从一份运营部会议记要看日常运营应该关注的事项

跨境电商赢商荟 2021-10-15 09:41

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商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1600多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过8000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办78期,为行业输送8000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展34期,深得学员的认可。


本文为第1652篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

经常会被问及:作为一名亚马逊运营人员,日常该做些什么呢?


我也会经常反问:那你日常都做了些什么呢?


很多卖家的回答是:挺忙的。比如选品、回复客户信息、联系客户修改差评、FBA发货、查看和优化站内广告数据、进行Listing优化等等。


每次遇到类似这样的回复,我就会提醒:

选品虽然是贯穿运营始终的事,但除非你是做铺货,一旦店铺里的产品稳定之后,也很少有卖家会每天做选品;
亚马逊消费者的询问很少,需要回复的信息也很少,以每天500个订单为例,如果做的产品不是太烂,一天也无非就是2封卖家消息需要回复,5分钟时间就可以搞定了;
差评不是天天有,也不需要每天联系客户去请求修改;
FBA发货呢,自然也是分阶段的,常态是一周发一次货或者半个月发一次货,但基本上不会是每天;
广告数据固然需要每天查看,但绝对不需要每天优化
...

如此分析下来,所谓的每天很忙,可能就只剩下Listing优化这一件事了,但问题是,如果你真的敢每天都对Listing进行调整,今天改个关键词,明天改个标点符号,如此这般天天不重样的小调整,Listing的权重真的会嗖嗖的往下掉,越修改权重越低,越来销量越少,看似每天很忙很用心,但结果却适得其反。


也正因为如此,我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中才把Listing优化总结为“二不优化三优化原则”,销量稳定和销量稳中有升时,不要进行优化调整,但如果出现参数写错、销量大幅下降、以及长期没有销量这三种情况时,则需要对Listing进行优化。而且,每次Listing优化之后,都要给3-7天时间观察其销量变化。


为了强化效果,Listing优化之后,一个标配动作是调低售价1-2美金。思路是,Listing调整之后,可能导致权重上升,但也可能导致权重下降,无论权重上升还是下降,降价都可以在一定程度上提高转化率和订单数量,而这两方面都可以起到拉升权重上升的作用,降价之后,销量和转化率上升,Listing权重得以恢复之后,再逐步把价格提起来,用短期的降价换来长期权重的维护。


通过上述分析你也许会发现,亚马逊的运营好像没什么事情可做了呀!


是的,对于一个相对稳定发展的账号,日常确实没有特别多“低头拉车”的事项,这也就是我总是说开玩笑说“亚马逊运营,每天5分钟”的原因,但一个优秀的/合格的亚马逊运营或者卖家,在做好“低头拉车”的事之外,一定要“抬头看路”。


有卖家问,能够具体举例“抬头看路”的事呢?每个公司的发展思路不同,每个卖家的发展阶段不一样,这些朝前看的事项还真的未必一样,但我们自己运营部的一次会议纪要也许能给你提供一些思考的视角。


下面的内容,供你参考,希望你能够一边阅读一边思考,也希望对你有帮助。


运营部会议记要:


1、由于亚马逊系统最近出现漏洞,出现多使用优惠券的Listing被按原价收取佣金的情况,所以,账号里有做优惠券的产品的同事,要查看订单佣金情况,是按原价收取还是折扣价收取的,如发现多收取佣金的情况,联系平台客服申请返还多收取的佣金; 


2、临近年底三大促销季,海运产品要及时追踪货物物流状态&及时备货,有超90 天的产品要及时清理库存,提高账号IPI分数&动销率; 


3、再次提醒周收支要清楚的记录,每次订货/发货的明细,做到人人看得懂;月收支明细产品的每笔发货记录,按上架先后顺序记账;另外做账记到哪个 位置,记了多少,余下多少到下个月核算,要写得清清楚楚;运费/单个产品计费重量算法:A. 整批货单SKU(产品)算法=总运费/总发货数量, B、整批混装产品:A产品=(A产品整箱重量/装箱数量)*运费单价,B产品=(B产品整箱重量/装箱数量)*运费单价;


4、如果账号里某产品出现多次因质量(包装)等情况退款,或者买家之声中被留了差评,评分级别为较差,多次被亚马逊下架等情况,库存卖完可以考虑停售,防止影响账号绩效;


5、在产品打造过程中销量排名等一直停滞不前,如果在BSR/NR等榜单中发现有新品很快出现并冲起来,要将其纳入竞品分析表,持续跟进并研究竞争对手的打造思路,学习竞争对手的打法(价格走势、广告营销等),学习竞争对手,减少走弯路的可能性。


由于每次例会大家讨论的关键事项并不相同,以上这份,并不代表运营全局中只有这么多事项,只是希望能够起到抛砖引玉的作用,供你参考。


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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

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