周杰伦偷偷卖咖啡,年赚5个亿?

新零售老板内参 2021-10-14 20:38
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  • 来源:铅笔道(ID:pencilnews)

  • 作者:不说谎的

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明星做副业,早已见惯不怪,不过,能把副业做到上市,还是需要一点真本事。


例如周杰伦。


大家都知道周杰伦除了会唱歌,也很会做生意。


这不,周杰伦又打算靠“一己之力”,将一家卖咖啡的公司推向资本市场。


难道周杰伦准备改行卖咖啡了?


今天就来扒一扒。



01.


这家公司叫做巨星传奇集团有限公司,最近刚刚向港交所提交了上市申请。


本来,这家公司规模也不算大,2020年营收还不足5亿元。


可是,因为股东与周杰伦高度绑定,自然引人关注。


这家“巨星传奇”公司成立于2017年,股东是谁呢?


并不是周杰伦。


但是,也离不开周杰伦。



招股书显示,叶惠美、杨峻荣、陈中、马心婷是公司的创始人和控股股东。


叶惠美大家肯定都知道,没错,正是周杰伦的母亲。


杨峻荣,则是周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐的董事及控股股东。


陈中,是周杰伦艺人经纪公司Archstone的董事及控股股东。


这三位与周杰伦息息相关的大人物,分别持有公司15%、15%、10%的实际股权。


另外,这家公司还邀请方文山担任公司的文化总监。


所以,这是一家妥妥的“周杰伦背后的公司”。



除了股东之外,巨星传奇公司的主营业务,也是紧密围绕周杰伦。


这家公司是综艺节目《周游记》的主创,并拥有《周游记》IP。


《周游记》是以周杰伦为发起人的一档真人秀,每一集都会请来不同的周杰伦明星好友担任嘉宾,包括林俊杰、陈建州(黑人)、萧敬腾、宋健彰、郎朗等。


在多位明星的号召下,节目于2020年3月在浙江卫视播出后,大获成功。


招股书显示,与同时期播出的其他电视节目相比,《周游记》12集的平均收视率在同一时段中排名第一。



除了为周杰伦量身打造综艺节目,这家公司还负责组织周杰伦演唱会


在2017年、2018年,这家公司参与策划了周杰伦在全国25个城市的世界巡回演唱会《地表最强》。


2019年8月,又一手打造了湛江超级巨星演唱会,请来周杰伦、田馥甄、周汤豪、韦礼安等实力唱将。


据说,这场演唱会的票房预售成绩1小时就突破了千万,非常夸张。


2020年1月,这家公司又策划了宁波巨星行动超级夜,邀请了庾澄庆、张韶涵等台湾当红歌星到场献唱。


总之,这家公司靠着周杰伦,大赚特赚。



02.


既然周杰伦的IP如此吸金,接下来,当然就是商业变现了。


巨星传奇公司设计开发了周杰伦二次元人物形象“周同学”,作为主推IP之一。


2020年,这家公司还和泡泡玛特合作,推出了“周同学周游记”盲盒及徽章等。


不过,这些并不是主打产品。


开发明星IP,最终目的是为了卖自家的货。


包括多款健康及护肤产品,如魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列等。


在2018年年末 ,这些卖货的新零售业务,对这家公司收入的贡献,还仅为41.5%。


可是到了2021年6月末,新零售业务对公司收入的贡献,已经达到了72.4%。


特别是有一款魔胴防弹咖啡,更是大获成功。


根据招股书,这款咖啡在中国防弹饮料行业中排名第一,市场份额高达40.6%。



啥是防弹咖啡呢?


这跟“防弹衣”的防弹完全是两回事哦。


防弹咖啡的概念,最早是由硅谷电脑工程师与生物黑客戴夫·阿斯普雷于2009年提出。


他受到西藏酥油茶的灵感启发,研发出了防弹咖啡的配方,并于2013年创立了相关品牌。


防弹咖啡,其实就是黑咖啡+无盐草饲黄油+MCT(中链甘油三酸酯油)或有机椰子油的组合。


有什么作用呢?


