晚点独家丨小米中国区手机业务 “操盘手” 变动;元气森林的新业务或是火腿肠;Tims 中国来了一位新 CFO

晚点LatePost 2021-09-15 19:53

本期关注企业:小米、元气森林、Tims



出货量增长承压之际

小米中国区手机业务 “操盘手” 变动



在去年 8 月重整战略,明确手机业务是小米最核心业务后,小米手机总销量于今年二季度超过苹果,首次跻身全球第二。但在中国市场,小米面临不小的增长压力。据第三方统计的周销市场份额数据,7 月以来,小米已有多周被荣耀超过。小米中国市场第三的位置或将不保。


这一时刻,小米手机中国市场的核心职位——小米中国区销售运营一部负责人发生变动。该部成立于 2018 年底,负责小米手机在国内的生产、销售、供应和协调,比如线上线下如何分货等,其负责人通常被认为是中国区手机业务 “操盘手”。


《晚点 LatePost》独家获悉,80 后年轻干部王腾近期接替金山时期就跟随雷军的小米早期员工、小米中国区销售运营一部总经理朱磊,主持该部日常工作,职位仍为副总经理,向中国区总裁卢伟冰汇报。朱磊转任中国区政委,主要负责文化、组织建设和跨部门协同工作。


一名接近小米的人士称,这次人事调动与朱磊个人原因有关。王腾约在半年前从 Redmi 产品总监的职位被调往销售运营一部担任副总经理,那时他就开始接管部分事务。


王腾曾在小米竞争对手 OPPO 担任产品战略经理,并参与 OPPO 高端旗舰机型 Find 系列项目。他加入小米的 2016 年下半年,小米正处于阶段性低谷——出货量下降超 30%,一度跌出前五。雷军亲往一线,直管手机部和供应链,王腾当时在手机部负责产品相关工作。2020 年 3 月,王腾调至 Redmi 团队任产品总监,向卢伟冰汇报。


以从业经历看,王腾有高端机型的产品开发经验,这与小米手机试图在中国突破高端市场的战略契合;他同时有年龄优势,符合当下小米培养年轻干部的用人条件。


一名接近王腾的人士形容他 “实在”。2019 年 3 月,当小米供货紧张,被质疑饥饿营销时,王腾曾在一微信群中解释小米手机的销售逻辑,他认为小米新品发售早期不能准备海量的货,这会导致线下渠道卖小米手机时没有溢价,不愿卖,而只靠线上的销量就会造成小米自己库存积压,导致巨额亏损。这被解读为小米故意备货偏少,引发舆论风波。


王腾当时也展现了对业务的更多思考,他在微信群后续交流中提及,要改变上述现状可能有两个方法:一是提价;二是建设更多更高效的线下渠道,如小米之家。现在来看,他当时提及的渠道建设思路与小米目前的做法一致,小米正把原来的多种线下渠道都整合成规格和经营效率更高的小米之家,并持续扩张。


今年上半年,小米在中国市场的增长情况不错,但进入第三季度,市场竞争激化,排名前三的 OPPO、vivo 和小米都受到了来自荣耀的挑战:去年 11 月脱离华为后,荣耀供应链陆续得到恢复,产能提升;同时,众多经销商持股的荣耀也有渠道积累和优势,目前其出货量正在中国手机大盘萎缩的情况下快速抬升。


为应对竞争,小米手机开始新一轮降价:在小米之家、小米商城、京东等渠道,小米今年发布的多款机型——小米 11 Ultra、小米 11 Pro、小米 11 青春版,以及 Redmi K40 Pro、Redmi Note 10 Pro 等起售价已下降 6% - 10% 不等。


同时,小米仍在加速扩张线下渠道。一位接近小米之家业务人士称,小米之家门店数量在年内有望突破 10000 家。此前的 4 月,小米之家已突破了 5000 家。


长期看,在拉动手机销量增长上,渠道建设会比降价更有效。(贺乾明)



元气森林与火腿肠老字号企业 “春都” 合资成立了一家公司

“复兴老字号” 成为公司战略方向之一



《晚点 LatePost》独家获悉,元气森林计划与河南老字号品牌 “春都” 达成战略合作,相关合作细节还在洽谈。同时,“复兴老字号” 已经成为公司的战略方向之一。


前身为洛阳肉联厂的春都集团是中国第一家生产火腿肠的公司,1989 年以一支 “会跳舞的火腿肠” 的央视广告风靡全国,后来因为国有体制改革滞后、双汇火腿肠的竞争等原因陷入困境。


2008 年,经多次资产重组的春都集团寻求接管,当时正独立经营肉食品加工企业的孙志恒成为收购方。此后又经过 10 年的收购安置工作,新的春都公司于 2018 年重新投产经营。


火腿肠作为最普遍的肉类加工品,在中国的诞生始于市场经济转型,后形成了双汇一家独大的局面。但 2011 年瘦肉精事件以来,双汇火腿肠母公司增长放缓,估值一直低于食品饮料其他行业的头部企业,市场认为肉制品加工业的整体增长遇阻。2018 年现任双汇总裁的马相杰上任后,开始加强中高端产品的销售,推出了多款高端定价的低温肉制品,如冷藏早餐培根、火腿。


