易久批陈晟强:快消产业互联网的数字化思考与实践

B2B内参 2021-06-11 18:45

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来源:产业互联网大视野


5月21日,2021年中国产业互联网夏季峰会在上海顺利召开。易久批COO 陈晟强在大会现场发表了“快消产业互联网的数字化思考与实践”的主题演讲,以下内容为其演讲实录,经编辑。

 

陈晟强:大家好,今天大会的主题是产业数字化,围绕这个主题,我说两个话题:第一,回顾互联网的在中国发展的前世和今生,我理解它对当前产业互联网有什么启发。第二,我对数字化的理解,我把它描述为“三层空间”。


一、互联网的前世今世生。


互联网的发展史给我们带来了什么启发?过去互联网是消费互联网,因为消费很多元,所以消费互联网一定是平台的,因为用户是多元的,于是有一个平台综合解决了消费者多元的购买需求。而产业互联网是垂直的,因为各行各业上下游没有共享性,这种垂直的纵向链条,由此构成了产业互联网。于是形成了中国互联网发展的“T字形”结构:消费互联网是一横,产业互联网是多纵。


但是整体看互联网这些年的发展,无非是运用互联网科技,围绕着需求侧、供给侧进行的改革,互联网科技本质就是数字化。从资讯—交易—服务+交易,形成了第一代巨头,第一代互联网巨头都是中心化电商,基于中心化的数据系统。


从中心化向分布式个性化的转变,则形成了第二代互联网巨头,滴滴、头条、美团。再往后看,由远端电商往近端电商的发展,也就是今天所有新老巨头都参与进来的社区电商,虽然今天只有300-500个坑位的商品,明天的发展很可能会成为所有商品可以通过社区电商来购买到,这是2C电商的终极之战,所有的互联网巨头都在争抢。整体而言,消费互联网就是需求侧数字化改革的体现。


从2015年开始,有了另外一条纵向的变革,它就是产业互联网,产业互联网的本质是把数字化改革推进到了供给侧,它会从产业最上游(原材料供商、品牌企业)开始,到最下游(终端、消费者)全部互联网化。从2015年开始,我们非常坚信这条纵向改革一定会产生,所以坚定地做了这件事情,我们所在的这一“纵”,是快消产业链。

 


从互联网发展的历程来看,所谓的消费互联网(上半场)到产业互联网(下半场)的推进,本质就是互联网科技在需求侧和供给侧的应用。所谓互联网科技,其本质就是数字化以及因为数字化而产生的大数据应用。


不管是金融、实物商品、物流、信息服务,显然,所有的互联网企业本身均没有创造新产品,只是提供了数字化服务。所谓把所有的传统生意重做一遍,其本质就是把没有数字化的生意数字化一遍。一代代互联网巨头所做的无非是把供应商、订单、用户、现金流、物流、仓储……数字化,再基于这些流量“长”出各种业务,进行变现。


互联网发展的过程中,产业参与者是拥抱还是反抗,唯一的差别就是你的感受不同,拥抱的时候感受好一点,反抗的时候感受差一点,但仍然要被数字化。

 

二、数字化的“盗梦空间”。


数字化有哪些价值?我理解为三层:


第一层“空间”为共享,也可以理解为,数字化形成的信息交互。刚才前面很多嘉宾也都提到了。数字化带来很多共享价值:


(1)基础设施(包括人力)实现共享。数字化后,仓储基础设施共享即可以做到仓内流转(交易发生但商品并不需要因此移动一次)、仓储淡旺季补差(传统商家淡季时仓库会大量闲置)。配送基础设施共享,可以做到运输更饱和、线路更短、物流智能算法更精确,分拣人员、物流人员不需要动脑子,完全是看APP操作,就能最快分拣、最高效送达。地推人员也能共享,并由数字化指导地推人员,减少重复拜访、无效拜访、不必要拜访。


(2)信息的共享。在企业运营方面,管理的数字化,完成了商品、用户、员工、管理的全部在线,而且是即时、准确、高效、无需多言的高效互动。已经不需要打电话、在微信里告诉他什么,而是通过系统,所有人都知道什么时候,应该做什么事情,整个企业的沟通非常高效。产供销的数字化,可大大提高产业周转率,所以产生了以销定产、柔性定制、贴牌等业务。


(3)技术研发的共享。这是所有人几乎都能看到的价值,而且是非常现实的,我们研发出来的系统,让上下游直接可以使用到自己的业务和管理当中,也可以变成SAAS让产业参与各方免费使用。


第二层“空间”是规模,也可以理解为数字化让生意无边界。


数字化能突破传统的规模边界,服务器跟实际仓储最大的区别是仓储要有物理空间,服务器是不受物理控制限制的,可以把无穷多的数据存在上面,于是商品数量没有限制了,可销售范围不受限制了,用户与订单量不受限了,而且还无限延长了这些历史信息的留存时长。


于是,互联网公司摆脱了“局部市场份额”的发展限制,传统企业要在这个地方抢到一定的份额才能生存,而互联网的“无边界”让它可以在每一个地方都是极小的份额,但仍然能形成巨大的规模效应。


