会员的健身计划,是私教的稀缺环节|精练学院

精练GymSquare 2021-07-22 23:28


「GYMSQUARE ACADEMY精练学院 」是我们推出的全新栏目,以专业主义和用户本位为出发点,面向头部健身教练和爱好者,输出原创健身内容。

精练学院包含:训练科普、在线课程、健身科学和创新课程等。

 


作者/晟杰
审核/GymSquare Academy精练学院


虽然健身计划是让私教教学事半功倍的,但重视健身计划的并不算多,以至于大部分俱乐部私教的计划模板都极其相似,被沿用数年。

模板内容是千篇一律的「适应期」、「效果期」、「保持期」三阶段,过于笼统的界定,很难实现会员以周、月为单位的循序渐进。甚至在一线城市之外,认真书写会员计划,绝对是稀缺的私教环节。

会员的留存率低,有不做健身计划的原因。相反,一份好的健身计划,是提升复购率的基础。

比如有北京高端健身房的私教教学,细化到以日为单位向用户呈现训练数据、身体围度测量等。另一方面,在长沙这个教练资源相对匮乏的城市,也有连锁私教馆品牌通过内训NASM OPT模型,帮助教练掌握循序渐进的计划制定原理。

私教必修课里,会员健身计划需要被重视。


这是为了教学专业,也是为了实现用户需要的正向反馈,引导主动迈入健身房。

好的训练计划,可等同一款优质游戏,即创造能够被克服的挑战,让用户在克服挑战的过程中收获极大成就感,最终投入、上瘾。

这些成就感会体现在会员的体重减轻——本体感受提升——动作模式增强等,他们是阶段性的训练成果,因此也需要一套缜密的产品设计逻辑,这恰恰是教练价值的核心。

而在整个教练教学交付过程中,「健身计划」几乎是最具象,以及最有可能实现标准化的产品,这里有很大的发挥空间等待探索。

                       
无计划,不教学

相比动作指导、训练纠正,私教健身计划的空缺是更大的。

以至于在如今的部分连锁俱乐部品牌中,私教教学仍然有着很大的授课随机性,这是教练人才稀缺,以及健身房内训管理缺失共同导致的结果。

但作为一种「私人订制」向的健身服务,健身计划不可或缺。因为这不只是一张图表,更是一种决定会员锻炼成效的定制化产品。

计划须和用户的生理、心理状态密切挂钩。具体一份计划的生成,通常包括训练前的评估、训练方案的制定,以及训练动作的选择。


首先在健身评估方面,除了常见的体脂分析仪,还有运动前完成高血压、心脏病等危险因素分类评量表,以及重要的关节活动度筛查。

举例来说,功能动作筛查FMS设计的运动评估方式包括深蹲,上踏步,弓箭步,直腿主动上抬,肩部灵活性等等,目标是发现这七个运动中的弱点,找出疼痛根源给出评估建议。

这也是制定个性化目标,评估个人健身需求的最大前提。

进一步来到目标确定,除了一尘不变的增肌减脂之外,还有多元的需求亟待满足:

  • 对于长期久坐后发生的下背部疼痛、骨盆前倾的白领,迫切需要改善的是核心肌群无力;
  • 年轻人多发的膝盖疼痛,需要以TRX等低冲击的缓和性运动,帮助强化肌肉的同时并促进血液循环、消散炎症。


在这之后,更落地的实操方案则会直接影响健身成效过程以监测变量,实现变量递增为主,是整个健身计划的最核心组成。

具体遵循FITT原则,即频率(Frequency),即每周/日运动多少次;强度(Intensity),即运动的负荷,是指速度、远度、高度、单位练习的负重量或练习的难度;运动时间(Time)以及运动类型 (Type)。

