从18万元到身家365亿,他说:这个行业是没有天花板的

冯仑风马牛 2021-07-23 08:37

薛华


文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)

 

在最近发布的 2021 年福布斯中国最佳 CEO 榜单中,有一位极其低调的企业家,那就是海大集团创始人薛华。

 

有人说,薛华是一个充满理想的奋斗者、洞悉行业趋势的战略家。1998 年,薛华毅然辞去稳定的工作,与伙伴们在一个小作坊中起步,开始创业历程。海大集团一经创立,便以「黑马」的姿态奔跑, 20 多年后的今天,已发展成为中国农牧行业增长速度最快、技术水平最好、服务水平最强的企业之一,饲料产销居全国第二、全球前十。作为海大集团的创始人,薛华也获得丰厚的回报,以 365 亿元身家入围《 2021 胡润全球富豪榜》。

 

回顾过往的岁月,薛华说:我们走过的路并不平坦,前进的每一步,都凝聚着每一个海大人的智慧和心血。我们可以问心无愧地说,中国水产饲料行业的起步,海大留下了不可磨灭的印记和贡献;我们可以自信地说,中国水产饲料行业的进一步发展,海大必将成为中流砥柱。我们的信心来源于我们国际国内领先的核心技术;来源于我们朝气蓬勃的团队;来源于我们「海纳百川,有容乃大」的博大胸怀;来源于我们为了理想,成就伟业,不惧一切困难的勇气与决心!

 

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1970 年,薛华出生于陕西洋县的一个贫寒家庭。在接受采访时,他曾说,「那时大家都很艰苦,生活不易。从记事起,我便有一个梦想:让农民富起来!」

 

1988 年,寒窗苦读的薛华考上了华中农业大学水产学院特种水产养殖专业。起初,薛华并不十分看好这个专业,因为他是专业调剂来的,直到大三去宜昌和嘉鱼实习后,他才对水产人工养殖产生了浓厚的兴趣。薛华回忆说,「那时的水产学院一个年级只有 3 个班,整个学院也才 300 多人,老师和同学们的关系很近、很融洽。华农的老师对我们的学业、生活和人生道路等方面帮助非常大,是我们的引路人。」值得一提的是,若干年后,薛华创业后,当年和他同龄的优秀同学后来很多都投奔了他,成为了海大的元老。

 

1992 年,薛华考上了中山大学继续深造,学习鱼虾饲料与养殖,研究生毕业后被分配到广东农科院从事鱼虾饲料研究工作。

 

然而,稳定体面的工作并没有为薛华带来满足。他曾表示,「广东农科院没有水产养殖的研究方向,是‘偏门’,在这里发展前景不好逼着我改行,最后选择创业这条路」。

 

凭借丰富的水产养殖知识,薛华敏锐地觉察到行业契机:时值全国鸡饲料与猪饲料蓬勃发展时期,「正大」、「新希望」猪饲料异军突起,已成为行业的巨头,但水产饲料是一个薄弱环节,由此突破必大有可为。

 

于是在 1998 年, 28 岁的薛华决定从广东农科院辞职「下海」,筹集到 18 万元,与几个志同道合者在简陋的仓库中,凭借简单的两台搅拌机,以赊欠原料的方式,筚路蓝缕建立了海大集团。创业之初,薛华便提出了企业的宗旨——「客户利益第一」;企业经营原则——「以科技为先导,以质量求生存,以服务促发展」。

 

薛华表示:饲料行业是个高资本投入的行业, 18 万元相对而言就是杯水车薪。资本不够,只能扬长避短,发挥技术优势。

 

由此,薛华就找到了发展的突破口。从一开始,海大主要从事水产预混料的研发生产及销售,不仅可以解决资本投入的问题,而且还可以发挥自身专长。

 

「预混料在饲料中占比很小,每 1000 公斤饲料成品中只需要添加不到 10 公斤的预混料。」薛华表示,由于技术含量高、水产饲料市场需求大,海大很快成为了该领域的细分龙头。到 2001 年时,海大的水产预混料市场占比全国第一。

 

