基因

阿朱说 2021-07-23 07:15

(1)业务频率


我过去说过一个特征叫:高刚海,就是高频、刚需、海量。


频率会决定你的基因。


做餐饮的起家,饭菜做出来,如果三个小时没有卖出去,口味就会变差,甚至会变质,只能扔掉。


做生鲜起家的,为啥要每天去进货?就是因为蔬菜瓜果如果今天卖不了,就不新鲜了,甚至还会坏掉,还得倒贴钱雇人去倒垃圾。我想起我很久之前在微博上认识的人叫鲁振旺,一开始搞电商培训,后来自己真扎进去去搞生鲜。我当时劝过他先搞苹果之类好采摘/好运输/好储存的品类,但是他义无反顾地一头扎进了最最难做的品类:草莓、桃子、葡萄。这三个水果是最容易坏掉的。


做电子品起家的,电子品主要受国际集成电路、芯片、半导体的供应起伏。所以电子品的周期是以一周、最长以一个月为价格变化周期的。而且你还不知道下一周或下一月是涨价还是跌价。所以你不敢囤货。你只能赶快出货,讲究出货通道又粗又短又快,讲究库存周转率和现金流周转率。


做家电起家的,价格变化就以季度为周期了。


而如果你是做房地产的,你囤一块地,你不用开工建设,你只要囤五六年,这块地已经价格翻倍了。


这让我想起了美团王兴、拼多多黄峥、京东刘强东、国美黄光裕、恒大许家印。


(2)信仰机器


你信仰数据吗?


我再把我前天写的再贴出来。


我蛮佩服三家公司:如家(连锁快捷酒店)、链家(连锁房产中介门店)、便利蜂(连锁零售门店)。


如家创始人季琦毕业于上海交通大学机器人硕士,链家创始人左晖毕业于北京化工大学计算机系,便利蜂创始人庄辰超毕业于北京大学电子工程系。都是IT技术出身。


他们都是理解技术、理解互联网。但是他们都是用技术和互联网直接做传统业务。


他们都不是酒店、餐饮、零售从业者,他们都没有酒店、餐饮、零售行业专业经验。如家、链家、便利蜂都是典型的标准化、数据化、智能化,把一个个传统产业做到了规模、效率、成本最优。


以上这些人考虑生意赛道的时候,都是同一个套路。而且他们落地生意的时候,居然也是同一个套路:

1、现代企业运营:品牌塑造、风险投资融资加速业务发展


2、标准化运营:标准化流程制定与优化、线下门店落地扩张(成本/效率/规模)


3、数据智能化运营:标准主数据持续采集与加工、数据洞察、智能化资源计划与调度、数据化运营


4、互联网在线化运营:擅长在线营销获客(成本/效率/规模)、在线订单交易在线支付


最后,我自问一下大家:以机器为主,以人为辅,你信仰吗?


最后,我再诛心问大家一个问题:如果你是从事实业的,你愿意是找一个行业经验丰富的人做CEO,还是愿意找一个不懂行业但是懂IT的人做CEO?


信仰不信仰,不听其言观其行。



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