自己有地产公司,有装修公司,而是多是类似小打小闹的小业务,汇总一下,一年能赚个二三十万,已经很不错了,在县城就属于高收入者,毕竟自己还有社会身份呢,很圆满了,至于说开发商提着行李箱去送钱?他不够格!

我想让他对我哥更好一些。

那我需要让他知道,我们是有实力的。

出发前,我找了读者通讯录、车友通讯录,在沛县我有四个有联系方式的读者,但是我感觉都不怎么出彩,普通上班的,那我还是别联系了,给人家添麻烦,我有个LC76车友是沛县的,做蹦蹦床和壁炉的,之前江苏LC车友到山东献爱心时,我给他们带的路,当时加的微信,他对我印象未必深,但是一说肯定能记起来。

我可以联系一下他。

我出发才联系的他,他说很不巧,在徐州,让我到沛县时给他打电话,他安排剩余科目……

孙哥那个朋友林哥是个傻屌,我推测他们俩是初中同学,年龄差不多,口音也差不多,虽然是一个县城的,但是各乡镇口音还是略有差别,一路都在剪指甲,也不知道他指甲咋那么多,剪了就直接扔脚垫上了。

是个傻屌你别说话就行了。

还喜欢争论……

孙哥问我,小董,你知道为什么叫沛县不?

我说,因为这是刘邦的老家,刘邦又叫沛公。

林哥说,我记得刘邦的老家是宿迁。

我说,那是项羽的老家,西楚霸王。

林哥说,我记得很清楚,我去过。

我说,我是教地理的,这东西不需要争论,你搜一下就行了。

看我很坚定,他没去搜,我急忙把话题给岔开了,讲了讲刘邦与项羽的故事,从今天地理角度来讲,俩人还是老乡,都是江苏人,家也离的不远,那么为什么他们俩的故事多发生在山西、河南一带?

这是有原因的。

因为,当时秦朝建都咸阳,他们俩都是起义军,目的就是推翻秦朝,起初最有名的也不是他们俩,而是陈胜吴广,只是刘邦与项羽笑到了最后而已,准确的讲,在最后一步,项羽是占领绝对先机的,是起义军的盟主,刘邦只是系列之一,听从项羽指挥,看到这里,是不是跟几十年前的局势很相似?!

刘邦小分队是先打入咸阳城的。

项羽当时实力更强大,而且又是刘邦的统帅,具有绝对的能力拿下刘邦,项羽的军师叫范增,跟今天书法家范曾重名,范增给项羽的建议只有一个,就是在你称王路上只有一个拦路虎就是刘邦,他的野心已经显露了,就一点,杀!

设了鸿门宴!

关键时刻,项羽心软了,可能是好面子,怕后人写书时骂他真小人,结果,鸿门宴失败了,放虎归山了。

鸿门宴也是智力对决,项羽那边是范增,刘邦这边是张良。

张良是整个楚汉之争里除了刘邦以外最大的赢家。

张良是官三代,他爷爷、他爸爸都是韩国宰相级的大官,这个韩国不是今天的韩国,而是秦灭的那韩国,在今天河南境内,因为被秦朝给灭了族,所以他后来做过一个轰动全国的事,刺杀秦始皇。

刺杀失败后投奔了刘邦。

运筹帷幄,决胜千里,这个成语就是刘邦赞美张良的,为什么说张良是大赢家呢?因为在刘邦登基后,那些功臣多没有好下场,例如韩信、萧何,而作为三杰之一的张良呢?他选择了全身而退,我啥也不要,我隐退了,是安全的、自由的。

刘邦是很听张良话的,当时有人建议建都长安,而刘邦想在洛阳,张良也建议选长安,理由就是既富饶又易守难攻,四周除了山就是河,刘邦接着同意了。

要说整个楚汉之争,名气最大的故事就是《鸿门宴》,被改编最多的作品是《霸王别姬》,霸王就是西楚霸王项羽,姬就是虞姬。

其实,每个朝代都很精彩。

那么,为什么有些朝代的故事我们耳熟能详,有些朝代的我们很陌生呢?

真正的差别来源于什么?

