薇娅、李佳琦合演武侠片,淘宝直播的江湖秘籍终于藏不住了

公关界007 2021-06-11 21:27

作者 | 黄毅(公关界007主笔)

来源 | 公关界007(ID:PRCN007)


有人的地方,就有江湖。有江湖的地方,就少不了行云流水的功夫,刀光剑影的侠气。
 
去年,淘宝直播推出的品牌片《功夫主播》,首次将功夫的概念融合于电商直播这一新时代产物,非常酷炫地展现了电商主播们拿手的带货绝技,可谓是非常创新的营销思路。
 
今年,随着618的到来,淘宝直播将这一创意进行了大升级,重磅推出了电影大片级别的宣传片《功夫主播2》,用更加大手笔的制作水准,将功夫和电商直播的概念结合提升到了新高度。


顶级制作团队重磅助阵,
打造《功夫主播2》视觉盛宴
 
近年来,大制作,大投入的品牌片屡见不鲜。但是看了这部以专业电影制作完成的淘宝直播广告大片,还是感觉非常惊艳。精美的画面,酷炫的特效,大片的质感,一秒都不愿眨眼,一帧都不想错过。
 

 
整个片子设置了一个非常宏大的故事背景。6月18日,是淘宝直播九州盛宴开幕的日子,这一天,会有来自五湖四海的江湖人士在此汇聚,犹如召开武林大会一样,热闹非凡。
 
在这样一个充满江湖气的背景下,我们再看整个片子的制作水准,可以说相得益彰。
 
据我所知,淘宝直播为了打造这支电影级别的大片,花费了不少心血。整个幕后制作团队,都是国内顶尖的。

其中顶尖的广告导演和CG特效团队,均来自于王者荣耀贺岁片的CG团队;电影一线美术指导,曾服务于VIVO、戈壁天堂等项目;电影《妖猫传》的服装设计,“洪家班”原班人马的武术指导,都让《功夫主播2》呈现出了精品水准。
 
且看顶级CG团队制作的特效镜头,让每一个画面都充满强烈的视觉震撼力。比如李佳琦所在的北国风雪场景,都是用CG做出的效果,让人颇有身临其境的感觉。
 


刘涛一刀召唤出的山海藏关,破疆而出,雄奇险要,巍然耸立。


最后呈现的气势磅礴的直播江湖,让我们能直观地感受到618九州盛宴的繁华盛况。
 

 
而《妖猫传》服装设计为几位功夫主播量身设计的造型,更是将每一个人的武侠人设鲜明地表现了出来。
 
红衣束袖的薇娅,是“西域大掌柜”的英姿飒爽;白衣宽袖的李佳琦,让“北境神推手”的功夫更加出神入化;蓝衣的汪涵,不仅和竹林的背景相得益彰,也符合“南国竹隐者”的儒雅风骨;以黑色为主的刘涛,则尽显“东海藏关主”的气魄和胆识。

 
鲜明的人设打造,服化道的绝佳配合,四位主播所代表的淘宝直播的四大核心专业维度“货品细分、品质控制、货源直供、真实展示”也得以淋漓尽致地呈现,并潜移默化地渗透到了用户心智中。 
 
诚意十足的幕后制作,精心营造的武侠世界,让《功夫主播2》一经推出就瞬间抓住了用户眼球,也使得淘宝直播在一味打“价格、促销”心智的618营销大战中脱颖而出。


步步为营造就“功夫直播”IP,
夯实平台“专业化”用户认知
 
《功夫主播2》能给用户带来如此有电影感的视觉呈现,让淘宝直播在618营销大战中打出漂亮一仗,离不开幕后团队在细节上的用心制作。
 
可以说,《功夫主播2》完全是按照一部成熟电影的流程来创作的。
 
首先,淘宝直播为《功夫主播2》构建了一个非常完整的江湖世界。东境、西域、南国、北方、中原,每个地域都有特色的文化背景和场景构建。尤其是中原的“直播中心塔”,其恢弘大气更是传达出了直播江湖的繁华盛景。
 

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在这个直播江湖里,每位功夫主播们不仅人设鲜活,身怀绝技,他们的武器也非常有讲究。薇娅的“万里挑一簪”,可以鉴别真伪,剔除不达标的货品;李佳琦的“宝藏心法阵”,为所有女生推荐新品好物;汪涵的“国货鉴宝扇”,揽尽天下精品国货;刘涛的“天下第一刀”,则是砍价利器,给你直播一口价。
 
