来了,今年产品的「头把交椅」

真叫卢俊 2021-09-16 07:07

嗨,我的朋友们,我又来了


时间到了下半年9月的时间点,是时候可以来复盘复盘产品了


每年都会有些意外企业意向项目因为一些原因突然登上行业的舞台,今天和大家聊的这家企业,名字你可能听说过,但是项目你大概不太熟


不过我敢保证未来你会在越来越多的场合能看到他


通过2年的沉淀,我觉得他已经准备好了,这家企业叫卓越,两年的积累拿出了一条产品系:晴翠


我从业史上听过最好听的的产品系名字



01

这个项目的背后有很大的场景值得传递,但还是需要从细节开始出发


你说这个年头,做产品做的多好多贵多大,其实我们都已经司空见惯了,也不值得花太多笔墨去传递改善型


但是晴翠的发力侧重点好像都不在你的常规认知里


提供一个很小的切面,比如说空间利用


我们应该看过很多在90平米这样的小面积段户型里做极致的空间规划,当然也看过高端产品系在规划大面积的时候如何在室内做出仪式感


我们来看看晴翠是怎么做户型的,很有意思


你仔细梳理过晴翠的产品你就会发现


晴翠属于一个典型的改善型的产品模块,几乎在面积上没有特别小的面积段


但是在面对这样面积段规划的时候,卓越的规划逻辑放在特别小颗粒的1米的尺度进行划分


在改善面积段的空间利用上,晴翠几乎发挥到了极致

当然这样的规划或许是占据了南方市场的一些政策红利,你看到几乎每一个功能区间都做了飘窗的元素


当然有常规的,在卧室有这样一个完整的转角飘窗


也有比较绝的,在餐桌边上利用飘窗的位置可以做出餐边柜


当然更极致的是这个案例,也是我不太看到的


这是厨房空间


各位可以看到卓越是怎么规划空间的么


首先这个区域同样也排布了飘窗,但是为什么看不到


因为这块飘窗位置被这样的利用:规划为了台盆的位置


通过精装修,把这样的功能空间完全的规划为可利用空间,整个厨房因为这样的规划增加了2平米


各位,你要知道厨房面积多金贵了,最多收纳集中区,卓越通过设计+装修把这块空间充分的利用


就是通过这一个平米一个平米的计算,所以在晴翠系的产品户型设计,都比你想象中的要更加舒适


大面宽、横厅、转角飘窗、完整玄关等元素都能够充分的落地而不变形,这就是这条产品线难能可贵的地方




写到这里我还是在谈论尺度,但是晴翠在尺度背后到底在说着什么


晴翠在空间设计上有着一股强烈的反控思路,一种通过空间改造实现对时间的反控


你会发现晴翠把面积节约出来,他放大到了几个地方


你经常会发现晴翠的房子在主卧内有一个小小的一平米的梳妆台


这就是空间规划合理之后争取出来,晴翠把其中一个平米放在室内主卧的区域,让主卧多一平米,也多了一个功能空间


而这一平米的功能空间,就让你在主卧有了更多想象的空间


这个主卧就不再只是单纯的睡觉的地方,会有很多交流、眼神对视,言语沟通的机会


这就是我说的通过空间改造对时间的反控


时间是主观的,但依然是可以被规划和被更好利用的,空间设计足够精细之后就有这个能力,是要真的足够细致到一平米一厘米才会有这样的场景


在卓越研发部内部经常有类似这样的探讨:我通过规划争取出了5个平米,我要把这5个平米放在几个地方


这种探讨非常有意思,都是围绕着生活场景进行探讨


所以你看晴翠系的动区空间不仅明亮,相对完整,各个区域都能够相对独立又互相融合


这种设计其实就是之前功能区少那么一点面积没办法融合之后的割裂,但是在卓越体系内就完全没有这样的烦恼


阳台的进深会大一点点,客厅的开间会大一点点,厨房能敞开的多一点点,餐厅边上餐边柜可以放下深一点点……


每个地方多一点点多一点点住在里面的感觉就会舒服的很多


这就是晴翠的空间反控能力



02

当然,以上只是谈论户型室内那1米的内核,还有10米的规划属性,就是社区规划


在这个维度也很有意思


我相信大家如果看盘多了,一定听到一个词叫:归家动线


就是告诉你不论你开车还是走路,回家有一个动线的,并且这条动线上会有几重几重的大堂让你感觉有仪式感


是不是


但是晴翠的一个内核在强烈的表达一件事:不需要归家


这是一个非常反常规的社区规划逻辑,但却表达出卓越很真诚的生活观:你在社区里,为什么要着急回家