站稳脚跟后,薛华并没有因为在某一个领域的成功而固守,而是在原有基础上不断转型升级,一步步做大做强。海大的业务经历了从小到大、从简单到复杂、从单一到多元的过程。从添加剂到水产预混料、从预混料到水产饲料,到禽料再到猪料;又从饲料发展到产业链、到种苗、到动保、到养殖、到食品流通,一步一个脚印、布局合理、节奏清晰、稳健而又持续快速发展,其原因是海大战略的清晰。

 

专业化基础上的规模化,是海大的基本策略。专业化三个字实际上是非常高的要求,以饲料为例,就包括技术、采购、运营模式、服务模式的专业化,一定要做到行业第一的位置,再去进行规模化。

 

2009 年,海大集团成功上市。凭借稳定的业绩增长和高质量的发展模式,海大集团可谓一路高歌猛进,成为 A 股市场为数不多的真正为投资者创造价值的白马股。

 

如今,海大集团已发展成为一家涵盖饲料、种苗、生物制药、智慧养殖、食品流通、金融等全产业链的高新农牧企业集团,在海内外拥有 380 余家分子公司、近 30000 名员工。

 

在薛华看来,我国农业正处于一个规模化、工业化的阶段,这将是一个行业巨变的时代,这个行业是没有天花板的。在这个趋势下,一定会有巨无霸的企业出现。目前的行业特点是非常分散,经营的主体绝大部分还是小散农户,经营的模式也比较原始,海大很幸运抓住了这个机会。叠加需求端的消费升级,行业集中度将快速集中,强者恒强、弱者出局的现象将非常明显,头部企业也将在此过程中逐渐成形、稳定。

 

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尽管已经十分成功,但薛华却表示:和很多优秀的企业相比,我们有着很大的差距,我们永远没有骄傲的资本。海大作为一家成立只有 20 几年的企业,还有很多的路要走。「科技兴农,改变中国农村现状」是历史赋予我们的神圣使命,也是海大梦寐以求的光荣和梦想!

 

关于海大集团做大做强的秘诀,薛华认为有以下几点原因。

 

一、科研驱动发展,蕴蓄强劲动力。

 

谈起饲料行业,很多人都说「不就是用铲子搅拌一下的简单事情吗?」在薛华看来,这是对饲料行业严重的误解!他表示:事实上,农牧业是高度依赖技术的行业,技术进步是产业升级的最大驱动力。由于早期缺少农业方面的人才,同时饲料行业技术横跨多个学科门类,门槛较高,但市场规模特别大,导致很多饲料厂家对技术并不太重视,在1万多家饲料企业中,真正拥有技术含量的并不多,同质化发展明显。

 

值得一提的是,海大创始团队都是科班出身,从成立之初就把研发放到了最重要的地位。早在公司刚刚起步之时,公司每年净利润约 1000 万,次年就会将接近 300 万的资金投向技术研发。从而避开了行业早期同质化竞争的陷阱,在一片红海中劈波斩浪,找到了通往蓝海的航道。

 

为了保证持续创新,海大汇聚了超千人的硕、博研发团队;建立了从动物遗传与育种、动物营养与饲料、动物医学与生物制药、微生态工程、生物化工、蛋白质工程到健康养殖等七大专业研究体系,已形成国内一流的企业技术创新体系与核心竞争力。

 

在接受采访时,薛华称:研发投入真的能产生很好的回报,但行业中很多企业是不做研发的,可能行业起步阶段能够略有盈利,但如今竞争越来越激烈,行业的利润率都在下降,我们的利润率反而在上升。所以说,没有研发是没有未来的。正是因为技术,海大能在行业危机来临之际发展更快,从而实现弯道超车。可以比较骄傲地说,目前在饲料技术方面,我们已经领先于世界。

 

二、服务创造价值,引领行业变革。

 

薛华在企业的商业模式上进行了大力创新。海大从需求端出发,围绕养殖户的需求不断调整业务范围和服务模式,从制造企业一步步升级为全能型的服务企业,并与客户互利共赢,展现了一个大企业的格局。

 

