合规大潮下,Q4如何翻身?领星ERP为卖家干了一件实事!

Moss的精神家园 2021-09-15 19:34


最近这段时间,不知道各位老铁有没有这样一种感受,那就是亚马逊封号潮已经彻底破圈了,前不久央视财经对此还进行了专题报道。


来源央视财经


忌惮于亚马逊的冷血封杀,大家为了生存不得不放弃原有的刷单测评玩法,合规成了大势所趋。想要在接下来的Q4旺季有所斩获,亚马逊卖家转型已是迫在眉睫,而精细化运营则是转型路上的重要一环。


01

流量越来越贵

广告策略需与时俱进


以上变化给整个行业带来的最直接后果就是亚马逊站内流量变得越来越贵,CPC单次点击成本蹭蹭上涨,广告费用日益攀升。面对如此严峻的竞争环境,这就要求我们卖家必须主动求变了,特别是在广告策略上,需要摒弃固有的投放模式,想尽一切办法提高广告RoAS,即广告支出回报。


最近这大半年,据我的观察来看,亚马逊广告的功能和位置变得越来越多(比如前段时间SBV广告增加了product targeting),产品自然也就有了更多的流量入口!这就要求我们卖家在制定投放计划和优化广告的时候,不能再局限于某一两种广告形式,一成不变的广告策略肯定是难以为继的。比如,关键词投放虽然被利用率非常高,但它却是竞争最惨烈的广告形式。


因此,我们相应的广告策略和玩法需要与时俱进

一方面,传统SP广告的竞争愈发白热化,很多类目下的CPC单次点击成本成倍增长,一个不到10美金的产品手动广告甚至都飙到两美金一个点击了;


另一方面,一些新的广告位竞争程度远低于SP,甚至有些还处于蓝海流量,与其在SP里拼得头破血流,不如把一部分预算给到这些新广告位,比如SD广告,总体而言其投放效果和RoAS比传统的SP要好得多。(关于SD广告的投放思路,大家可以去看我前不久写的一篇干货>>Moss:亚马逊SD广告的六大优化模型解析!


因此,相较于以前单一的广告投放思路,今后对亚马逊卖家而言,多元化广告策略变得愈发重要,要知道合理的投放策略与广告位布局,才能让广告效果发挥到极致


02

精细化运营的痛点


讲到这里就延伸出一个很实际的问题,人的精力始终有限,要靠一个人去统筹多个广告位的多个广告活动,并且持续跟踪优化好每一个广告,对绝大部分运营而言难度太大了。特别是对多账号多产品的亚马逊卖家来说,今后庞杂的广告管理和投放工作会是一个巨大的难题!即使有资深投手能做到,也很难保证每一个广告都是基于数据分析后做出的正确优化,大多数还是依靠投手的经验去调广告,而经验有时候就难免会出错。


针对以上实际情况,在亚马逊广告多样化的趋势下,卖家如果还是仅通过后台手动去设置和管理广告,始终不是上策。因此,我们需要借助ERP之类的工具,去解决这些痛点,帮助我们更高效地管理站内广告


此外,今年亚马逊还有一个动作值得我们关注,那就是向卖家开放了更多的关键数据,比如在品牌推广中,我们可以看到搜索词的展示量排名、展示份额,甚至你在整个竞争对手中所处的位置。越来越多的广告数据被开放,意味着我们在广告运营层面就有了更大的发挥空间,能做的精细化运营自然也就更多了。但是如何科学地使用好这些数据,就需要更专业的知识了。


ERP的出现就很好的帮助卖家解决了精细化和高效运营的需求,比如,借助领星ERP系统的自动化广告管理、关键词监控等,我们在广告运营上就可以摆脱以前靠经验判断的被动局面,转而升级为系统化判断,对不同的广告指标进行科学把控,最大化提升广告效果和品牌影响力。


03

全业务链加速转型


既然聊到了精细化运营,我们不妨再聊得更深入一些。在亚马逊持续严打和竞争白热化的今天,以前的粗放式运营已经不能再适应现有的市场环境了,我们需要转变固有的思维,不仅仅是广告,包括供应链、物流、财税等等各个方面,都需要精细化运营,这也是整个跨境电商行业未来发展的一个大趋势。


关于这一点的认知,也和前不久结束的领星ERP跨境电商卖家赋能峰会上,众多嘉宾输出的观点不谋而合(有需要本次峰会精华干货的老铁,可以滑至本文文末领取)。无论是选品调研、广告投放,还是运营推广、组织管理,跨境电商行业已从以往的粗放式演变为精细化运营。一些亚马逊小型卖家为什么突破不了天花板,说到底还是疏于团队组织的管理,要不就是组织架构混乱,要不就是绩效考核不科学。要知道“小企业经营业务,大企业经营组织”,亚马逊卖家在从小规模走向大卖的过程中,在组织管理上需要持续投入。


9月10日,领星ERP 2021千万级跨境电商卖家赋能峰会在深圳落下帷幕。峰会围绕跨境电商卖家该如何“纵横·增长”深度展开,领星ERP携手跨境行业大咖、组织管理专家、顶级出海卖家聚焦安全合规趋势下如何运营、Q4旺季如何备战、组织管理如何优化、全局流量如何搭建等跨境电商卖家痛点问题进行了探讨。(有需要本次峰会精华干货的老铁,可以滑至本文文末领取)


所以,亚马逊卖家转型,不能仅仅只停留在广告运营上,而是全业务链的转型。我希望大家能够更加重视精细化运营,特别是在供应链和财务两个维度,很多卖家朋友都是放任式管理,不知道如何计算每个SKU的利润,最后年终算账的时候,产品到底是赚了还是亏了都不清楚。而以上都需要专业化系统化的解决方案。


领星ERP实现了与金蝶云星空数据的集成互通,打通了系统边界、实现精准资金管控、财务合规管理、业财一体管理,帮助卖家高效地管理跨境电商的货物、头程、销售、财务结算业务。


最后再多说几句,一提到ERP,可能很多老铁都会抱怨,在公司推行ERP得投入大量的时间成本去学习。关于这个问题,各位大可不必担忧,据我了解,领星从2017年创立至今一直在坚守一个初心,那就是做一个好用且易用的ERP,卖家拿到产品后就能直接上手操作,最大化降低了大家的使用成本。除了亚马逊平台,领星ERP还接入了沃尔玛、eBay等平台,为亚马逊卖家转型多平台提供了助力。坦率讲在赋能跨境电商卖家这方面,领星ERP还是一直很上心的,我也希望像这类能给卖家输出干货的跨境峰会,领星能坚持做下去。另外,需要这次跨境电商卖家赋能峰会精华干货内容的卖家朋友,可以识别下方二维码👇👇,添加领星官方小助手领取。

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