作家!

作家有没有给写成小说?有没有改编成评剧?在整个历史上,大家最熟悉的一段应该是三国,是那一段历史最精彩吗?

不是!

而是作家写的最多,剧作品最密集!

项羽为什么会失败?

或者,他低估了刘邦,认为刘邦对自己一直鞍前马后,他不会有称王的心,这就如同看村里选举一样,前任都是被自己小弟给颠覆的,是自己最信任的,认为绝对不会跟自己夺权的小弟。

或者,他下不了杀心,知道一山不能容二虎,却下不了手。

历史,往往就在一念间,发生了翻天覆地的变化。

一个初创团队成功了,除了老大可以嘚瑟外,任何功臣都必须给我低调,否则没你的好果子吃,历史就是在不断的重演……

到了沛县,我给车友打了个电话,他让我导航到一个茶楼,说他派人过去接应我,我导航过去,刚停车就有小伙过来给开车门,让我们上他的车,一辆六座的艾威亚版的GL8,他负责带我们去看马。

小伙是车友工厂办公室的工作人员,平时也兼职司机,主司机陪老板去徐州了,他原本也休班了,被老板喊来服务我们,我们也觉得挺不好意思,毕竟休个假期不容易。

马场规模不小。

只了解了个大概,是工作人员给我们简单介绍了一下,具体业务他也不熟悉,因为老板不在,次日才能回来。

整体来讲,业务基本摸透了,我们需要的只是工具矮马,不讲究品相,不讲究血统,能骑就行,相对比较便宜,甚至略有瑕疵也可以,工作人员给我们讲,这两年这类订单是比较多的,各地景区陆续都有上的,有的运营的很好,有的运营的一般,也有赔本甩卖的。

我问,什么情况下会赔本?

他说,景区道路不规范的,例如人也走,自行车也走,汽车也走,马容易受惊吓,摔倒游客或撞到车子后成了景区理赔事件,可能就责令停止了,最好是封闭类的、户外类的,例如沙漠里、戈壁滩、城墙下、大公园。

到了午饭时间,艾威亚拉我们去他们工厂食堂,说吃个便饭,顺便参观一下他们工厂,说老板都安排过了,不用客气。

盛情难却,主要是马场老板不在,咱在这里等着也没意义。

去吧。

食堂在壁炉工厂里,看来规模真不小,光食堂就建了两层楼,有N个包间,就跟正规饭店一样,关键是进工厂还需要打N道卡。

我问,这里的餐厅也对外营业吗?

他说,也营业,但是都是兄弟单位,有些宴请不大方便的,就安排在我们这里了。

饭菜很丰盛,以微山湖为主题的,鱼、虾、河蚌,可不是什么普通食堂,俨然五星标准,服务员也是戴眼镜的美女,35岁左右,应该是办公室人员兼任的吧?上菜很熟练但是手没轻没重的,盘子砸桌子上很响。

上的双沟大小瓶,说徐州还是比较喜欢喝双沟的,我们一行三人里我年龄小,喝不喝酒就不能由我来说了,何况我开着车,孙哥提议,盛情难却,咱借花献佛,每人来一杯,感谢一下。

大小瓶的喝法是把小瓶勾兑进大瓶。

他们三人喝,非要给我倒上,我坚持没喝,因为我是这么想的,我喝多了酒容易话多,虽然车友对我们招呼很用心,但是我跟这个车友毕竟不熟悉,我喝了酒再没个分寸,让人笑话,我还是要以比较清醒的面貌去等他。

有意思的是,这个负责陪我们的工作人员的岳父家竟然是我们那边的,更巧的是,孙哥竟然认识,亲上加亲了,因为这个现场称呼都变了,喊孙哥为表舅,也因为这个,一瓶酒没够,每人又来了四瓶啤酒,这场酒从12点喝到了下午2点,不喝酒的人看喝酒的人,就觉得难受,如坐针毡,好在什么呢?孙哥比较理解我,调侃了一句:小董不喝酒坐不住了,要不,你先吃饭?

我说,行。

我拿了个馒头,吃饱了。

工作人员打电话安排人陪我转转,谁陪我?