工欲善其事,必先利其器。趁手的武器,让主播们的带货功夫展现得更加游刃有余。 
 

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同时,在营销传播层面,淘宝直播同样是按照电影宣发的模式来推广《功夫主播2》。
 
在《功夫主播2》正式上线之前,淘宝直播为期近一周的预热已经吊起了大众的胃口。
 
提前上线的三支心智片,通过武侠小剧场演绎的形式,非常直截了当地点明了三位主播薇娅、李佳琦、刘涛的独特带货优势,并提出了“淘宝直播,专业信得过”的心智,为整个传播奠定了基调。
 


为四位功夫主播拍摄的定妆照,尽显每个人的江湖侠气。 
 

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随后两支预告片接连发布,浓烈的江湖气息点燃了大众的期待值。而由薇娅李佳琦合唱的淘宝直播主题曲《新·中国功夫》,更是唱出了功夫直播江湖的恣意洒脱,万丈豪情,让人听来热血沸腾。
 

 
从三支心智片打前锋预热,到定妆照、预告片、主题曲MV等一系列宣传物料的陆续发布,以及《功夫主播2》的最终上线,淘宝直播用“电影化”的制作水准和传播策略,逐渐将电商直播和中国功夫、中国风进行深度绑定,让618期间提出的“功夫直播”的概念极致化、多维度打入用户心智,强化着大众的记忆点。
 
那么“功夫直播”到底是一个怎样的概念呢?
 
功夫,通常分为外家功夫和内家功夫。发展至今,淘宝直播的外家功夫已经名声在外,是庞大活跃的用户群体,是由薇娅、李佳琦、汪涵、刘涛、雪莉、林依轮、左岩等组成的200万主播天团
 
与此同时,淘宝直播也在不断修炼内功,这便是《功夫主播2》体现的“货品细分、品质控制、货源直供、真实展示”四个更加专业的维度,也是淘宝直播区别于其他直播平台的核心优势。
 
“淘宝直播,专业信得过”这句slogan中,专业到底是什么?在我看来,就是内外兼修的直播功夫,是全方位的平台升级,是对待直播更加专业的态度,是带给用户更加品质、真实、有趣的直播体验。
 
用“功夫”这一传统文化符号来包装电商直播,打造“功夫直播”这样一个极具鲜明特色的差异化IP符号,从而强化用户对淘宝直播的“专业”认知,这招四两拨千斤的营销策略,实在是高。


人货场全面升级,
淘宝直播引领直播2.0时代
 
从去年的“功夫主播”,到今年的“功夫直播”,淘宝直播升级的不仅仅是平台心智,还有在直播上的专业度。
 
这种升级的背后,我们也可以窥见电商直播的下半场,整个行业的发展趋势。
 
经历了2019年的火爆,2020年的疫情催化,到了2021年,电商直播的赛道开始进入大浪淘沙的过渡期。“泥沙俱下”的电商直播,各种行业问题变得日益尖锐起来。
 
平台监管力度不足,主播资质参差不齐;产品质量、售后服务难以保障;直播重度滤镜失真,缺乏专业体验……层出不穷的问题显现,让消费者开始用更加冷静的态度看待电商直播。
 
换句话说,电商直播平台的竞争,已经升级到了人、货、场三个维度的竞争。专业的人气主播、高质量的货品、真实好玩的体验,都可以让平台在电商直播的下半场立于不败之地。
 
淘宝直播此时能够及时转变运营思维,从侧重于头部主播运营的“流量化”思维模式,升级到立足于整个直播生态、提升平台在人货场专业度的“全域化”思维模式,这是一个非常明智的决定,在行业的转型期足以先发制人。
 
同时,从另一个层面看,作为头部直播平台,淘宝直播能够高瞻远瞩,主动地完成平台升级,引领电商直播行业向着更加健康良性的方向发展,这也是平台责任意识的体现。
 
天下风云出我辈,一入江湖岁月催。在电商直播的江湖里,每一个直播平台都无法置身事外,要想赢得人心,必须练好看家本领。
 
淘宝直播的功夫,已然足够纯熟,足够专业。

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