晴翠的每一步,都是漫步


所以在社区设置上,晴翠不会排布一个一个的截点,来告诉你回家还有多远,很多时候他更愿意你在小区里迷路


刻意的转弯,就让你多绕一点


已经到家门口了,前面还有一个硬质水景,就是让你可以静下来


故意在小区一些必经路上做一个桥,然后桥下面做了儿童嬉戏区,这不就是让你放慢脚步多看看孩子们的欢声笑语么


是不是很真诚


这确实也是我看这条产品线最感慨的地方,这条产品线当然会规划会所、架空层、社区配套,各种高端小区该有的元素你都可以看得到


但是他的组合方式就是很特别,研发团队思考的所有内核:不是强调我有多好,而是你有多好


看上去差不多的意思,但这却是卓越和其他房企在产品观上的本质区别



03
所以晴翠到底是怎么一套产品体系,在内部卓越对他有一个代号,名字我也特别喜欢:近场力

意思是一个空间进入到未来使用过程中,创造出场景的能力

这是卓越规划产品的核心诉求,就是我交付给用户的空间,到底是什么样的场景,为业主承载了什么样的时间

前面提到了1米、10米都是这个维度上的考虑

这条产品系的标准是以距离来为客户规划空间和输出价值观的:1m、10m、1km、10km四个维度空间

为此卓越还为晴翠做了这个维度上的产品手册

我应该算第一批看到产品手册的第三方了,看到的时候简直惊呆了,原来卓越内部已经把产品上升到那么细致颗粒的维度

这四种距离之所以说为业主创造了场景,每个距离代表客户的每一种空间需求:户内、社区、配套、事业四大空间

构建晴翠系四大空间主张即1m户内近场力、10m社区近场力、1km配套近场力、10km城市近场力

1公里代表着卓越的品牌,因为综合体背景起家,卓越相比较普通开发商总是可以在小区1公里范围内投入更多的配套

10公里代表着卓越的择址观,因为复合式开发模式,每次都能在新区成长阶段进入,并且拥有较好的自然资源

这让每一个晴翠都能够拥有比较好的城市界面和生态环境

所以你有没有觉得很有趣,哪怕在地段层面,这家开发商也是围绕着地段可以为业主提供什么在规划排布

所以从1m到10m到1km到10km,每一个尺度的拉长代表着给客户的体验不同

然后在每一种距离下又可以细分很多密密麻麻,开枝散叶成168条产品标准

恕我没办法一一写出来,因为我自己也还没完全学完

这是一个行业内仅有的一条完全从客户角度出发的产品线

这条产品线卓越默默做了两年,每个项目每个项目的试,每个点每个点的去迭代,才有了如今可以标准化输出价值观的晴翠系

你会发现叫晴翠的可能风格不统一,户型不模块,甚至面积也不趋同,但是在空间规划、社区规划以及地段成长性来说却保持了高度一致

这是一个极少有在顶层和底层保持思想统一,但在最终呈现面却不太一样的产品线

在我眼里有点类似一个排列组合,将各种对时间反控的空间元素组合在一起,然后因地制宜的交付出适合当地城市文化的晴翠系产品


当然最后的市场反馈也是特别的好


今年卓越晴翠一口气推出市场的八个项目,在不同城市都受到了认可


去年成都麓湖晴翠全面清盘总销售额达约19.1亿,长沙洋湖晴翠项目累计销售12亿,东莞晴熙云翠四次开盘售罄销售超18亿,5月首次开盘的平湖明湖璟园项目当月累计销售金额突破10亿,北京和湖州的晴翠,也同步即将推出市场


可见今年卓越推出的这条晴翠产品线,已经做好了征服市场的准备



04
这也是为什么标题会说头把交椅这件事

任何一家房企在产品的研发都是永无止境的,但是初始逻辑无非是成本端以及流量端

想要卖多快以及用多少钱成为所有产品线的研发主轴,我们看到的那么多整齐划一背后都是这两个诉求

晴翠的难能可贵,正是因为他把客户放在最关键的位置上

这件事总归有人做

如今卓越在做

我很希望这条产品线可以有很多开发商开始跟进,开始模仿,因为客户为王这件事停留在楼书上太久,而落在社区里太少

ps:我拿到了那本产品手册了,一共两百多页满满的全是干货,后台评论区留言点赞24小时内前十的用户,我给您快递这本宝贵的产品手册,我们一起为客户输出产品观

以上为正文,来自真叫卢俊
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