眼镜!

我说,我看你就不像服务员。

她说,我就是。

车间没几个人,说是放假了……

我问,壁炉这玩意有这么大市场吗?

她说,咱主要做欧美市场,基本不做内销。

我问,有没有电壁炉?

她说,咱这边做的主要是真壁炉。

带我转了几个车间,我大体看明白了,整个产业链还是很长的,从燃料到烟囱都有涉足,高端产品的核心卖点其实是设计,就如同上次蝉禅跟我讲他跟老板电器老板成了好朋友,学到了一点,就是一个油烟机就是几千块钱,但是对于超级有钱人而言,这很难选择,我花上百万装修了个厨房,用个几千元的油烟机?那不行,必须要有贵的、能匹配的起我身价的,于是高端产品随之而出。

就是你必须要有超贵的产品。

一个壁炉,普通版的与美学版的可能差别2万块钱,其实功能差不多,虽然不做电壁炉,但是也做电力辅助壁炉,例如自动投料、自动温控,这又涉及到了规范化的燃料,或是规则的木块或是生物颗粒燃料。

参观完了,他们也吃完了,喝饱了,说是在会议室喝茶。

我去找他们汇合。

坐了一会,车友给我发信息:我一会就到,别急。

我说,耽误你休假了。

他说,没有,就是正常行程。

车友来了,西装革履的,看来是出去办正事了,我挨着一一介绍,他拍我肩膀:董老师咋没喝点?

我说,我开着车。

他说,开什么车,晚上住这。

我说,可能要回去。

他说,晚上我陪你喝点。

我说,已经给你添麻烦了。

他说,我带你转转。

我说,已经看过了。

他说,他们讲的不如我讲的。

我说,好。

带着转了一圈,其中我就记住了一句话,就是为什么一直在这个行业里混,就是因为这个行业太小,国内市场几乎为0,所以竞争对手少,客户比较稳定,撑不着,饿不死,是一个高壁垒的行业。

我说,淘宝上很多卖家,对你们没有冲击吗?

他说,那都是冲击家装市场的,我们是一家彻头彻尾的生产炉子的企业,我们的核心竞争力是炉子好不好烧、节不节能、有没有灰、美不美观、与现代装修是否搭配?价格是否有竞争力。

他问,有没有兴趣参观一下我的车库,跟你的没法比。

我说,可别,你是大企业家,我是个屌丝。

他说,我几乎每天都刷你朋友圈,真的很有意思,所以你看你给我发信息时,我给你回了四个字:蓬荜生辉。

我说,我可担当不起。

他说,我带你去看看,就在我蹦床厂那边。

我说,好。

他让司机休班了,他开车带我们,一辆很老的雷克萨斯LS,我问他这个车多少年了?

他说,2007年买的。

我问,性能还稳定不?

他说,除了换过四条轮胎,一个螺丝没动过,小日本造东西,你不得不服。

我问,平时还玩越野不?

他说,想玩,喜欢玩,就是没有时间,还是董老师自由啊,看你到处爬山,你发布去爬花果山时,我准备联系你,但是又怕你忘记我是谁了,没好意思。

我说,你应该联系。

他说,当时没好意思。

我说,我在你们这些企业家面前,是自卑的。

他说,我可不是什么企业家,小商贩而已。

我自己也觉得,我的朋友圈其实是蛮能洗脑的,虽然语气不那么容易让人接受,给人的感觉是飞扬跋扈很嘚瑟,但是大人物总是能剔除自己的“偏见”去看事实,就会想,懂懂这人看似这么浮躁,为什么又如此有定力的去做定投呢?为什么每天能坚持跳绳呢?文章写的也不错,这……

会成为一个窗口。

关注久了,就会觉得很有意思。

所以,他对我们的接待,真的很用心,详细介绍了蹦床业务,也主要是出口,这个蹦床厂占地不小,但是感觉很冷清,他的解释是一直在做下放业务,就是附近县市有不少配套工厂在给自己做代工,他主要是做最终的集成。

