全新品类6个月卖了3000万元,COME4ARTS潮流人偶为何火爆全网? | 潮公司

三文娱 2021-09-15 21:08


299元潮流人偶,下一个”盲盒“?

三文娱【潮公司】栏目,本期公司:COME4ARTS

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“I love it 謝謝。”
8月9日,《这就是街舞4》人气颇高的47岁舞者Acky在微博晒出自己的可动人偶时,说了这样一句话。细心的网友一眼就认出,这个“罐儿装盲盒”,就是出自COME4ARTS的潮流人偶。

图片自:Acky微博

潮流人偶是一个重新定义了可动人偶的新品类,因其将现实生活与潮流艺术融合的表达触动了多圈层用户,产品问世不到一年就已在全网走红。有消息称,天猫正在将“潮流人偶”作为一个新的子类目归入玩具类目。而上一个被纳入该类目的品类,是“盲盒”。
可动人偶并不是一个新产品,因为动辄上千的售价使得其长期在小众圈层流行。如今,COME4ARTS在重新将这一品类定义的同时,也将50%潮流人偶价格定在了299元/体,让其具备了在大众消费群爆发的可能性。
2020年底推出的潮流人偶 第一季
而Acky在微博晒出的潮流人偶,也揭示了热度第一、屡上热搜的《这就是街舞4》与COME4ARTS的跨界合作。COME4ARTS在官微转发Acky微博,感谢他对产品的肯定,也透露,会有COME4ARTS的更多惊喜彩蛋出现在《这就是街舞4》。
6个月,这个全新品类销售额3000万元
“销量最高的单品SKU,三个月1万2千套量级。”
这个数字,是COME4ARTS创始人、CEO向洪波透露的,在考虑动销情况下,潮流人偶一个SKU的生产订单量。
潮流人偶第一季在2020年底开启小规模测试销售,今年3月才正式铺货上量,到2021年8月,也只有半年时间。但从销售额看,“过去6个月,我们累计销售额已有3000万元。”
即使以299元/体的价格估算,这3000万元所对应的,也是10万体的销量。这过去的半年时间,是潮流人偶从0到1发展的第一步。潮流人偶推向市场后的销售情况比预想中好,但最让向洪波欣慰的,还是“消费者对这一品类认知的提高”。
要做到这点,很难。
“因为一个新品类要得到市场的认可,要做的工作很多。举个B端线下销售的例子,在刚进入线下商店的时候,潮流人偶的摆放区域都会成为渠道方思考的问题。”所以,在过去的这不到一年时间里,COME4ARTS的产品推新策略,都在围绕“向用户基数更大的大众消费群普及潮流人偶这个新品类”而展开。

潮流人偶 第二季

“一个月一上新,不管一个SKU卖得有多好,都没有打乱我们这个推新节奏。”向洪波说,只有把SKU做到一定的量级,COME4ARTS展现出持续推新的能力,及上新产品连续展现出让合作伙伴满意的动销成绩,潮流人偶才能更快地成长为一个品类。”
在尺寸上,潮流人偶也创新地采用了50%、100%、400%来定义产品。这个定义下,同尺寸、系列的潮流人偶身高、比例会有不同。因为在COME4ARTS看来,现实生活中的人们不仅长相不同,身高比例也会有所差异,所以潮流人偶要建立一个新的尺寸标注,以更好的展现产品。
新的标准下,50%对应的潮流人偶身高大约在15~20厘米,100%则在28~35厘米,400%的身高区间则是90~100厘米。
也正因为这些源于生活的创新、创意,潮流人偶一经推出,便受到了渠道的欢迎。
现在,除了在得物、天猫、淘宝、京东自有的线上商店,以及合作的泡泡玛特、QQfamily旗舰店、酷乐潮玩等垂直线下渠道,COME4ARTS也与TYCTOYS拆盒网、FUN、LAM- TOYS、Blaxx潮玩、牛子宝贝家、BANG STORE、MIX STUDIO、就是玩具、模界、praybox潮玩店、金大萌子潮玩店等代理商建立了合作。
“今年初我们还在和渠道对接潮流人偶的品类,现在已经收到了不少渠道推联名款的邀约。我们也希望能和强有力的渠道伙伴完成专属风格的潮流人偶合作。”回顾2021年这过去的8个月,向洪波说了这样一句话。
9月14日,三文娱以“潮流人偶”为关键词分别在淘宝、天猫搜索,有不少店铺的单系列产品在不到14天的付款用户数超过了百人。2021年过去的这大半年,COME4ARTS的产品库存经常处于紧缺,甚至短期断货状态,到货后也很快被渠道补单拿走。
9月14日8点,“潮流人偶”淘宝、天猫的搜索结果截图
生产端的订单量,市场端的销售量,产品的库存状态,以及渠道的反馈,这些信息都在指向一个结论——市场对于潮流人偶这个品类,以及产品所覆盖的消费群,都有比较高的认知、认可了。