就是可以减脂减重


所以,防弹咖啡越来越受到年轻人欢迎,再加上网红和明星主播的种草,很快在市场上拥有一席之地。


而这家公司推出的魔胴防弹咖啡,也是一款低碳体重管理饮料,主打低脂肪、高饱腹、富含膳食纤维等特点。


截至2019年末、2020年末、2021年上半年,魔胴防弹咖啡销售额占总收入的比重分别为83%、72.8%、72.4%。


这款咖啡为什么卖得那么好呢?


两个原因。


一个是销售渠道。


魔胴防弹咖啡的主要销售渠道是以微信平台为主的线上分销网络,近2万名分销团队组成了微商大军。


招股书里也提到,销售额基本靠分销网络实现,效果显著。



另一个原因,当然离不开周杰伦。


在综艺节目《周游记》、宁波巨星行动超级夜演唱会中,都植入了大量魔胴防弹咖啡的广告和赠品。


有周杰伦带货,很快,魔胴防弹咖啡的销量由2019年的63.2万盒,快速增长至2020年的331.5万盒。


靠周杰伦这颗“摇钱树”,巨星传奇公司去年的年收入,已经达到4亿元。




03.


不过,高度依赖周杰伦的背后,有利也有弊。


一旦品牌方减少了明星宣传力度,产品销量就直线下滑。


从2020年下半年开始,魔胴防弹咖啡的销量一路下跌。


截至2021年上半年,魔胴防弹咖啡的销量仅为116.4万盒,同比下降了43.83%。


巨星传奇公司的招股书里,也解释了这个原因:


“销售魔胴防弹咖啡产生的收入减少,主要是因为《周游记》第一季的播出于2020年6月完成,而在2021年上半年没有策划相关销售及营销活动,公司也没有策划相关演唱会。”


截至2021年6月末,这家公司的营业收入和净利润分别为1.66亿元,829.3万元,同比下降46.79%、87.4%。


所以,过于单一的产品结构,容易让这家公司的收入不稳定。


一旦无法维持魔胴防弹咖啡这款产品的销量或盈利,经营业绩就可能受损。


而魔胴咖啡的销量,又极大依赖明星宣传。


总而言之,这家公司的销量本身,就具有较大的不确定性。


当然,这家公司也有推出其他产品,例如达人悦己护肤系列。


只不过,成绩并不亮眼,在总营收中占比仅为7.2%。


这家公司也有尝试推出其他低碳食品,例如具有高膳食纤维的低碳糕点魔胴糕点、无碳无糖无脂肪饮料魔胴汽水,以及带自热包的低碳粉丝魔胴魔芋螺蛳粉。


不过,目前这些产品还没有占领市场,营收非常有限,只占公司总收入的4.1%。



而且更大的问题是,这家公司的研发能力,其实比较薄弱


卖得最好的魔胴防弹咖啡,主要是采用ODM生产方式,也就是贴牌生产。


巨星传奇公司负责提供魔胴防弹咖啡的开发思路及概念、营养要求等技术要素,然后委托一家叫做“杭州衡美”的保健品企业来进行咖啡的研发及生产。


而且,这家公司一共有173名雇员,但产品研发部门的员工仅为5名。


另一方面,销售及营销开支却节节攀升。


2020年、2021年上半年,巨星传奇销售及营销开支分比为0.95亿元、0.5亿元,分别同比增长578.57%、47.06%,


也就是说,巨星传奇公司对产品的研发和生产,都极度依赖第三方公司,而他们其实只负责宣传和销售环节。



04.
写在最后


一路看下来,我发现这家“巨星传奇”公司最大的卖点,果然名如其实,就是周杰伦这位巨星。


背靠周杰伦的超级大IP,把这款咖啡卖得风生水起。


只是,光有明星光环,是否就能获得资本市场的青睐呢?


毕竟股民们可不是追星族,最关心的是,买了你家的股票,能不能为我赚钱呢?


而一家公司能够在市场上长久的赚钱,肯定离不开自身的核心竞争力。


说白了,就是看各家的护城河,到底有多深。


只有那些被宽阔的的护城河所保护的公司,才是好公司,才真正值得我们掏钱,并长期持有。


维小维,公众号“维小维生素”(Weixiaowei6)。曾任四大、网易等知名企业管理层,10年CFO&高管,掌管过亿资产。实战派财商教练,有料的职场达人,用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。


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