他的LC76停在这里。

还有一辆拖挂房车,说是只开过一次,去千岛湖房车基地,就再也没动过,轮胎都半瘪了。

还一辆雅马哈猛禽ATV

我问是450还是700

他说,当时想买700,需要等半年,买了450

我说,够用。

他说,不如700纯粹。

我说,这是最好玩的ATV

他说,就跟写的一样,叶公好龙,拖着去沙漠玩了两次,咱这技术不行,胆子也小,人家会骑的直接骑刀锋,宿迁有个车友,他骑的很好,骑我这个车能直拔书记锅,理论上咱也能,但是害怕。

我说,我连小V沟都没下过。

他说,小V沟我下过,大V沟我没下过。

我说,我才是真胆小。

他办公室在这里,超级大,没怎么装修,办公室里还有客人,但是应该是驻扎了很久了,竟然也是山东人,曲阜的,搞书画的,差不多是门客性质的,我车友管他吃喝,他在这里创作,只要来了朋友,他就负责给写给画……

非要给我写个。

我没要。

送了孙哥和林哥各一幅。

量产的,一会就画出来了。

我问车友,你平时也写写画画?

他说,没事的时候,想学,也是三天打鱼两天晒网。

我们聊了聊小矮马的事,他说具体他不熟悉,但是他可以找个朋友给问问,这个朋友在畜牧局工作,应该对这些马场很熟悉,一联系果然是很熟悉,一口气给罗列了好几家干这个的,建议是挨着对比一下,有的在徐州,有的是在安徽,有的是在河南,看来这哥们很专业。

非让我们住下。

房间帮我们开好了,我们去办理入住。

车友问我,董老师,喜欢吃点什么?

我说,我对吃不讲究。

他说,要不,吃个本地菜?

我说,咱坐下聊聊天就好,打扰你时间够多了。

他说,我也没什么事,老婆孩子在南京,你就是不来我也要找人吃饭,对不?

我说,你也跟鸭王似的,一天不闲着。

他说,咱这年龄,比不了他了。

鸭王是我们一个车友,挺有魅力的一位男生,玩机车,玩大G,玩LC76,很多妹子追他,他动不动发视频到群里,一说改装没钱了,就说要去出台……

晚上,安排在了一家古香古色的饭店。

他抱了一箱沛公酒,泥壶版的,说是有些年岁了,酒不值钱,只是比较古老了而已,还讲了个典故,就是刘邦当年问随从,等我们拿下了咸阳干什么?

回家,回家,回家!

回家干什么?

喝家乡酒,喝家乡酒,喝家乡酒!

我们四人喝了两瓶白酒,这个老酒还是蛮好喝的,可能是我没有给他科普好我们三人的关系,车友在酒席中多次提到不要去做小矮马这个业务,养马你专业吗?运营你专业吗?死了怎么办?摔着人怎么办?若是真的一天能赚1千元,全国各地早就疯铺开了,说明这个玩意不赚钱……

我也认同,但是。

很尴尬。

我急忙把话题岔开,问他:你觉得现在做工厂有前途吗?

他说,有,绝对有!

原因是什么?

这是一个全民营销的时代,越是如此,越没有人会愿意做工厂,其实工厂才是有未来的,因为所有产品都需要有出处,过去我们是怕做了好东西没有销路,现在反过来了,你有好东西不需要考虑销路,你只需要思考如何把东西做好就行了,就如同咱玩车做改装的,为什么大家跑那么远去改装?就是因为人家做的专业。

我说,我们玩猛禽的,都是到杭州去改。

他说,就是,你为什么不在你们本地改?他们是不需要做营销的,顶多拍个抖音就行了,车友自然给传播,你做的好给传播,做的不好也给传播。

我说,关键是做什么工厂呢?

他说,门槛高的,这就如同学乐器,你学小提琴进入交响乐队的概率远低于学马林巴的。

我说,那需要找。

他说,肯定,否则谁都能发财了。

他喝了酒,也话多,说自己也喜欢写点东西,只是很少时间能坐下来写一写,说佩服我这样能以写作维生的人。

我心想,我们都是务虚者,你才是务实者,你羡慕我们,是倒退!

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D
、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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