每一个互联网公司都有这个特征:刚开始的时候都是从边缘的产品、边缘的用户切入,在很低市场份额时也能有规模,从而摆脱传统竞争对手。一开始,我所进的领域是你看不上的,如果你来做是很划不来的,因为这是很边缘、低份额、低价值的领域。传统企业,看着他在自己眼皮低下,不知不觉竟成为了主流,甚至形成颠覆。


这就是互联网企业,基于数字化的无边界,能快速形成规模效应,从而实现低成本或者“垄断”。


第三层“空间”是信用,可以理解为数字化构建了信用体系。


“信用体系”如何理解?很容易理解的是金融体系,因为有数字化,所以知道产业链所有的交易信息,可以基于信息向金融机构提供服务,金融机构基于信息可以做出精准的风控、产业投资,这个很好理解。


但更主要的是,数字化的企业,社会对其企业价值的评估体系,也发生翻天覆地的变化,因为更容易通过非常精确的数字模型分析,和业务间关联关系的演变,发展预测,重新对企业进行价值评估。原来这个业务,能带动那个数据、那个业务,这就是关联关系。前天、今天、明天的数字变化趋势,可以预测未来。于是,基于数字化的业务,更加容易通过精确的数据演变或关联分析,从而摆脱对企业“PE”式的估值,让投资人提前看到“未来”。互联网完全改变了传统的企业价值评估体系,传统做法是利润=收入-成本,现在互联网公司的做法是利润=流量+变现,流量可能是不赚钱的,甚至有可能是亏的,但是变现的部分是可以看得到的、可预期的。这就是为什么很多传统企业不能理理,互联网企业明明在亏损、在烧钱,投资人还给他极高的估值。


打个比方,当年的卡巴斯基需要算有多少研发人员、卖多少套杀毒软件才能覆盖成本,企业有利润。360则换一个角度,把杀毒服务免费了,让免费杀毒成为用户流量来源,在别的地方变现。传统澡堂会算租了多大的物业,有水费,有人工,要收多少钱才能赚钱,现在的洗浴中心是花69块钱,可以在1楼洗澡,2楼吃饭,3楼休闲,全部都免费,说实在的就那个自助餐69块钱你都能吃回来,而他变现方式是4楼有按摩、修脚服务,5楼有打牌房服务,到那里开始668一个人,多少钱一晚了,换了一个思维。但是,如果没有数字化来分析转换率,分析流量与变现的关系,则还是没办法进行企业估值。


因为有数字化所以影响了企业估值体系。例如易久批,在我们的业务构成里,批发业务利润很低,但批发业务能带来仓储服务、F2B、连锁、金融等变现业务的转化,这些转化,是可以通过数据得到验证的,可以预测未来趋势和盈利空间的。

 

最后,简单说一下易久批的实践,我们是怎么做的,能做大的逻辑是什么。


如果有人问我“你是做什么的?”,对于不懂数字化的的人,我一般说我是做快消品批发的,可以理解为我是线上的批发市场;对懂一点的人,我说我是做B2B的;对比较懂的人,我说是做快销产业互联网的。但实际上,易久批做的是,快消产业的数字化基础设施。我们所有的工作,都是解决了基础设施的共享问题、基础设施带来的规模效率问题。


我们的业务都是基于快销产业链的,我们在产业链做什么呢?就是做了“系统研发+基础设施”,研发是为了让现有的物理基础设施全部被数字化。我们的B2B交易平台、仓储和仓库仓储的管理系统、车辆和运力管理系统、各种SaaS、所有的商品信息,就是数字化的基础设施,我们要让快销产业链所有人都可以共享和使用这套基础设施。


我们用一个叫“易久批”的App集成和管理了所有的终端用户;用一个叫“经易销”的App集成和管理了所有的上游供应商,只要是在易久批平台上做生意,无论商品在你仓库还是在我仓库,需要我配送还是不需要我配送,你的商品卖给了谁、周转情况、信息化处理、促销,都在这个端口。用一个叫“易久管家”的APP集成了企业的内管理,所有的工作人员,无论是地推、采购、财务、司机、分拣全都在这里,每人每天的工作和信息交互都在“管家”上。另外,我们提供一系列开放式SaaS让上下游免费使用,店面的、仓储的、配送的,都可以使用。


基于这样的基础设施,就好比是“土壤”,然后,我们在这片土地上,种了一些“树”,这些“树”就是我们的业务:B2B批发业务,有实仓、虚仓、实配、虚配的都可以;F2B自营业务,有代理、OEM、ODM;云仓配业务,向社区电商和传统商家提供仓储配送服务;因为有数据,有自己的供应链,有自己的仓储,也做了B2C连锁业务。未来,一定还会有其他的业务在这个土壤上长出来,也有可能某一棵树老了会把它剪掉。但易久批一定不变的,是构建快销产业的数字化基础设施。


以上是我今天带来的分享,谢谢大家!



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