农夫山泉上市一周年,钟睒睒重回首富

零售商业财经 2021-09-15 23:42

很难想象,第一位进入全球前十的中国企业家不是马化腾、马云,而是卖水的钟睒睒。


编辑 | 小京零

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9月8日,农夫山泉上市已满周年。

 

时间回到一年前,农夫山泉登陆港交所上市首日便高开,报39.8港元/股,总市值高达4452.92亿港元,彼时相当于2.5个蒙牛、1.5个伊利或5个康师傅。


再加上当时持股74.23%,市值860亿元的万泰生物,钟睒睒身家一度超越马云和马化腾,问鼎中国新首富,虽然只有半小时。


半年后,得益于农夫山泉和万泰生物股价的拉升,钟睒睒身家一度超过印度首富阿达尼,成为亚洲首富,也首次跻身全球前十大富豪。

 

对于钟睒睒的入围,胡润也表示难以置信。他说:“很难想象,第一位进入全球前十的中国企业家不是马化腾、马云,而是卖水的钟睒睒。”


平淡的水,却是最赚钱的饮料


相比其它饮品而言,瓶装水堪称寡淡无味的代表。但就这样一个寡淡无味的行业,却以高成长性和高利润率吸引了各大饮料巨头。

 

农夫山泉2021年半年报显示,农夫山泉上半年总收益为151.75亿元,同比增长31.4%;实现净利润40.13亿元,同比增长40.1%。


上半年,得益于公司产品销量的增加、产品结构的变化以及对PET成本的有效控制,农夫山泉的毛利以及毛利率进一步提升。

半年报显示,农夫山泉上半年毛利为92.41亿元,较去年同期增长33.7%,毛利率也上升1%至60.9%。

 

纵观饮品行业半年报数据,养元饮品毛利率为50.0%,承德露露毛利率为50.92%,东鹏饮料毛利率为49.68%……从数据来看,农夫山泉毛利率水平领跑饮品行业,其毛利率仅次于中国飞鹤的73.26%。


也就是说,在软饮料中,瓶装水的增速前景最好、毛利率最高,可谓是这一行业最好的一个细分赛道,原来最会赚钱的竟是“大自然的搬运工”农夫山泉。


做细分领域的龙头


钟睒睒总结自己的经商经验,曾提出:“一个小企业要发展壮大,它所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的,因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

 

媒体将钟睒睒形容为“独狼”,说他“喜欢较量,像狼一样挑战恶劣的环境,主宰自己的命运”。


钟睒睒并不介意这个绰号,相反,他对自己的孤傲和自负毫不掩饰:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管”,并称“企业不会炒作,就是木乃伊。”


2012年至2020年间,农夫山泉连续九年保持中国包装饮用水市场占有率第一,饮用水收入连续多年保持双位数增长。

 

相比房地产、互联网等分散领域,食品行业更容易做大做强,实现有限垄断,能在经济不确定环境下,提供利润空间。虽然现象残酷,但事实说明卖芯片、做互联网的,不一定比卖水的赚钱。

 

24年间,农夫山泉年销售额高达240亿元,它被人们视为康师傅、娃哈哈之后,中国消费品领域的又一个巨头。娃哈哈用了24年达到销售高点782亿,康师傅用了21年达到销售高点720亿。

 

但农夫山泉似乎还没有看到高点。农夫山泉去年7月的会议纪要中提及,未来3-5年希望做到500亿的规模,超过可口可乐。显然,钟睒睒正带领着农夫山泉将这些“小目标”一一变为现实。


造有活力的产品


个人消费品,商家追着“人”跑。以美妆品牌而言,可能昨天还在买国际一线大牌,今天就被种草了某国货

农夫山泉的厉害之处在于,不仅能够长期保持包装饮用水市场第一的位置,还推出的很多产品都能够保持十年以上的品牌活力。

 

24年来,钟睒睒陆续推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶等能够保持十年以上品牌活力的产品。



一款产品的成功可能是运气,但十几年连出多款畅销品,就考验着管理者的智慧,及其管理之下产品、营销、渠道等随市场的不断演变。

 

所以,钟睒睒也迎来了系列对手的尊重。娃哈哈宗馥莉最欣赏的饮料品牌是农夫山泉,统一罗智先自曝长期关注农夫山泉。

 

钟睒睒的产品逻辑是:每做一个产品,都会往爆款的方向上去打造。上市后,必须扛起某个品类,才算是真正的成功。


 

根据福布斯实时富豪榜显示,钟睒睒以626亿美元的身价再次力压马化腾,重新回到了中国首富的位置。


不过这一切,钟睒睒并不在乎。一年前,不同于其它企业上市敲钟的高光时刻,钟睒睒并没有敲钟计划,全公司上下也没有安排任何庆祝活动。

钟睒睒和他的员工依旧忙碌地工作着,和其他日子几乎没有什么差别。一年后,钟睒睒仍在办公室忙碌着。在产品宣传上高调,在个人宣传上静默,这是钟睒睒给自己画的线。

 

现年66岁的钟睒睒并不在乎自己的首富头衔,更不在乎有多少朋友。用他自己的话说:“上市对于农夫山泉来说只是一个新的开始”。


做过泥水匠,做过记者,最终成为商人;种过蘑菇,养过鳖,卖过水;有创意,懂策划,更会营销……这是钟睒睒身上的明显标签。从商20多年,钟睒睒低调如初,他依然是那个沉寂在富豪榜背后的创业者。

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