当中的F、I、T、T四要素都是可被监测的变量,他们能结合多种运动类型而制定,比如结合有氧训练、力量训练、无氧运动和柔韧性训练。

以上基本组成了一份健身计划的制定过程,但更重要的在于,做健身计划不只是专业的保障,也是更深的用户需要。

                     
好的健身计划,
更是用户的健身动力

计划的本质是设立目标,而只有当目标存在并不断实现、迭代,才会进一步在会员端,产生持续训练的动力。

而基于用户的多样化,训练目标也是多元的,但在目前的教练培训体系中,存在相对普适化的计划制定案例可作为参考。

比如包括稳定、肌肉力量和爆发力三个大级别的NASM OPT模型,就是一种可应用于大众健身计划的模板。当中每个大级别都细分为五个阶段:稳定性耐力训练、肌耐力训练、肌肥大训练、最大力量训练、爆发力训练。

 NASM OPT

另外也有ACE IFT模型,涵盖四个阶段:稳定性和灵活性、动作训练、负荷训练、运动表现训练。作为同NASM OPT的共同点,两者都有「阶梯性增长」引导用户持续进步的功能。

之所以被作为健身计划模板的核心原因,在于理想教学状态下,他们都能尽快给予用户正向反馈。

对于一名健身房新人来说,学习蹲、推、拉的动作模式也许是枯燥乏味的,而增肌减脂也绝不会在短短数天内发生,但能快速消除代偿、缓解疼痛则是让人兴致大增的。

相应的,无论OPT还是在IFT模型中,第一阶段相对聚焦的稳定、灵活练习,几乎都能很大程度改善都市办公白领的常见体态问题。


而伴随用户持续训练,还有很多不同的「正向反馈」会迭代到来,比如本体感觉的强化、运动模式的掌握、增肌减脂的发生、运动表现的增强...

当然,最终的效果仍然需要教练员自身的计划制定,以及教学实操能力来保证。

这更是私教价值的体现,也是在专业具备的前提下,深度的用户服务形式。

                         
健身计划编写指南

引导用户主动迈入健身房,健身计划能发挥不小作用。需要满足的原则在于三点:发现痛点、确定需求、循序渐进。

// 发现痛点

发现痛点具体分为:通过个性化评估进行会员机体筛查;与会员沟通得到健身动机。

除了考验评估筛查的专业能力,也是教练沟通能力的挑战。

在ACE私人教练认证的培训手册中,第三章《沟通与教学技巧》和第四章《行为变化与健康心理学基础》都是在强调教练在教学中应到掌握有效传递信息的能力,根据用户在不用阶段的状态,使用不同的沟通技巧。

// 确定需求

确定需求,是基于用户机体筛查和健身动机的综合结果。

比如对于大部分有着塑形需求的训练者来说,他们往往有着灵活、稳定问题需要优先改善,以规避后续的运动风险。而对于仅透露身体代偿改善需求的用户来说,或许也存在更深的健身动机亟待发掘。

这是让用户健身目的与健身计划相匹配的过程,增加后续正向反馈的有效性。

// 循序渐进

计划能支撑用户不断增加训练负荷。比如通过更少时间完成更多由动作次数、组数、重量乘积构成的训练容量,以突破身体适应阶段的瓶颈期,达成和肌肉增长相关的超量恢复。

循序渐进代表了「可执行」,也是能不断创造正反馈的重要信号。当用户体会到进步,才有机会向下一个目标迈进。相反,如果计划是非循序渐进的,那必然存在较多的用户挫败感。

一份好的健身计划,将在发现痛点、创造需求、循序渐进,三者中不断循环迭代,最终将成为与用户建立牢固关系的方式。■ GYMSQUARE



-END-
欢迎关注「精练学院」公众号
获取更多训练科普、原创课程等


GYMSQUARE ACADEMY

精练学院

以专业主义为原则,

致力于推动中国健身教练职业化

精练学院是GYMSQAURE精练旗下教练职业成长社群


精练学院包含:训练科普、在线课程、健身科学和创新课程等

▽点击图片/左右滑动,查看更多精练学院课程

推荐阅读