淘小铺倒下了。

十里村 2021-09-15 23:19


村长第399原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好,我是村长。


继贝店、拼拼有礼相继暴雷后,阿里旗下的社交电商平台——淘小铺终于倒下了。


村长早在2019年8月17日就曾预言,我完全不看好淘小铺。


时隔仅两年,2021年9月12日,淘小铺发布公告称:由于业务策略调整,商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。


关于淘小铺这款产品本身其实没有多大的亮点,和你以前接触过的各类社交电商app没有本质的区别,都是靠分销、拉人头卖货,只是奖励上的多少而已。


因为自带阿里光环,所以在2019年的推出来的时候,吸引了无数代理的关注。


甚至有人打出了淘宝不倒、淘小铺养老的口号,这完全是有点异想天开了。


今天村长就再次简明扼要的和大家分享一下,为什么淘小铺的倒闭是一定会发生的,包括接下来其他的社交电商盘子,建议大家和今天重发的第二篇文章一起结合起来看,更精彩。→错过淘宝,还能再错过淘小铺吗?



01

淘小铺交给了外包来干


淘小铺的起盘和运营,主要是依赖于广州的三帅六将公司,核心人物就是阿彬老师。


而这也为淘小铺的失败埋下了伏笔,原因有二。


其一社交电商平台其实最不缺的是商品,随便招个5年以上经验的招商经理,就能给你搞来5000个SPU。


但缺的是销售、推广员,是能招募起代理的团队长,运营商。


显然,在阿里内部具备这种能力的人少之又少。


所以把业务发展最核心的东西,交给了外部去干,而且也无法给任何的约束。


其二外包商/服务商的核心是快速赚钱、快速收割,所以各种手段都会用,需要平台来全力配合市场。


但站在阿里的角度,怎么可能会听之由之呢?


阿里既要考虑品牌的形象,又要关注资源的各种分配。


所以在灵活性、配合度、收益性上都完全满足不了服务商的要求,自然就会有许多利益上的冲突。


其中领头羊阿彬老师,早就离开淘小铺,去做短视频直播带货相关的业务了。


大家想一想,一个超级大团队,服务商,手下拥有几万甚至几十万的代理,一挥手就能把大部分人带走。


之前的斑马会员、贝店、云集、单创、全球时刻等平台,都有合伙人、团队长带队出走、另起炉灶的情况,谁都拦不住。


社交电商平台不怕没货,就怕没人。



02

淘小铺不违规就没有人玩了


但凡做社交电商平台的,不违规几乎是不可能的。


最简单的一点就是多级分销、收人头费。


之前淘小铺也沿袭了传统的收人头费模式,邀请一个掌柜加入,可以获得100-150不等的佣金。


还能享受团队等购物、培育津贴。


所以在2020年6月, 淘小铺项目就涉嫌传销, 其运营商(三帅六将公司)被山东省滨州市滨城区人民法院冻结4420万元。


后来淘小铺为了合规性做了调整,之后淘小铺的业绩就一落千丈。


这是无法避免的,做社交电商没有多级分销,没有人头奖励,就无法激发起普通代理、服务商的激情。


就连现在火热的某买买也是一样的,大家去把他们的制度翻看一下,就知道了,多级之后,还有隐藏的层级。



03

淘小铺的天花板太低太低了


社交代理模式的电商天花板太低了,几乎不会再出现一个和淘宝联盟一样的淘客产品了。


大家想想,你们现在在做的淘宝客不就是社交电商吗?


那么淘小铺发展壮大之后,对手不是别人,反而是淘宝联盟。


但它又注定了比不过淘宝联盟,至少商品层面就不了一样。


而按照传统的社交电商来说,两三百亿就已经到头了。


已经在纽交所上市的云集,巅峰时期交易额也就在300亿,这个数字不到阿里的1%,不到淘宝直播的10%。


那阿里千辛万苦费了这么大力气做的业务,很有可能不如淘宝首页的一个频道交易额多。


就算淘小铺能带来一百亿的交易,从阿里长远的战略角度来说,也是会放弃的。


而且越壮大后面发展越难,业绩会越平稳,甚至不升反降。


因为,代理们身边的流量用完了,鸡血打完了,热情都耗尽了,真的卖不动货了。



04

淘小铺很难让消费者买单


用户不会因为淘小铺是阿里旗下的产品,就无限次去消费。


用户最终还是冲着物美价廉价廉去的。


但事实上,淘小铺的商品一点都不便宜,设置还比传统的淘客渠道还贵。


另外,还有很重要的一点,就是直播电商带来的冲击。


早在2014年-2019年之间,社交电商的产品不仅是真便宜,而且还有返利。


但从2020年直播电商开始爆火之后,稍微有点实力的主播们,直接把价格打到了最低。


其一是主播多了,渠道广告了,信息差少了,服装商、产业带、源头厂家、义乌的老板们都开始自己卖货了。


其二除了给主播的分佣外,没有了多级分佣抽成,商品的价格更便宜了。


而普通用户要的就是立减到手最低价,而不是虚无的分享赚佣金。


所以直播电商在这几年的交易额瞬间突破万亿,自然稀释了社交电商大量的份额。


不久前,还有人问村长,现在还能不能做社交电商。


我的回答是,社交电商肯定是可以做的,但要明确两个前提。


第一只能自己做,自己掌握流量,而不是靠别人起盘,除非入股合伙。


第二赚钱了就行,不要幻想做个几百亿上千亿的盘子。能做个垂直类目、小品牌,一年做个十几亿左右的规模,能赚钱就知足了。


而这恰恰有适合传统微商、代理商转型来做新品、新消费社群。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


也欢迎各位加入十里村 付费会员,我们一起深入交流进步。


—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz999。


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