据官网介绍,海大拥有 8000 余名具备专业能力和服务热忱的团队,为近百万养户提供全面的技术服务解决方案,包括优质苗种、养殖结构设计、养殖技术辅导、环境改良、病害防治、行情信息、管理技术到金融服务等,全面帮助养殖户提升健康养殖管理水平和盈利能力,已带动千万养户通过养殖业致富,实现劳动增值。养殖户的信赖已是海大业务持续发展最坚实的基础。

 

薛华曾表示:我们给客户提供的是解决方案,让农民和企业一起发展,这种服务模式具备快速成长能力,一改以往行业内卖完饲料就当「甩手掌柜」的窘况。

 

三、以文化促经营,志取辉煌未来。

 

海大的企业文化是——海纳百川,有容乃大。对外为客户创造价值,对内提升员工价值。本着科技兴农,改变中国农村现状的使命,致力于成为中国领先、世界一流的可持续发展的高科技农牧企业。

 

薛华曾说:海大要赚钱没有问题,但是必须让客户先赚钱,这是公司长远发展的根基。海大集团想要基业长青,成为百年老店,就要牢记初心使命,那就是帮助广大农民增收致富。这是超越盈利的目标,也是我们应肩负的责任。我们很多人都出身贫寒,我们经历过苦难,我们感受过父母一代人的艰辛,因为知识改变命运,我们得到了发展。而让我们寝食不安的,是尚有几亿与我们父辈具有相同命运的农民,他们的现状还未得到根本的改善。因此,通过我们的努力,帮助农民富起来,遂成为我们坚定的信念。对于海大来说,就是能力在前,团队在前,业务在后,规模在后。每次股东大会都有人问我,公司的饲料销量什么时候能成为国内第一。其实我们一点都不着急,技术领先了,服务做到位了,规模增长是自然而然的事情。

 

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在同事眼中,薛华骨子里是一个读书人,喜欢博览群书,对公司的发展有深入的思考。低调的薛华不爱与媒体打交道,但非常信任下属,自己只负责公司的顶层设计,对于一线团队,基本上是足够放权。当然,薛华也喜欢和员工谈心、打篮球,在他看来,「运动已经成为一种习惯。」

 

多年来,薛华带领海大的转型很成功,但一直是在农业里坚守。在房地产最辉煌的时刻,曾有员工建议他去投资,薛华回答很干脆,「我是水产人,不做房地产!」

 

薛华认为,「没有天时地利人和,只是功利地想得到回报,这样的简单创业并不可取。每个创业者都应该保持一个清醒的认识,不断积累知识和技能,厚积而薄发,眼光放得更长远看待创业。创业不是一个短期行为,或许三、五年根本看不到成绩,可能要干一辈子,长期坚持很重要!热爱行业是创业成功的第一个关键词。如果不喜欢,就应该早一点离开这个行业,因为创业很辛苦。」

 

「水唯善下方成海,山不矜高自极天」——在薛华的办公室,悬挂着这样一副对联。此句语出《孔子家语》,大意是做人做事要虚怀若谷,志存高远。后面还有两句是,「圣人胸中有大道,得失成败在其中。」

 

资料来源
1.广东海大集团股份有限公司官网
2.热烈反响 | 海大集团董事长薛华:念好产业「创」字诀,广州日报,张露
3.海大集团:多年保持20%以上营收增速背后的力量,南方+,李鹏程
4.【资智回汉•最美校友】薛华:做全球农牧业第一,华中农业大学,蒋朝常 刘三宝
5.一次性招70个博士、500个硕士!这家饲料行业巨头上市10年市值逾500亿,未来要当全球第一!,证券时报,李映泉
6.海大集团:饲料业「白龙马」由田间驰向蓝海,上海证券报,朱文彬
7.海大集团20年科技兴农路 从小作坊到亚洲50强,证券日报,赵琳 王晓悦
8.终极战略:服务型海大——本刊专访海大集团董事长薛华,当代水产,何雪梅
9.水唯善下方成海,山不矜高自极天——广东海大集团股份有限公司印象纪实,饲料研究,马林

图片来自网络
本篇作者 | 大军    主编|王滔  
编审|陈润江    顾问|王淑琪
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