《晚点 LatePost》了解到,元气森林和新春都的合作基于一次偶然。“元气负责对外投资的员工在洛阳出差,和出租车司机聊天的过程中提及春都火腿肠”,元气团队于是联系上孙志恒开始洽谈。


天眼查显示,元气森林(北京)食品科技集团有限公司和洛阳天佑春都食品有限公司 8 月 27 日合资成立了厦门元都都食品有限公司,持股占比 7:3。


2020 年末以来,元气森林对外进行了数笔投资。算上春都这一笔,目前元气森林以入股、收购等形式涉足的领域已经覆盖了肉制品、轻食、日式拉面、即饮咖啡、酒类等。


其中,山鬼鸡汤、Never Coffee、观云白酒是元气森林创始人唐彬森的创投基金挑战者资本早先已经投资的品牌,在过去数月先后股权变更,元气森林成为新股东。


根据目前的投资标的分析其策略,对于已经切入市场新消费需求的企业,元气森林倾向于先投资入股;对于成熟市场中尚未受太多关注的新机会,元气森林更倾向于自己做。


今年 6 月,元气森林线上店开始销售公司内部孵化的子品牌 “王辣辣” 的魔芋制毛肚。工商信息显示,9 月 7 日,厦门王辣辣食品科技有限公司成立,由元气森林全资控股。


元气森林创业初期曾说要做 “中国的可口可乐”。现在来看,元气森林在饮料、食品、酒类都有布局,更像是要做卡夫亨氏或者三得利。


一位接近元气森林的人士告诉《晚点 LatePost》,该公司的产品部门最近正在根据职能重新划分调整,成立不同事业部。之前投资的品牌未来也不排除会有变化。


有商标信息显示,元气森林上半年买下了多个力波啤酒的商标所有权。力波啤酒是上海的老字号品牌。上述人士称,复兴老品牌是元气森林对外投资的策略之一,团队正在同时接触多个老字号品牌。


老字号所在的往往是成熟市场。元气森林回应称,选择和春都合作,是相信消费升级可以为行业创造新的增长通道,在火腿肠这个市场,“把传统记忆和当下流行结合,存在诞生更好产品的机会。”


《河南日报》此前报道,春都目前拥有 50 条高低温肉制品自动生产线,年产量达 15 万吨。在火腿肠之外,孙志恒还布局了低温速冻食品和中温微波食品。


孙志恒告诉《晚点 LatePost》,春都和元气森林的合作形式尚未确定,已知的是双方会在多方面共享资源,如全国销售网络。目前双方团队正在研究原料、工艺、品牌、包装、渠道等方面的升级方案。(朱凯麟)



咖啡连锁品牌 Tims 中国迎来一位新 CFO



《晚点 LatePost》独家获悉,加拿大咖啡连锁品牌 Tim Hortons(以下简称 Tims)中国区业务在 9 月 6 日迎来了一位新的首席财务官(CFO)李东,这也是 2018 年 Tims 进入中国以来的第一位首席财务官。


李东有丰富的资本巿场和财务管理经验,曾在毕马威会计师事务所和美银美林投资银行部任职,并先后在科沃斯、派格传媒、精锐教育、喜马拉雅担任首席财务官。任职期间科沃斯登陆了 A 股、精锐教育登陆了美股、喜马拉雅也在本周向港交所递交了招股书。


在李东入职前,Tims 中国 8 月 16 日宣布将通过 SPAC (即 “特殊目的并购公司”,Special Purpose Acquisition Company)方式在纳斯达克上市,其中国业务的估值约 16.88 亿美元,交易预计将在今年第四季度完成。


上市前,Tims 中国只有一位高级财务总监。一位接近 Tims 中国的人士分析李东此刻加盟的原因,在目前动荡的资本市场环境下,Tims 中国需要一位更有经验的人来平衡投资者关系,加强上市后的资本运作、财务管理、投融资及市值管理等。


Tims 进入中国仅两年多,遇上了咖啡行业竞争最激烈的阶段,所有咖啡品牌都在快速拓店,这意味着重资本投入,也是 Tims 中国急于上市的重要原因,在二级市场快速拿钱以便拓展业务。


目前,Tims 在全球范围内拥有超过 5000 家门店,八成在加拿大,在当地有着 “国民咖啡店” 称号,定位是平民、廉价、买完即走。


来到中国,Tims 变得高端了,价格在 15 - 30 元区间,介于星巴克与精品咖啡之间。Tims 目前在中国地区拥有 388 家门店 ,包括旗舰店、经典店和 Tims Go(主要用于外送)三种形态,门店数量位居星巴克和瑞幸之后,排名第三,不过比第二名瑞幸少了 4000 家。


Tims 希望中国成为其最大的特许经营市场,计划到 2026 年在中国开出 2750 家门店,其中国区 CEO 卢永臣曾表示,今年的开店速度将达到每 36 小时开一家。


如果要实现 5 年后 2750 家店的目标,Tims 36 小时一家店的速度仍然不够,即使全年无休,开店速度也至少得提高一倍,这意味着 Tims 需要更多的财力和人力。(陈晶)



- FIN -





晚点团队出品



更多内容,点击下方关注

推荐阅读