跨界合作、联名款,大货现货只需100天

“项目启动到定制产品交付,我们只用了50天时间。”
向洪波说的这50天,是和《这就是街舞4》达成合作后,为几十位选手定制的潮流人偶项目从设计到定制产品交付所用的时间。
“再加上大货生产50天,100天我们就能把第一批大货投放市场。”
要知道,当下不管是棉花娃娃、盲盒还是手办等硬周边,从设计到产品交付所需时间都在大几个月、一年,甚至更长。所以不少综艺、网剧等影视作品的衍生项目,能在播出期间上线的,多采用众筹形式。而众筹的隐忧,除了退货,还有商品在销售端的大打折扣。
在决定要做COME4ARTS这个品牌的时候,向洪波就决定要缩短生产周期、将成本尽可能地降到最低。
9月14日COME4ARTS淘宝店铺首页滚动推荐产品
“品牌2020年就成立了,但这一年我们都把精力都放在了潮流人偶流程的研发、供应链的优化。”向洪波说,这也是COME4ARTS在2020年几乎没有产品上线的原因。
“直到今年3月份我们新品的推新速度才真正达到预期。原创潮流人偶从设计出概念稿到产品落地,一个项目我们可以一个月搞定。跨界合作的潮流人偶,周期会稍微长一些,但也控制在两个月内。”
现在,他很期待《这就是街舞4》在9月18日这期的播出,因为这个深受年轻用户群喜爱的热门综艺,将为潮流人偶带来更大的曝光。
潮流人偶和这档超人气综艺,有极高的目标用户重合度。
潮流人偶50%可动公仔系列是COME4ARTS公司2020年推出的旗舰产品,第一季为6个人偶,讲述几个年轻人在都市生活中酒吧里的夜生活;“街角酒吧”为主题的第二季主打产品,包装设计延续啤酒易拉罐的盲盒形式出售,啤酒罐的设计巧妙把街头时尚文化与潮流人偶相结合。这两个已发售系列,深受喜爱酒吧文化、街头时尚文化的圈层用户喜爱。而《这就是街舞4》的受众是年轻群体,其中,钟爱街头时尚文化的人数众多。
和《这就是街舞4》跨界合作,以选手为原型设计的潮流人偶,既能满足粉丝对偶像的喜爱的表达,也契合他们对潮流文化的追捧。双方的这次合作,必然会碰撞出更多的可能性。
为文化载体而生的潮流人偶,除了潮酷的街头时尚文化,还可以承载各种圈层的文化,与不同圈层的用户产生情感羁绊和精神寄托。

第一季街角酒吧漫画截图

COME4ARTS在通过漫画、短视频赋予原创潮流人偶以更鲜活的性格
就如向洪波所说,当潮流人偶穿上洛丽塔、JK,也可以触动这些亚文化圈层的用户。再从营销角度看,潮流人偶也可以和洛丽塔、JK等领域的消费品跨界合作,推联名款,合作共赢。
因此,留给潮流人偶的市场拓展空间是巨大的、极具潜力的。
“我无法预计潮流人偶这个品类的市场规模会增长到多少,但就COME4ARTS而言,我对公司2022年营收实现3~4倍增长有着极大的信心。”向洪波说道。
潮玩用户的消费在升级,潮流人偶迎来风口期
据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示,2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元,预计2021年将升至384.3亿元。
在这个高速增长的市场背后,起着巨大推动作用的,是大批因为盲盒产品入局潮玩的庞大用户群。现在,这些用户是盲盒产品的买家,也在寻找更具个性化、可玩性的产品。
而用户需求的升级,也是消费的升级。
潮流人偶已将原来售价上千元的产品“平民化”,以单体299元的售价,迎接着这部分消费升级的用户。
潮流人偶也在用实际的销售成绩,证明了这一点。
得益于用户基数大,更受女性消费群喜爱的宠物医院第一季潮流人偶,5月一经发售就成为了COME4ARTS销售成绩最好的系列。

宠物医院第一季潮流人偶(部分产品)

值得注意的是,潮玩用户在追逐更能代表自己个性的潮流文化,但“潮流”并没有一个统一的定义,这个词所涵盖的文化、内容很多,每个人对潮流的感知也不尽相同。
“我把当代年轻人喜欢的文化统归为‘潮流文化’,我们做的产品,要能承载所有他们追逐的潮流文化。”向洪波说,这也是COME4ARTS要做一个创新品类的初衷。
他的想法,与Jason、柳大、小宝三位潮流艺术家不谋而合。
现在,Jason既是COME4ARTS的创始人,也是COME4ARTS这个品牌的主理人,他认为“审美非常关键”。作为COME4ARTS联合创始人的柳大,也是公司的主设计师,则坚信“有味道的头雕会玩家带来的不仅仅是艺术更是一种情感”。而同为联合创始人的小宝老师,早已凭借“人偶街头嘻哈风的潮流视觉冲击”收获了大批粉丝,他将自己独特的风格融入潮流人偶,推出了末日系列等产品,给用户带来的,是眼前一亮的视效冲击。
末日系列潮流人偶(部分产品)
设计潮流人偶的灵魂是人偶身体关节的灵活性,素体的研发耗时时长久,经过一次又一次的推翻改良,才推出了如今为越来越多用户喜爱的潮流人偶。
除了不同风格的系列,同一系列的潮流人偶也会有高矮、胖瘦之分。用向洪波的话说,就是“COME4ARTS的潮流人偶来源于生活,但又具有高度艺术性”。
为了满足潮流人偶的多样性,在2020年的产品研发阶段,COME4ARTS已储备了足够多的素体类别,以及大量对应的产品设计。它们正在以一个月一上新的节奏,走进大众消费群的生活。
而COME4ARTS潮流人偶,也在这个节奏里,以人均客单价900元人民币的成绩,快速向市场的更高处攀登。

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