融资消息 | 「醉鹅娘」完成数千万元A轮融资,将进一步推动从红人IP向渠道品牌的转型

新商业情报NBT 2021-06-11 21:29



《新商业情报NBT》(微信公众号ID:newbusinesstrend)获悉,醉鹅娘品牌完成了新一轮A轮融资,获得了沣途资本的数千万元人民币投资,穆棉资本担任独家财务顾问。


沣途资本表示,随着年轻一代更多的进入适酒年龄,对酒饮的需求发生了很大的变化。饮酒场景更加多元,购买渠道更加丰富,消费者更优选时尚、健康的酒类产品。“悦己和享乐”也成为年轻人饮酒的新主张。


醉鹅娘是切中了年轻消费者、把握了时代情绪的酒类渠道和产品品牌。作为女性创业者,创始人王胜寒也敏锐感知和把握了年轻消费者的需求,通过持续输出优质的内容,建立与消费者的连接与信任。


从美国布朗大学和法国蓝带葡萄酒管理专业毕业后,王胜寒致力于打造适合国人的葡萄酒学习体系,通过“醉鹅红酒日常”科普视频栏目,来降低用户进入红酒的入门门槛,并在这一阶段收获了第一波忠实的用户。


同期,在2014年的市场,充斥着低成本高溢价的各类红酒,用户对于真酒假酒晦涩难懂,以次充好的红酒让喜欢红酒的用户望而却步。于是公司推出了红酒每月订购,让醉鹅娘精选的每一瓶红酒都有出处,降低了用户购买精品红酒的门槛。


随着红酒用户的不断增长,醉鹅娘发现了大量用户对于平价红酒的需求。当时市场上流通的红酒参差不齐,醉鹅娘为了进一步降低年轻人入门红酒的门槛,推出“好喝的红酒并没有那么贵”理念,诞生了平价畅饮的如饴火烈鸟鸟酒。并在上市一年期间,发展成为“年轻人入门红酒的第一选择”,是当时鱼龙混杂的红酒市场上的一股清流,醉鹅娘也成为了年轻人喝酒选择的意见领袖。



2014年至今,公司经历了图文自媒体、视频自媒体、社群电商、平台电商、自有品牌为主的电商、品牌公司6大阶段。


醉鹅娘品牌在2018年3月首次建立电商店铺,次年即升级为SKA商家,并成为天猫亿元俱乐部成员,先后荣获天猫美食盛典年度最受欢迎品牌、天猫最佳内容营销先锋品牌奖项等。自2015年以来公司销售额以每年100%的增速成长,截止2020年销售总额突破3.5亿元。


创立至今,“醉鹅娘”是中国成长迅速、增速稳定的红酒和休闲酒线上渠道品牌,立志将国际市场中的经典和潮流产品实现本土化,致力于孵化年轻人喜爱的酒水产品。今天,品牌旗下已形成由多个市场爆品组成的原创酒水品牌矩阵。


在品牌深耕的红酒领域,红酒业务持续增长迅速。醉鹅娘品牌旗下如饴火烈鸟红酒,以“畅饮葡萄酒”的概念颠覆了以往红酒消费的刻板印象,成为许多年轻人的“第一支红酒”和“日常口粮酒”。在降低红酒消费门槛的同时,醉鹅娘还推出原创红酒教育体系,同步降低红酒认知门槛,真正意义上让更多年轻人“推开了红酒的门”。醉鹅娘如饴火烈鸟系列红酒,在2020年累计销量超过120万支。迄今为止,醉鹅娘鹅精品红酒业务也是目前互联网会员制红酒规模最大的一家。



2020年,醉鹅娘品牌同步开启多元化管理进程,布局休闲酒水消费领域,成功孵化了:狮子歌歌果酒、福槟气泡果酒、鹅酿米露、知枝气泡清酒、摇滚精酿啤酒、小绒鹿红酒、觅觅花园葡萄酒等品牌,在休闲酒品类的细分领域形成了自己的品牌矩阵,大面积触达及率先占领了年轻人的酒水消费心智。


其中,首个孵化的果酒品牌“狮子歌歌”,上线1年就推出4个系列共超过20款果酒,2020年累计卖出250万瓶,并旗开得胜。



如今,醉鹅娘已经形成了清晰的商业模式,搭建了具有全链路能力的团队。沣途资本看好其持续引入和孵化年轻人喜欢的酒水爆品,打造中国新一代酒水消费品牌矩阵的能力。


沣途资本创立于2017年,专注于消费和科技领域的成长期企业投资机会。团队来自国内顶尖投资银行、并购基金,以及国际律所,有多年的资本市场和产业投资经验,以专业、稳健、耐心相伴、倾力相助的投资风格受到合作伙伴的认可。过往曾成功投资了猎聘网、华熙生物、喜马拉雅等优质项目。


新的融资进入后,品牌将全力搭建线下销售团队,从线上渠道深度扩张到线下渠道,完成线上线下全渠道的整合。并组建品牌市场部门,进一步推进醉鹅娘红人IP到醉鹅娘品牌的转型,将醉鹅娘旗下头部的休闲酒品牌(狮子歌歌、福槟等)打造成全网的爆款单品,深度占领年轻人消费酒水品类的各个市场,让“喝酒”这件事情在醉鹅娘品牌上简单易得、选择更多、门槛更低、粘性更强。



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